印度“失去”苹果，市场真的在滑向低端吗？

有点像五六年前的中国智能手机市场，此消彼长，印度智能手机市场正在彻底洗牌。不同之处在于，中国智能手机这一轮洗牌，是中国本土手机品牌的崛起，而印度市场的洗牌并不是由本土企业完成，而是由正在壮大的中国军团在主导。

北京时间7月19日晚间消息，印度《经济时报》网站今日援引三位高管的消息称，智能手机厂商HTC将退出印度智能手机市场。这是HTC手机业务陷入困境之后的无奈之举。

此前不久，中国智能手机厂商——金立，也因为其资金困境寻求将印度业务出售。

此外，在印度市场消退的还有苹果和三星两大国际巨头。苹果在印度是高端的旗帜，而三星此前多年一直是印度市场的领跑者。

小玩家退出，国际巨头衰退，而另一面则是中国的小米、OPPO、vivo、华为、荣耀、一加等手机品牌的突飞猛进。那么，印度市场会复刻过去五年中国市场的变化吗？

今天，懂懂想说的是，我们看印度市场的变化，不能只看表面，要看三年后、五年后会发生什么。

新机潮涌起，低端称霸

在印度衰退最快的是三星，它是全球手机的霸主，但近两年的日子越来越不顺。

三星凭借丰富的产品线，覆盖高、中、低端全部市场，原本是印度市场的第一。小米进入印度不足三年，真正爆发是在2016底开始，2017年第四季度就抢下了三星的市场份额第一的位子，而此前三星在印度已经深耕二十余年。

据韩国朝 鲜日报网站日前报道，科技市场研究公司“战略分析”(Strategy Analytics)最近进行了一次印度消费者最喜爱手机品牌的民调，一共调查了1068名印度消费者。在所有受访者中，26%的印度人表示希望购买小米手机，17%的印度人表示想购买中国一加品牌手机，只有14%的受访者选择了三星手机。据悉，三星在榜单中的排名比过去下跌了一位。韩国媒体预测三星在印度市场也正在经历中国市场的大溃败。

印度此时的市场有点像五六年前的中国市场，正处于从功能机向智能手机快速过渡的时期，对于多数用户来讲都是购买第一部智能手机，这也是新机潮的兴起。

大家记得2012年小米以1999元的价格，引爆了智能手机市场，加速了智能手机在中国的普及。在小米之前，智能手机相对高端，所以普及速度较慢。而小米的引爆，使得整个产业格局发生了巨变：小米快速成功，而联想、中兴，酷派几家老牌企业快速滑落。到2015年，华为、OPPO、vivo开始发力，至今形成华为、小米、OPPO、vivo四强。

市场就是这么风云突变，倒退五年时光，这四家还全部都是“小兄弟”，如今已经在全球前五中拿到四席。

目前，中国市场出现负增长，印度则是加速增长的新机市场。据Counterpoint Research的数据显示：在2017年，有7千万印度人首次使用智能手机，而印度的智能手机用户也在这一年里跃升至3.7亿。

这样的增长潜力，自然成为所有手机企业眼中的“肥肉”。小米继续加强布局，在雷军许诺2018年1亿台出货量中，印度是重要一环。而前几天华为余承东表示华为力争今年出货2亿台，印度也同样是战略重地。

小米、华为、荣耀、OPPO、vivo都在加强在印度的争夺力度，中国厂商的总体市场份额也在不断扩大。以上懂懂所说有的这些，其实是大家都已经看到并且看懂的。但懂懂认为，手机市场是一个快速变化的市场，多重因素决定成败。今天的格局只是暂时的，印度市场还在酝酿更大的变化。

