聪明人都是怎样开口谈加薪的？

编者按：本文转发自微信公众号“维小维生素”（Weixiaowei6），作者：维小维，前世界500强管理层，混迹创投圈的智慧女子，有料的职场妈妈；36氪经授权转载。

你知道，一个创业公司的老板最害怕什么吗？

不用说，肯定是投资人撤资啦。

没想到，我最近采访一个创业公司老板，他最害怕的是团队核心一脸凝重地跟他说：老板，我想跟你谈谈……

因为，通常后面跟着的，不是谈离职，就是谈加薪。

没想到，我们忐忐忑忑不敢去跟老板开口的事情，竟也是老板最害怕面对的情形。我不禁要分析一下，创业老板为什么会害怕？

说到底，要不就是“他没钱”，要不就是“你不值”。

两件都是不好开口的事儿。

好老板谈钱，坏老板谈情怀？

在一个“他没钱”的公司，你再辛苦拼搏，可能也是赚不了当下。

没错，好老板谈钱，坏老板谈情怀。但前提也要好老板兜里有钱。

咪蒙要不是咪蒙，她的助理再好也没有五万工资。

所以在公司业绩不太好的时候，或者在一个刚起步的创业公司，谈加薪可能是个很不识趣的事情。

反而，在这个时候应该跟老板谈贡献，谈期权，让老板对你心怀感激，恨不得以后兜里有钱的时候加十倍奉还。

反过来看，为什么一个人愿意拿着比市场低的工资到一个穷哐当的公司呢？

无非就是：一他已经没有选择。二他喜欢。

你要体验创业公司的刺激和多维，你要和老板一起热血贲张地改变世界，你在市场上再也找不到相互看得顺眼的工作，你就要从心底里接受没多少钱的现状。

我的一个连续在创业公司做了8年的大学同学说，

创业公司除了摸不到钱，其余都挺好。

而从投行降落“滴滴打车”的柳青，坐的是经济舱，住的是汉庭，奢侈品牌的包包都不敢带上班。

没有高工资，却并不妨碍他们过得激情洋溢，付出近乎变态的勤奋。

所以，如果你享受工作带来的自由和畅快时，也别太纠结薪水低的问题。

即使你纠结，你也很清楚，你的老板也可能是付不起。

如果公司业绩不错，但每年让人尴尬的加薪幅度还是让你瞬间有了撞墙的心，那你就要考虑下是不是“你不值”。

所谓“不值”，不一定是你的工作不够认真，业绩不够亮眼。

一切可能是由你的可替代性、你的核心竞争力、甚至是你的靠谱程度决定的。

老道消息的老编辑提过，

优秀媒体人的价格不是由媒体行业定价的，是由投资行业、公关行业、大公司的业务部门去定价的。

何止在媒体界，放之四海而皆准。

很残忍地说，你的工资，从理性上应该仅略高于换了你的成本。

如果高很多，那一定是你在这家公司有无可替代的能力。

更残忍的是，世界根本不存在永远的无可替代。

前段时间，某游戏公司老员工老婆写了一篇朋友圈刷屏文章，控诉公司的CEO对辛辛苦苦共同创业7年的重要人员不按承诺发放期权。一时间闹得沸沸扬扬。

哪怕一个重要技术人员，和老板一起奋斗7年，也做不到无可替代。所以你一个小土豆，只是跟老板一起奋斗了一年半载，就不要对自己“很值钱”三个字有过高的期望。

“值不值”这三个字在一千个人心里，有一千份掂量。

所以，在正儿八经想加薪之前，你要对上面两点先有个明确的认知。

那些显得你很傻的Don'ts

即使明白了上面两点，很多人依然会陷入谈薪酬的期望值陷阱。

关于谈薪，这些Don'ts真的是犯浑的总结，血泪的教训。

01. 你值多少钱，老板心知肚明

薪酬这个东西在HR那可以说是个公开的秘密。

哪怕哪个犯懒的HRD连基本的薪酬调研报告也不做，他至少也会在招人的时候对一个个候选人“目前薪酬”这一栏瞥了再瞥。

所以，你以为你在外面能拿到多少钱，老板会不知道吗？

一个人拿到的薪酬，大概就在市场价的30%以内波动。所以，一开口就说“那个跟我一起毕业的同学都拿到1万工资了”，完全是低估你对手的表现。

每个聪明的老板，在兜里有钱的情况下，都会主动给有价值的员工加薪。

