KOL商业变现平台「微格」除了将继续做大“流量变现”之外，还在布局“影响力变现”了

这篇报道先说「微格」当下做的事情，再说接下来在KOL深度运营方向上的布局。

KOL商业变现平台「微格」主要帮助KOL对接广告投放业务，利用自身系统的匹配能力，将不同的广告需求分配给合适的KOL。这种商业模式其实就是简单的媒体投放，和纸媒时代的广告公司差别不是很大。

做类似事情、且握有资本优势的玩家也有一些，例如深耕微博、建立中小广告主和大V之间营销撮合平台的IMS，今年刚刚完成6亿元人民币的C及C+轮融资。提供社交媒体内容数据的新榜，也有广告营销的增值服务，今年也获得了1.8亿元人民币B轮融资。

主战场不同，发展策略也有些不同，但是微格和IMS或者新榜在广告营销上，做的基本上就是撮合匹配的工作。自媒体和KOL层出不穷，市场盘子越来越大，微格在蓝海做到了快速增长：2015年收入4800万元，2016年1.6亿元，今年实现3.2亿元收入，净利率5%；整合全网约3万KOL资源，覆盖6000万用户。

即便行业在高速发展，微格还是发现了一些行业的新痛点，尤其是KOL的痛点：大多数KOL商业生命周期短，只基于流量的变现方式单一，运营能力弱从而影响变现能力。头部KOL例如年糕妈妈或醉鹅娘，他们有独立运营的能力；但是大多数KOL是没有的，他们不知道怎么选货，怎么卖货以及做电商运营。

基于上述痛点，微格目前正在开发电商和知识付费平台，向KOL们提供更多元的变现方式；并且让他们在变现的同时，积累而非消耗自己的影响力。电商方面，微格利用自己在淘宝供应链的资源，审核优质安全的产品，确保KOL不会卖出伤害个人品牌的假货；在微格的电商平台上，KOL可以放心地自主选择他们希望代理的产品。知识付费也是一样，微格将优质内容整合在平台上后，KOL可以根据对自己粉丝喜好的了解，选择相应的内容朗读，并从音频付费中获得收益。

微格表示，自己不希望只成为一家简单的互联网广告公司，他们目前的尝试都围绕着帮助KOL在多元变现的同时，提高和深化他们的影响力，从而延长他们的商业生命周期。在我看来，这像是在搭建一套数字供货体系。做起电商的KOL就像传统零售场景里街边的门店，区域分销商的壁垒在于它对门店渠道的掌控；KOL的电商时代，分销商要把控的不是地理意义、而是社群意义上的门店。

尽管“影响力变现”是微格正在尝试的方向，但明年广告业务带来的收入仍预计占总收入60%。而且，为了扩大目前的广告业务规模，作为阿里系多家品牌的广告业务合作伙伴，微格也在随着阿里系公司一起探索出海策略。今年，微格进行了北美、澳洲到东南亚的调研，计划先对接海外华人KOL，输出国内的先进打法。

微格正在寻求A轮融资，其中大部分将用于变现渠道整合和深度参与KOL运营，小部分用于电商和付费阅读平台完善。

图片来源：weilairibao.com

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