所有传统行业，都等待着一个“跨界打劫”者

编者按：本文来自“混沌大学”（ID：hundun-university），作者 邢凯，一撕得创始人、产品经理。36氪经授权转载。

当你对商品或者服务产生不满的时候，请再多停留一秒钟。也许一个小小的不满，就会诞生一个成功的公司。——邢凯

一撕得被称为包装行业的跨界打劫者，公司top10员工中，没有一个出身于包装产业。

所有传统行业的从业者，几乎都没办法完成在互联网时代的重生，都等待着一个跨界打劫者的重新变革。这就是互联网公司今天的机会，也是所有外来者的机会。

一个互联网公司要切入传统行业，不能离开颠覆式创新产品。

1、超级产品来自于颠覆式创新

如果说一家公司一定要建立一个跟这个世界沟通工具的话，那么这个工具不是微信公众号，不是网站，而是你的产品。

产品的三个层次

这个世界上的产品，又分为三个层次。

第一个层次是一般的产品，拥有功能或者功能价值，可以跟世界产生价值交换，是企业盈利的工具。

第二个层次是爆品。爆品是互联网时代生存的法则，给了很多企业前所未有的流量和机会。

但是爆品也有局限性。很多时候一个产品突然成为爆品，是有某种特殊原因造成的，比如刚好契合了当下的某个流行趋势，或者恰好符合了某些消费者的阶段性需求。

第三个层次是超级产品。超级产品不仅仅跟功能有关，也不仅仅跟流量有关，很大程度上是留给历史的认知，是我们生活当中的重要标记。

iPhone花了4年时间，让智能手机风靡全球；特斯拉的公司使电动汽车成为我们人类历史当中一个重要的记忆。每一个超级产品都成为了时代的标签，带动了一个产业甚至一个时代，这就是超级产品的价值。

超级产品诞生的条件

总结了超级产品诞生历史，我们发现有这样一个共性的条件。

第一，所有超级产品的诞生，都拥有时代的机遇。

第二，这个世界永远不变的只有变化。用户每天在发生变化，用户需求也在发生变化。很多产品在诞生的早期，只是处在市场的边缘，往往会被主流公司忽略，而这些求需求往往蕴含着成为颠覆式公司的机会。

第三，每一个超级产品几乎都是那个时代颠覆式创新的机会。

几乎在每一个行业，在每一个商品极度成熟的行业，都会拥有进行颠覆式创新的机会。因为时代在变，用户在变，当两者都发生变化的时候，机会一定会持续不断地涌现出来。

2、用颠覆式创新产品打爆包装行业

所有的大公司都会在连续性市场上取得胜利，但是极为不幸的是在非连续性市场、第二曲线市场，大公司成功的概率不到三分之一。

作为一家创业公司，一撕得并不在第一曲线内跟传统企业进行深度竞争，而是通过创造新产品、新应用，进入全新的市场领域，而新的市场拥有比传统市场更高的成长速度和完全不同的增长路径。

拉链纸箱：用颠覆式创新开拓新市场

1.颠覆式创新法则：新市场颠覆

新市场颠覆是颠覆式创新的重要法则。

新市场颠覆当中最重要的方法是什么呢？就是新品类创新。

在功能机时代，智能手机就是新品类。在汽油汽车时代，电动车就是新品类。在散货运输时代，集装箱运输就是新品类。在传统纸箱时代，拉链纸箱就是新品类。新品类意味着新市场，新市场意味着新机会，意味着商业有可能发生重构。

当你拥有新品类的时候，你就有机会站在一个全新市场的第一名。这个第一名不是体量的第一名，是认知的第一名。

一撕得正是在一个巨大的传统的包装行业中，重新定义了一个全新的市场。这个市场拥有一个全新的品类：拉链纸箱，我们是这个全新市场的创造者。

我们的做法是，用一种看起来非常简单的方式，让一个传统的不能再传统的纸箱，发生了一点点微小的变化，这个变化就是给那个小小的纸箱装上了一根拉链。

一撕得拉链纸箱

这个拉链看似简单，但是它却带来了产品的巨大改变。在拉链纸箱诞生之前，这个世界所有的纸箱都是在为物而做，是没有人性的，而拉链纸箱是一个充满了人性的产品，它是第一个以人为中心开始设计的包装。