即将迎来换机潮，谁准备好了？

除了三星的衰退，另外一个重要的变化是苹果在印度的低迷。

根据调研机构Counterpoint最新的数据显示，2018上半年苹果的iPhone手机在印度销量不足100万台，市场份额仅剩2%。彭博社消息称，近期苹果印度已有多名高管相继离职，包括苹果在印度的全国销售和分销主管、商业渠道和中端市场业务负责人、电信运营商销售主管等等。持续萎靡不振的市场销量或许是众多高管离职的原因之一。

人们很容易将小米的突飞猛进与苹果的低迷联系起来。小米在印度的成功确实非常靓眼，可以用“所向披靡”来形容。小米不仅击败了三星，还超过了比它进入印度市场更早的“中国兄弟”——OPPO、vivo、联想等企业。

小米成功的光环，加之苹果一直在印度非常低迷，这使得很多人产生一种错觉：在印度市场只有做低端机才有机会。

不可否认的事实是：印度目前还处于新机市场阶段，低端机在普及阶段一定会是主流。但这并不意味着中高端机就停滞不增长了，或是全部被低端机挤压没了。只是这个阶段，中高端机的增长速度远远低于低端机，所以低端机的市场份额看上去增势很猛，而中高端机看似“没有市场”。

但是请注意，新机普及有3-5年左右就可以全部完成，市场将会从新机市场向换机市场过渡，印度离这个过渡期已经不远。

而换机市场与新机市场有着极大的不同，小米在中国的成长轨迹就说明了这个逻辑。小米在2012年、2013年、2014年都取得了飞速增长，而在2015年这种涨势嘎然而止。当然这里有小米自身产品、供应链的问题，但也有大环境的问题：从新机市场向换机市场过渡，用户对智能手机有了一定的使用经验，对于品牌、价格、质量的要求也将进一步提升。所以面对未来的换机潮，在市场积攒品碑，塑造中高端产品形象非常非常重要。

我们注意到，从2015年开始，中国智能手机的平均价格开始走高，到2016年开始中高端机器开始成为换机市场的主流选择。

从GfK中国零售监测数据来看，Q1中国智能手机零售量下降6％至1.05亿部。不过值得注意的是，中国市场整体零售额却同比增长15％，达到了401亿美元——这个数据是换机市场与新机市场不同之处的最佳诠释。

大家可以回忆一下，小米是中国新机市场的开路先锋，到换机市场吃到红利的则是华为。

同样，相信印度市场在一两年后也会进入换机市场。那么中高端的产品布局则显得尤为重要。今年华为P20这款高端机，印度几乎与中国市场同时发布，这也说明华为已经开始重视印度的中高端市场。同样，印度用户也给予了积极的回馈：在华为开通的印度推特上，大量网友正询问P20在印度的发布时间及售价，并表示对此充满期待，“已经等不及要入手一台P20啦！”“希望你们一定一定要定个合适的价位，不要像其它品牌一样，我已经迫不及待了。”

一加则是一直在印度坚守高端市场，目前已经开始尝到甜头。Counterpoint发布的2018年第一季度印度高端手机市场调查报告显示，一加手机占印度高端手机市场份额25%，排名第二，并凭借高达192%的增速，成为增长速度最快的品牌。三星一季度在印度高端手机市场中占据了50%的市场份额，同比增长16%。苹果一季度在印度的出货量同比下滑50%。一加5T以25%的市场份额成为印度最受欢迎的高端机型。三星、一加和苹果占据了整体高端手机市场95%的市场份额。

从这组数据看，一加吃到了中高端手机增长的大部分红利，并且拿下了苹果失掉的份额。虽然目前中高端市场还没有到爆发期，但这样的稳步增长态势或许在一两年后的换机潮到来的时候，一加这两年积蓄的能量，或将是其冲高的凭仗。

看到苹果和三星在印度一连串的坏消息，懂懂从内心是为中国企业高兴的。但今天啰啰嗦嗦说这么多，是希望大家能看到本质，不要盲目乐观：今天中国军团在印度的格局，依然不是终局。在新机潮阶段，就要提前想到为换机潮而布局，才有可能成为下一个阶段的胜者。

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