从国企离开后，被坑、亏钱、进退两难......人还是得选择自己擅长的事

写在前面的话：

最近这段时间，不知为何，工作室总能收到这样一类咨询诉求，大意如下——

“我不知道自己喜欢什么，我希望通过咨询，能够找到喜欢的工作......”

这类诉求的背后，有一个逻辑是这样的——

• “我之所以在现在的工作中发展不如意，是因为这不是我喜欢的事；如果我能找到喜欢的事，那么我就一定能成功。”

果真？

我这边倒有一些值得我们深思的案例故事，我选取了其中一个，在征得了当事人同意的前提下，隐去了相关隐私信息，经过文学加工与处理呈现出来，希望能给到你全新的启发。

01

来访者珊妮（化名）前不久一筹莫展。

珊妮，7年前毕业于国内一所重点大学，工科背景，研究生学历。

• 毕业后的珊妮通过校招来到一家国企做技术工作，几年下来，珊妮发觉自己对这份工作厌倦透了，她曾经一度想辞职，可随着后来结婚生子，辞职的事就暂且放在了一边。

生完孩子后的珊妮发现，自己对亲子教育充满了兴趣。

于是珊妮开始打听亲子教育方面的培训和学习，赶巧的是，就在离她家不远的地方，正好有家亲子教育机构，设置相关的家长课程，给类似珊妮这样的新手妈妈们普及一些基本的育儿常识、沟通技巧，等等。

珊妮焕发出前所未有的学习热情，在培训机构花了不少钱报名了不少课程，珊妮学习积极，回去也经常运用这些知识和孩子互动，取得了很大的进步。

• 渐渐地，珊妮成为了这家机构的老学员，和老师们的关系也处的不错；

• 后来，这家机构举办亲子公开课的时候，珊妮会被邀请作为分享嘉宾，和台下的家长们分享育儿心得和经验。

而珊妮每次在公开课上进行的分享，总是能获得台下家长的共鸣，并且让珊妮感到开心的是，这家机构的负责人云姐也经常夸她，说珊妮在亲子教育培训方面很有悟性和天赋，这让珊妮对课程的学习更加用心了，同时，她也向云姐表达了自己想要转行亲子教育领域的良好愿望。

02

去年上半年，云姐告诉珊妮，由于家里出了些事情，自己精力实在顾不过来，想把这家机构转手给其他人。

但云姐说，她打心眼里有点舍不得，感觉这家机构就像自己孩子一样，是自己多年心血的结晶，所以她希望能找个知根知底的可信的人接手机构。

云姐说，她考虑再三，正好前段时间珊妮和自己流露过转行亲子教育的想法，云姐表示珊妮可能是接手这家机构的不二人选；云姐告诉珊妮，如果珊妮愿意接手，她愿意按照原来的转让费5万元分文不加地转给她。

• 同时云姐还告诉珊妮，运营这家机构真的不难，没事可以找个兼职大学生到街上发发传单获取客户，加上之前还有些固定的老学员......基本上，如果珊妮接手的话，应该是稳赚不赔的。

“何况，”云姐继续补充说：“你要是遇到什么困难，可以随时和我联系，我一定知无不言......不过哦，你要有意向赶快告诉我，要不然时间久了，这家机构可能就被其他人接手了，过了这个村可就没有这个店了哦......”

云姐的这番话让珊妮心动不已，她再三审视自己在国企的这份技术员工作，简直是无聊透了！

正好自己心心念念想要从事亲子教育领域，如今有这样的好机会，或许真如云姐所说的那样：“过了这个村就没有这个店了”.....

珊妮决心已定。

• 她瞒着家人拿出了自己这些年不多的积蓄，又和同事借了一点钱，悄悄地辞去了工作，盘下了这家机构。

珊妮刚开始是这样打算的：等自己把这家机构运营的有声有色，票子拿到手软的时候，再和家人摊牌.....

然而事实证明，珊妮把这件事想的过于简单了。

03

云姐拿到转让费之后，从此音讯全无。

这让珊妮心里直打鼓。

然而，真正的困难才刚刚开始：

• 珊妮按照云姐之前教的办法，请兼职大学生上街散传单，可以说“收效甚微”【获客艰难】；

• 员工看到珊妮毫无经验经验，感觉跟着这样的老板也不会有什么好结果，有门路的纷纷离职，这里面包括课程讲师以及销售人员【优秀员工流失】；

• 学员并没有云姐说的那么固定，相反，很多老学员看到珊妮接手后的新老师水平不行，纷纷吵着要退费【客户信任危机】；

• 即便机构招不到新的学员，依然要支付员工薪酬，给员工缴纳社保，加上不菲的房租费，每个月不开张，都要支付一笔固定开支【运营成本压力】......