这个改变来源于一次偶然，但是却形成了一个巨大的可能性。所以，当你对商品或者服务产生不满的时候，请再多停留一秒钟，也许一个小小的不满，就会诞生一个成功的公司。

2.颠覆式创新实现路径：传统商业要素重新组合

颠覆式创新并不是来自于那些所谓的高科技或者高大上的技术。拉链纸箱早期，就是对传统纸箱+双面胶+撕拉条这样三个简单的要素，进行了整合与重组。

绝大多数颠覆式创新的产品，在其早期都来源于对市场原有关键要素的重新组合，然后通过一种比较快速的手段进行用户需求验证和市场验证。在完成了这些验证之后，再快速提高竞争门槛，形成竞争优势。

很多创业者花了5年、10年的时间，倾尽全力去做全新技术的和全新市场的研究，结果后来证明，他们一开始就错了，一开始就把梯子放在了错误的墙上。

Nbag塑料袋：用第一性原理，回溯事物的本质

除了拉链纸箱之外，我们的第二个颠覆式创新产品是一个塑料袋：Nbag。这个产品是我们对于创新法则的再一次升级、认知、利用。

2016年跟一个电子商务公司合作，研发了一个叫做全降解袋的产品。但是由于成本太高，这个产品最终失败了。

我们发现，所有的塑料产品，当它拥有环保功能的时候，一定会面临高昂的制造成本，这种产品是无法在市场上获得成功的，所以就一定要找到一个价格更便宜的原材料。

后来我们用第一性原理的方式，重新对塑料袋进行了认知和定义。马斯克说：“我们在生活中总是倾向于比较，对别人已经做过或者正在做的事情我们也都去做，这样发展的结果只能产生细小的迭代发展。第一性原理的思想方式是用物理学的角度看待世界，也就是说一层层拨开事物表象，看到里面的本质，再从本质一层层往上走。”

当这个世界上所有人都用塑料去做塑料袋的时候，我们回溯到了塑料袋的本质：塑料袋一定要用塑料来做吗？

当时市场上出现了一种淀粉塑料，价格大概比传统的塑料高50%以上，这个方向不被同行业大部分人认可。

但是我们又做了一个关键假设，如果我们有技术能够让这些淀粉被大量的添加进塑料中的话，会发生什么有趣的现象？

经过研究我们发现，当淀粉含量持续增加的时候，原材料的价格会大幅度下降。因为淀粉的价格远远低于塑料的价格，当淀粉含量超过30%的时候，我们发现：这个世界上将会出现一个比塑料更便宜的塑料，这就是Nbag。

Nbag环保塑料袋

Nbag是中国目前性价比最高的环保产品。它是第一个不比传统塑料袋贵的环保塑料袋，将会颠覆塑料包装行业。

当你进行更深度的思考，用新的思维模型来进行认知的时候，你就会发现塑料不再是塑料，纸箱也不再是纸箱，一切都可以进行改变。

3、连续创新的原则

创新很多时候会成为一家公司的本能。我们每天都会在去思考还有什么可以不同，做不同是我们这家公司骨子里最重要的工作方法。

在我看来，连续创新来源于几个重要的原则。

第一，倾听用户的需求。

这个世界上做市场调查的人，绝大多数人在浪费时间。因为他试图让用户回答他想要什么，而可怕的事实是：用户永远没有办法正确描述自己的需求，而只会对现有产品进行持续不断的吐槽、吐槽、再吐槽。

所以，倾听用户需求的一个重要法则，就是思考。你能基于用户的需求，听到用户内心真实的声音，这就是最重要的倾听。

第二，产品主义。

必须相信产品是拥有改变世界力量的工具。

很多人根本不相信这件事情，所以开始的是产品，最后做出来的是产品。而我们相信产品拥有改变世界的力量，所以我们开始的是产品，最后做出来的是爆品，未来有可能拥有超级产品。

在这条路上，无论有多难，我们从来不会停下脚步。

第三，精益创业。

所有的颠覆式创新，在它的早期根本不是高科技的投入，而是来源于现有生产要素的重新排列组合。最重要的事情，是要用MVP的方法快速验证市场的需求、用户的需求，尝试快速找到最佳答案。

学会精益创业，你才真正学会了互联网时代的创新。很多公司all in在一件事情上，赌了10年。时间是一个极其重要的成本，从一开始做错了，你是没有机会走到未来的。

创业是一种科学，不是赌博。

小结

很多人说一撕得是一个不撞南墙不回头的公司。我说不对。我们是一家撞了南墙，也要接着把南墙撞破的公司。

在现实世界里，大量的东西都是拦在你面前的那堵墙。大部分人遇到的时候，会被它撞倒，只有冲过去冲破它，你才会有机会。

颠覆式产品是一种信仰，你必须内心无比相信它，才有可能做到它。