读书 | 创业是九死一生的游戏？该试试“简单创意”法则了

编者按：本文来自微信公众号“中欧国际工商学院（ID：CEIBS6688）”，编辑：褚嘉霓；36氪经授权发布。

在人们的传统认识里，创业是一件困难的事情。马云就曾先后四次创业失败。他不止一次在公开场合说，如果可以再选，绝不选择创业。创业是一场长跑，有时候必须学会跪着才能生存下去。

其实不然。现在的创业环境和马云早期创业时已经大不相同。伴随着互联网、新媒体的日益发达，创业正变得越来越简单化。线下有资源的人，只需要通过一个“简单的创意”和一台电脑或一部智能手机，就可轻松变身为创业者。那么，什么是“简单的创意呢”？跟随小欧一起了解一下吧。

什么是简单的创意？

“简单的创意”是指生产容易快速制造和便于销售的新产品。它对消费者和制造商都有很大意义，因为它很容易走进人们的生活，对商家来说好卖，对制造商来说好做。

很多成功的简单创意都是对成熟市场中的现有产品加以改进或提高。对现有产品进行微调通常是最聪明、最简单的市场入门方法。比如名人鸭，就是把典型的小橡皮鸭变成以名人肖像为主的高品质橡皮鸭，它的市场定位是喜欢收藏的成年人，而不是给小孩子玩的玩具。

当然，你也可以选择不对现有产品进行微调，而是把开先河的简单创意带入市场，只要该创意能用特有的方法解决普遍的问题，且生产相对容易、成本相对低廉即可。为此，你很可能要百般讨好他人，更努力工作，花更多的钱把产品生产出来，最终将它们摆在商店的货架上。如果该产品很有市场，盈利潜力也很大，那么所有努力都是值得的。

消痛冰袋Buzzy就是这种情况：作为同类首创医疗设备，Buzzy通过温和震动和冰敷的方法来减轻注射和静脉注射带来的刺痛感。作为母亲、疼痛研究者和儿科急症医生，发明家/创始人埃米·巴克斯特对市场和止痛技术颇为了解。埃米的创意很新颖，而且生产和销售这种产品并不复杂，她的知识、激情和信誉让一切成为了现实。

事实上，不管你的产品是否能给行业带来巨大变革，只要创意足够简单，风险就会降低，成功的几率就会提高。如果它具备以下特征之一，那就更好了：

• 属于可收藏或被广泛使用的产品

• 有巨大的市场

• 有独一无二的益处

• 有让人眼前一亮的元素

• 体积应该较小

• 可用现有的技术和材料进行制作

• 体现个人风格

• 有很好的盈利空间

能卖出去才是王道

目前，大多数人都会选择逆向发明。他们先生产出产品，再为产品找市场，而不是先确定市场机会，再在此基础上生产产品。发明家和创业者尤为典型，一般他们创造的产品都是自己想要的、需要的或者是喜欢的，很少或者几乎不考虑在哪儿销售、谁愿意买单、人们为什么愿意买单这些问题。更有甚者，将创意激进地推向市场，却根本没有对样品设计、专利、生产及促销等进行市场调查，甚至根本没有确认自己的产品到底有没有市场。

生产自己会买的产品是一回事，生产能卖出去的产品是另一回事。当你把自己所有的心血都投入到产品生产和市场上，就要达成商店愿意进货、消费者愿意购买的目的。你不能只是猜测和假设，也不能单一地听取你的家庭、朋友、同事的想法。你需要通过市场调研，了解当下真实的信息。进行市场调研时，需重点关注以下几个方面。

行业

尽可能多地了解你所处的行业和产品，即使你对该领域拥有丰富的经验和知识，仍然需要了解更多的最新信息。要知道，如今的全球市场变化非常迅速，了解行业的近况及趋势尤为重要。

潜在消费者

为了创新市场，必须锁定市场目标。你需要了解你的潜在消费者和零售商都是谁，他们买你产品的原因以及愿意付的价格。你需要确定市场的潜在规模——有多少商店和消费者有可能买你的产品。

竞争对手

通常，对其他产品缺乏了解会让你淘汰出局。如果市场上有很多和你的产品类似的产品，说明市场已经快接近饱和了，没有空间给你施展创意了；如果你的创意和已经面世的产品极其相似，市场有可能不会接受另一个模仿品；如果没有类似产品，说明市场也许不需要你的创意或者还没准备好去接受。面对不同的研究结果，需要进一步地深入了解市场需求。