更让珊妮倍感闹心的是，前不久又赶上疫情，机构整整快两个月没开张，算下来，珊妮前后赔了近10万元！

纸终究包不住火，这件事还是被家人知道了，珊妮免不了被一顿数落......

珊妮自己更是懊恼不已，她实在不知道该怎么办了，这才想起来寻求咨询帮助。

在我看来，珊妮的故事是一个很好的典型，那就是：

即便选择了自己喜欢的事，也不代表未来一帆风顺，相反，如果不进行仔细考量与评估，反而容易陷入类似珊妮这般进退两难的困境！

在咨询过程中，我问珊妮——

• 如果这家机构果真稳赚不赔，云姐当初干嘛愿意不向你多要些转让费呢？

• 另外，云姐说说家里有事，到底是发生了什么事？你可曾考证过呢？

• 是真的有事，还只是一个借口急于将机构脱手呢？

......

珊妮渐渐意识到，自己很可能是被云姐给“套路”了！

想到此，珊妮更是懊悔不迭。

事实上，不论是创业还是职业生涯规划，有一个非常实用的工具能够帮我们分析当前的情况，做出切合实际的选择。

04

这个工具叫做“Swot分析法”。

1、Swot分析法的四大要素；

何为Swot分析？

Swot里包含四个因素：

• S——Strength强项，优势；

• W——Weakness弱项，劣势；

• O——Opportunity 机会，机遇；

• T——Threat 威胁，对手。

2、Swot分析的步骤是什么？

要进行系统的Swot分析，首先要进行优势评估，具体如下：

• 你擅长什么？

• 你能做到什么别人做不到的？

• 你和别人有什么不同？

• 最近因什么而成功？

• ......

其次要进行缺点（劣势）盘点：

• 什么是你做不来的？

• 你缺乏什么技能/经验？

• 别人有什么比我好？

• 最近因什么而失败？

• ......

唯有内在优劣势分析完成之后，再对于外部机会和威胁进行分析，方能做出客观的决策。

我们不妨用这个工具对珊妮的情况进行分析，不难得出：

1、优势分析：

• 珊妮擅长在公开场合进行分享；

• 珊妮的学习能力比别人强；

• 珊妮和其他女性的不同之处在于，工科背景，偏好思维分析，反而在情感和情绪维度上的敏感度不高；

• 珊妮之前在亲子培训机构的公开课分享中有过成功体验......

2、劣势分析：

• 珊妮做不来市场也做不来销售（自述性格内向，不太愿意从事）；

• 珊妮缺乏销售及团队管理等技能（之前只做过7年技术员）；

• 别人在该领域的运营及管理经验方面，比珊妮丰富的多；

• 珊妮最近在经营亲子机构中有过失败体验......

且不论外部机会和威胁分析，单从内在分析来看，珊妮或许可以从亲子讲师这个职业尝试入手，但辞职且投入积蓄接手这家培训机构，无疑是一个冲动的决策。

从珊妮的故事中我们不难发现——

你光对某个领域感兴趣或者喜欢是远远不够的，落实到现实及行动层面，最关键的是要评估自己的优劣势，看看自己能不能扛起这件事，这才是比所谓的“喜欢”更加重要的部分。

05

切换到职业生涯规划当中，我们也一再强调：

• 对于一名成熟的职场人而言，不论你是转型也好创业也罢，仅凭着所谓的“喜欢”、丝毫不顾自己的能力水平和现状进行的决策，无疑是对自己极大的不负责任！

投资界大佬巴菲特认为，投资的第一重要原则就是“能力圈原则”，即：

• 投资人真正需要具备的是正确评估所选择企业的能力。请特别注意“所选择”这个词......能力圈范围的大小并不重要，清楚自己的能力边界才是至关重要的。

而“能力圈原则”放在职业领域同样适用。

不论是创业也好，还是转型也罢，甚至于职业定位与发展等等，在我看来——

• 做你力所能及的事，做你擅长的事，做你熟悉了解的事，才可能会有成功的把握。

而如果你置身其中无法对自己进行客观分析，不妨考虑寻求专业的咨询与帮助。

“察觉旁人的错误志向并不难，难在察觉自己的错误志向，这需要很大的神志清醒。”——歌德

赵晓璃，资深职业生涯规划师，国家心理咨询师，职场作家。著有以职业咨询案例分析为素材的职场畅销书《停止盲目努力：你的人生需要再设计》，成为职业规划领域为数不多的咨询实战及个人发展实用书籍。2018年职业规划及工作方法干货类新书《从极简到极致：在擅长的领域做一个厉害的人》被评为2018年度经管类十大好书。微信公众号“璃语职美人”（crystal_words），新浪微博@赵晓璃。