你在老板面前过多陈述市场上同行的情况，反而显得你有点正事不干光会打探。

02. 高工资也可能是个陷阱

高工资有一个隐含的交易就是，你也许接下来要付出的是：

• 每日熬到深夜的加班

• 更高风险的工作性质

• 更劳心劳力死脑细胞的项目

• 更不可能达到的KPI

就算这些都不会发生，你可能面对的是你的薪水从此以后一路打横，千年不涨。老板还会偶尔给你一些“你就该多干一点”的明示暗示。

有些人留恋大公司的高工资高福利，结果安稳待在舒适区，一泡十年，分分钟失去了市场竞争力。

很可能的结局是：到了40岁，性价比远远不如年轻人，不经意就出现在裁员名单。

高工资就是，如果你值，那就是彩蛋；如果你不值，那就是大坑。

也许过几年，等你触及那个传说中不言自喻的天花板，给你再高的死工资，你也按捺不住那颗想要挑战和出去打仗的心。

03. 千万不要拿自己的后路作为加薪理由

无论你手上拿着多少后路和offer，沾沾自喜的情绪都是你的死敌和扣分项。

谈薪酬谈的是什么？是机会。

但是如果拿后路放在前头，那谈薪酬谈的是什么？是威胁。

要知道，后路并不是任何一个企业给你薪资的理由。

你有后路，企业也有。

即使这次谈成功了，你又选择了留下来，那糟糕了——

我想没有一个上司会对你从此以后无所防范，信任如前。

那些提高成功率的Dos

谈薪这件事虽然是个小业务谈判，它的本质还是个谈判。没准备好的谈判，注定要输掉。

一场谈判的成功，无非就是天时地利人和都要恰好到位。

到底该怎么做才是正确的呢？

01. 找准具体的时机

最好的谈薪时机，是你完成了一个阶段性的大项目，或者为公司做出一些比较突出贡献的时候。

次之，是公司发展需要一个人去负责某个烫手山芋项目，用人之际，而你又正好适合。

再差一点，是年底绩效沟通时，老板问你还有什么想说的时候。

加薪从本质上来说，是代表着对你能力提升的认可。

加薪不是赞许过去，而是肯定未来。

你的未来要不是保持同一水准输出，加薪这件事是免谈的。所以，在证明了未来有潜力之际，就是最好的谈薪时机。

最自作聪明的时机，是在团队流动性最高的那些时候。

那真的是无异于落井下石，就算得到了加薪，也难免落下一生都无法抹杀的污点。

02. 强调对团队的正向影响

很多时候，老板考虑的角度更多是一整个团队，而不是一个人。

甚至为了一个人加薪，另外一个人怎么想，其他人会不会蜂拥而上而头痛半天。

所以，你要知己知彼，走进老板的心理世界。

反复强调你的加薪能形成的是示范作用，承诺加薪之后可以做更多团队管理的工作，都是很好的说辞。

03. 我们不谈钱，我们谈绩效、工作量和升职

我记得有一次，一个聪明的下属跟我谈薪水，根本就没有提过一个钱字。

她一开始，就跟我说新年计划，准备做哪些项目和事情。

接着，罗列自己过去做到过的潜力和证据。

谈及在公司已经工作了好几年，虽然是最沉闷的执行工作，还是尽力做到最好。

最后，跟我谈是不是可以给她承担更多的管理工作，她会全力以赴。

这样的谈薪过程就相当巧妙——情商高，讲策略。

即使我不能帮她争取更好的职位和薪水，也会从培训、机会、发展上给她留更多的余地。

网易的创始人丁磊说过：

做企业的目的不只是挣钱，挣钱只是一个顺便的事情。

金钱带来的幸福感占比连5%都不到，钱到了一个数量以后，是不会对生活品质有什么改变。

虽然土豪的话你们可以选择性相信，但是我很严肃地说：

大多数有理想的老板，他们的内心的确就是这么一幅田园诗画。

有诗有远方的大理想，才是他们真正的追求。

所以，你如果去谈薪，就谈如何帮助他们成就诗和远方，而不是要絮絮叨叨谈你面前的苟且。

你的那些买不起爱马仕、还不起房贷的苟且，并没有人关心。

你的价值、口碑和你未来的KPI，才是真正的加薪通行证。