竞争策略

搜索完有关市场定位的所有信息后，要仔细分析，再决定竞争策略，从而找到从市场竞争中脱颖而出的方法，把客户吸引过来。

做市场调查的几种方法

向消费者询问

可进行小组讨论或采访调查，也可以制作一份调查问卷，上面有产品描述、图像或照片，以及需要人们回答的问题，从而收集目标客户对你的产品的看法。

试点销售产品

小批量生产产品，比如100件左右，然后在当地零售店或网上销售（比如你自己的网站、易贝、亚马逊等），或者在当地的街区出售。

向有经验的人咨询

寻找有经验的创业者，尤其是那些曾在相关领域（或者在你的领域）把产品投入过市场的创业者。主动认识他们，约他们吃午饭、晚饭或者出来喝一杯，告诉他们你的创意，并展示给他们看。

社交媒体调查

针对你的创意所能解决的问题做一个网上调查。看看有多少人在讨论这些问题？他们在说什么？问题值得讨论吗？查看在线讨论小组、公告栏、论坛以及博客，了解他们的看法。

向天使投资人咨询

寻找愿意投资你的人。你可以在创业发言环节或网上（比如领英）找到天使投资人，询问他们是否愿意投资你的产品，或者是否有其他投资人感兴趣。

由潜在授权方经营

考虑一下先将你的创意授权给一家公司。当然，你需要得到知识产权保护，同时授权方代表要签署保密协定。

便于生产的产品才是好产品

如果你的产品无法生产，或者太难生产、成本太高，那么无论有多少人想购买你的创意都没用。所以，在你设计产品、制造样品、申请专利并推向市场之前，了解这些关键因素非常重要。

你无须成为一名制造业专家，也无须得到确切的报价，你只需对生产材料、生产过程以及产品生产和包装相关成本有一个基本认识。简单创意的最大优势之一就是已经有了可以将其制造出来的技术。

你可以初步做一些搜集工作，找一些曾将类似产品推向市场的人，或对你所在的行业非常了解的专家（你可以在展览会或贸易协会上找到），通过与他们交谈，就可以得知自己的创意能否投入生产。还可以通过网站查找如何制作产品，比如博闻网以及免费线上百科全书HSIM。

其次，你可以与两三位潜在的签约制造商交流。你可以通过贸易协会、在线指南、门户网站或在线搜索找到他们。把你的创意说给他们听，把图纸、模型或产品样品给他们看。在此之前，确保你已经申请了临时专利，已经在你的图纸和规格表格上打印了“专利申请中”的字样，让签约制造商签署一份保密协议。并且，你要看签约制造商能否用他们自己的设备生产你的产品。如果可以，不同数量有不同的报价。

生产销售的最终目的都是为了利润收益，要弄清楚是否有额外的安装成本。有些厂商为了更换设备或增添新设备，还要动用基本建设开支的费用。厂商应该告诉你要遵守相关规定，以及与之相关的费用。

如果签约制造商无法生产你的创意，要知道原因。之后，你可以重新设计或者重新加工自己的创意，方便生产制造。

有时，这样的市场研究会让你的创意遭到打击。简单创意的魅力在于，通常情况下，制造不是问题，盈利指日可待。

产品是否能赚钱才是硬道理

生产中的每个环节都要从你的产品中赚钱：你的厂商、经销商、零售商、还有你自己。所以将创意带入市场之前，很有必要确定一下自己的创意能否带来利润。要做到这一点，就需要评估生产成本（制造和包装）、批发价格（经销商和零售商会付给你多少钱）以及零售价格。你还要评估一年能售出产品的数量，然后，你可以算算你的创意能否让你赚钱，会不会亏本。

当然，消费者必须愿意支付你所定的价格，这就需要通过市场研究来定价。大型超市（如沃尔玛）和仓储式大卖场（如Costco）通常希望批发价更低或有额外折扣。

还有非常重要的一点，其他所有营业费用，包括保险、许可证、营销、税费、专利费、办公费、仓储费、工资、供货等等的支出，都从毛利中产生。这时，无需确定做生意的所有成本，只要合计一下毛利能不能支付你的账单，是否还有余钱能放进自己口袋。

如果你算下来没有余钱，并不一定说明你的创意没有赚钱的能力。也许可以通过调整或重新设计以及（或者）重新包装来降低生产成本，只要确保这些变化没有破坏产品销量或者大幅降低消费者的购买意愿。你只要确定自己的创意卖出一个好价钱，并且销售足够多，生产成本低，那么就可以让你有利润可赚。

创业要想实现快速盈利，更简单、更快捷、更安全的方法就是通过简单创意进行小型创业，因为简单创意的产品容易销售、容易制作、容易运输、存储和上架。如果你的创意足够简单，做好市场调研和产品测试，保证自己的创意可销售、可生产、可盈利，就可以加入这个世界上最具挑战性的比赛，成为最后的赢家。

本文改编自《创业，从一个简单的创意开始》