宛艾新熟！南阳艾草志在“出圈”，怎借东风？

编者按：本文来自大河报·大河财立方，作者：杨霄 丁洋涛，摄影：朱哲，编辑：杨志莹（见习），36氪经授权发布。

端午节两周前，在河南省南阳市，当地数十万艾农、产业工人及上千家制艾企业，进入全年的最忙时段。

五月五，是端阳；门插艾，香满堂。

端午节两周前，在河南省南阳市（简称宛），当地数十万艾农、产业工人及上千家制艾企业，进入全年的最忙时段。有山野林间或连片艾田里的人头攒动，有工厂流水线上的机器轰鸣，也有网店小二在键盘上的热情“招呼”，还有一件件艾制品赶场京东618分拨至全国赶路的脚步。

宛艾新熟，今年却不同寻常。上个月，艾草被领导人赞为“中国的宝贝”，南阳艾草产业带也明确了“大力发展、做大做强”的清晰方向。

一场变局由此发端，南阳艾草志在“出圈”，走进千家万户、成就“世界艾乡”。

南阳艾草价格普涨，智能化、创新消费品借618放量

农历五月迎艾，是南阳在全国独有风格的热闹。

6月11日，在社旗县大冯营镇国医仲景艾草产业园，当地举办了第二届道地“南阳艾”采收节。一把把挥舞的镰刀，是它别开生面的剪彩式。随后，轰鸣的大型收割机冲进连片艾田，代当地艾农收获那份绿色财富。

宛艾新熟，本季收购价出现普涨。

野生艾叶收购价每吨达7200元，较上年每吨5500元上涨约三成。不仅如此，人工种植艾草（全棵）的田头收购价也涨至2000元/吨，而在去年只有1700元/吨。

距此10公里外，在南阳绿莹艾草生物制品有限公司（以下简称南阳绿莹）的工厂后仓，创始人马文晓、马文德正盘算今年收购艾草的规划。马家兄弟是当地第一代艾制品创业者。过往近30年，该公司开发了200多款单品，上半年销售规模约2.8亿元，同年在京东平台销售约2800万元。

“新艾草在当季很少使用，需陈放蒸发水分，才能将艾叶充分加工为艾绒，再制成各类艾制品。”马文晓介绍，南阳艾草人工规模化种植虽有近30万亩，却远不及市场需求。不过，当地大型艾企偏爱收购野生艾草，这是对产品品质的坚守，也持续推高野生艾草价格。

艾草原料涨价，必波及艾制品行业利润。

马文德对此认同。他认为，支撑艾草涨价的根本，是国内消费市场需求在持续放量。在南阳当地，无论是制艾企业的数量，还是单一企业的经营规模，每年也都在正增长，足以印证市场端需求变化，这同时显现了南阳艾草产业发展的活跃度。

当下，马家兄弟在做的是“守正+创新”，让更多艾制品使用方式趋向“傻瓜化”。去年以来，马文德多次前往深圳，希望与当地科技企业联手研发艾灸AI智能化装备：让它能听懂人的需求、找准穴位、达到正统艾灸标准，也能用数据量化反馈功效。他称，只有让艾制品从医用转为包括家庭在内的多场景适用，南阳艾草才能释放真正的市场价值。

“让艾草变为家用品”。过往两年，也是南阳平直堂艾草科技有限公司（以下简称平直堂）转型升级的方向。

在平直堂唐河县基地，该公司联合创始人方建伟一边要招呼纺织品车间生产，一边要守住主仓库618每天数千笔订单出货，忙得不亦乐乎。

这个入行仅5年的新秀，在京东平台异军突起。今年，平直堂稳定提升京东平直堂旗舰店的经营的同时，成功入驻京东自营采购体系。这包括嘛小将草本足浴球、暖颈贴、膝盖贴等多款新品。不仅如此，该公司的艾绒枕头、艾绒被等家纺，以及无烟艾绒护具，同是网上畅销品。

“创业走过弯路、赔过钱，也难抵同质化竞争，干脆走艾制品生活化路线。”方建伟认为，艾草是中医药文化的宝贝，但传统艾灸技法太复杂，对用户的接入成本、教育成本极高。不妨将它完成产品轻量化，先打入年轻人的生活圈，而后逐步提升用户对中高阶产品的认知。

普通的艾叶，经过平直堂的研发创新，做成了高颜值、便携的艾草精油皂。传统的艾条、灸器，也被它装进了潮妹兔绒小挎包。这是为啥？

方建伟说：“平直堂新品研发是重资产投入。开发新品只有一个标准，90后愿买、乐用、能好评。否则就是失败。”

宛艾产业开枝散叶，金融资本、外来投资对艾草产业加注

宛艾新熟，引来各路资本竞相追逐。

近一个月，金融机构、投行、券商及外境同业企业等“慕名而来”的访客纷至沓来，这让南阳艾草企业颇为忙碌。当地一行内人士打趣说：“医圣祠景区在6月的游客接待量，恐能抵上往常的全年总量。南阳的酒店价格与郑州看齐了。”

客观来看，过往30年，南阳艾草产业从零起步冲到百亿，外贸订单、外来资本、外来智慧在其崛起进程中扮演了催化剂与助推器的双重角色。

上世纪90年代，艾草在南阳的山野林间是杂草，少人问津。1996年，日韩两国采购商对南阳艾草发起的采购需求，传递了“中华艾熏”风靡两国的消息，由此撩动了马家兄弟入行的心思。

彼时，整个国内找不到艾制品可参照物，更无可依据的产品标准。马家兄弟是在卷烟机上找到了灵感，艾叶打碎制绒，再卷成艾条。同时，发动当地的农民在端午前上山割艾草。

不过，在产业初始化期，南阳制艾企业活得不易：出口订单总量有限，国内市场对此了无兴趣。百姓对什么是艾、什么是灸，艾灸与针灸的区别，一无所知。

2003年，非典在国内突袭。广东商家在网站上发现了南阳艾草，他们将电视机、艾制品及灸器搬进一间间菜场，向大爷大妈讲解如何用艾灸提高免疫力。由此，带动了南阳艾草产业销售开始放量。

2010年，在上海世博会上，山东商人叫卖便携式灸器，免费送南阳艾条。“‘下家’数钱数到手发软”，给了南阳艾草商极强的刺激：百姓需要艾制品，但更需要它的有效打开方式。

获此灵感的，不只是南阳制艾企业。

2016年，左点实业(湖北)有限公司（以下简称左点实业）将工厂设在许昌市左点科技园，此为其进军艾灸制品的起点，主打无火无烟、便携、智能化的艾灸盒。2017年，该公司在京东平台拿到智能艾灸产品类目第一，此后3年牢居“上位”。2019年10月完成千万级 Pre A轮融资，由海泉基金领投；2020年4月，完成数千万元天图投资A轮融资。2020年12月，完成过亿元 A+轮融资，由高瓴创投领投，清流资本、天图投资、同创伟业、碧桂园创投跟投。

“左点实业每年由南阳、蕲春收购艾草约百余吨，与当地制艾企业保持长期稳定合作。”左点实业销售总监赵连杰称，国内艾灸制品消费规模每年保持高速增长。而在今年，受益于国家加大对中医药文化大力科普与消费引导，全国的制艾产业都会增加受益。左点实业所坚持的发展理念，是站在消费逻辑去思考传统中医诊疗、产品未来的形态和使用场景。

无独有偶。国内当红的智能便携按摩器品牌倍轻松，深圳市倍轻松科技股份有限公司（以下简称倍轻松）在今年也杀入了艾制品产业。

倍轻松副总经理陈晴告诉记者，为适应年轻新一代利用碎片时间轻养生的需求，开发更适合年轻人使用且时尚、易用的艾灸制品。历时3年市场与用户研究，该公司今年推出“姜小竹”艾灸盒，主打真明火、无烟艾灸卖点。“目前，倍轻松艾灸制品还处于初创阶段，是一次突破传统艾灸盒的尝试，希望能对接上南阳优秀制艾企业资源，加强与南阳艾草产业带的合作。”

数读国内艾草消费变局，宛艾百亿产业带升级待破题

6月15日，京东健康的艾制品消费数据显示，艾制品分属在中医保健品消费类目，在该类目总体销量中占比达67%，足见其分量。

去年，国内遭遇新冠肺炎疫情突袭，艾制品消费被骤然引爆。京东健康数据显示，2020年，该平台艾制品销售额较2019年同比增加了173%。

在今年5月，该平台上售卖艾制品店铺、在售商品的活跃度，较去年同期均增长了40%。2021年618，京东平台最受欢迎的艾制品TOP5，依次是智能艾灸盒、艾草贴、艾草足浴、传统铜盒艾灸盒、艾柱或艾条。

谁在消费艾制品？

京东健康数据显示，与中医药馆、养生馆等线下场景所不同，线上核心消费群体为26岁至45岁，七成以上消费者是已婚人士，女性用户比例略高于男性。不仅如此，白领与办公室人群比例最高，占艾制品线上消费总量的21%。

不难发现，国内网购艾制品的年龄层正趋向于年轻化。常待在办公室工作的年轻人群，或因皮肤、肠胃、关节疼痛、睡眠等各种亚健康问题，直接刺激了艾草消费，并将艾灸、艾敷设定为“轻养生”的新标配。

国内哪些区域消费者最爱网购艾制品？

从区域上看，对艾制品接受度最高的消费区域，依次是华东、华北、华南、华中、西南。但大区域对比当中却不乏个例。比如，华南地区消费总量虽不及华东，但深圳、广州却是国内网购艾制品的两个热极。又如，北京市朝阳区网购艾制品消费量，超过了国内多数省会城市。

值得一提的是，当前在国内各大电商平台，南阳艾制品企业的主产品阵线仍是艾条、艾柱及传统灸器，并在该类型商品中已占据领先优势。但对无烟类、电子类、智能化或特殊功能类的艾制品，却非南阳制艾企业的开发强项。而它显现的，是南阳艾草产业整体利润率偏低，常规商品的价格竞争必趋于激烈。

南阳宛艾产业协会会长韦跃之对此表示认同。他认为，南阳艾草产业带达到了“百亿”级规模，等待它的将是新一轮提档升级。比如，南阳艾草行业进一步清晰顶层设计，解决新一轮产业集聚，驱动各类生产要素配置优化组合；比如，推动产业去粗取精、迭代升级，既要做大本土企业，同时也要引入外部资本、优秀同业企业，“立”起南阳艾制品品牌的龙头；比如，网购消费是艾草走进家庭生活的关键推手，消费大数据已是制造商不可或缺的生产资料。南阳艾制品企业能否有效驾驭数字化，根据不同用户群体个性化需求，校准自身品牌的市场定位，驱动产品研发与制造走向高质量发展。

一个百亿产业带的再升级，需集合“南阳智慧”绘制可持续性发展的蓝图，以及切实可行的实施方案。

上月末，南阳当地银企与宛艾产业协会多轮磋商，拿出了“艾草贷”，已着手对中小艾制品企业施以援手。

端午节，在南阳市的医圣祠景区，各种艾制品展台一字排开，一方“擂台赛”敲响了锣鼓，当地制艾企业铆足劲推广新品，这既是在技术、产品、创新力等方面充分比肩，也是齐声将“宛艾”叫响全国。