5年内达到50亿？漫画付费这门生意，被更多人看好了

编者按：本文来自微信公众号“三文娱”（ID：hi3wyu），作者：孙樵；36氪经授权发布。

前不久在北京举行的首届中国“网络文学＋”大会上，业内人士透露，2016年中国网络文学市场规模达到了90亿元。可以说，从2003年起点中文网试水网文付费阅读，到如今十几年过去，受众已经习惯了花钱看网文这种文娱产品消费行为。

我们可以看一下阅文招股书中披露的阅文在线阅读收入。

那么，漫画付费呢？三文娱此前曾经对国内漫画付费市场做了一次调查，当时业内人给出的漫画付费市场规模为2亿元。半年过去了，现在的漫画付费市场发生了怎样的变化？

三文娱接触的业内人士，无论是漫画平台方，还是漫画CP方，都普遍更加看好漫画付费的前景。

就目前漫画付费的市场规模而言，有谨慎的平台方给出的数据是一年2亿元，而漫画CP方给到的数据则更为乐观，认为能有3-5亿，甚至更多。

在未来3-5年内的发展，业内人士则大都给出了30-50亿的想象空间。而且普遍的看法是，相对于网文，漫画更易读、“爽感”体验更好，阅读门槛更低，因而会比网文付费有着更好的发展前景，未来的付费规模甚至比网文还要大。

有漫画公司创始人举了韩国的例子，现在韩国一年的漫画付费规模已经达到20亿人民币，足见国漫付费的市场空间非常大，在他看来，到2020年，漫画付费规模甚至能与网文付费规模持平。

有妖气：付费漫画有500部，付费用户男女比为55%：45%

有妖气从2010年开始推行付费阅读，目前，有妖气付费作品的数量约为500部，付费作品在总作品数中的占比约为1/100。 

从性别比例上看，有妖气平台上付费的女性用户占45%，男性用户55%，付费用户的年龄大部分集中在16-35岁，热血、悬疑、恋爱、耽美是付费金额最高的题材。

对于付费用户的年龄和性别，有妖气产品中心运营总监陈璐透露，根据有妖气平台的数据，单一地按年龄或者性别去区分用户喜好是比较片面的。大部分14-18岁的女性用户更加钟爱恋爱题材的作品，24-30岁的男性用户对热血燃漫比较感冒，但是也不可一概而论，比如通常大家都会以为耽美题材都是女性用户在消费，但其实有很大一部分男性用户也很喜欢。

有妖气平台头部作品《镇魂街》

有妖气的漫画单章价格在0.24至0.96元之间，不同漫画之间价格不同，一部漫画不同章节的价格也有所区别。定价会根据作品的质量、页数、章节、成本来综合考虑，对于合作的PGC作品还要考虑竞品平台的定价策略。 

各个平台的付费漫画通常都会在前10-20话实行免费，后续再转入收费，即使如此也不得不面临人气流失的问题。在这点上，有妖气会采取一些补救措施，陈璐告诉三文娱，有妖气的付费漫画会在作品第一次与用户见面的时候就告诉读者这部作品将来会收费，比如会给作品打上签约、VIP、订阅等各类付费作品的标签，另外在进入付费章节之前，都会有大约12章以上的免费章节，来收集数据测算、评估这部作品的质量，如果作品数据没有达到要求，就暂时不会让作品实行付费。

“所以到这部作品真正进入付费章节的时候，往往数据表现会更好，因为如果用户不喜欢，在免费章节就已经流失了，如果免费章节数据一直表现不错，那么进入付费后，随着平台对作品曝光的增加，数据还会有很大的增长。并且进入付费章节以后，作者也会更加用心，毕竟产生实际的收益了嘛，对作者也是很大的认可，付费章节的质量也会更好。”

动画化和影视化对漫画付费的推动作用非常突出，近期漫改网剧《镇魂街》和漫改动画电影《十万个冷笑话2》都是暑期档的话题作，这为两部作品的漫画付费引流不少。陈璐透露，“《镇魂街》真人网剧8月2日开播，短短半个月帮助平台流量翻了一番”。

除了网络付费，各家平台也普遍都对旗下的头部作品进行了实体书开发。有妖气目前已出版《雏蜂》《蓝翅》《十冷》等多部作品的实体书，有的甚至做了海外发行，“目前已发行的图书销量都比我们预期的效果要好很多”。腾讯动漫也出了《狐妖小红娘》《小蓝和小绿》《山河社稷图》《一人之下》《王牌御史》等作品的单行本。

快看方面，公关总监肖成告诉三文娱，快看目前已经出版了30多部漫画，还有数十部已经签约出版，部分作品10万册起印，数量比较可观。去年国庆期间，快看在广州、深圳等地的签售会单场人数破万。

找准目标受众，至少提前半年准备

三文娱也与部分漫画CP团队聊了聊，业内人士在普遍认可漫画付费前景的同时，也认为要及早布局。 

旷盛动漫联合创始人兰博认为，没有不适合做付费的漫画作品，关键在于能否找到这些付费漫画作品的目标读者，所以要在漫画选题一开始策划的时候就找准受众，“比如少年向，玄幻情节比较重的，那可能适合20-，历史向的可能更适合20+乃至30+”。

而做一部质量相对过硬的漫画是有周期的，比网文要长，从立项到进入付费章节，起码得半年到一年，“如果现在漫画CP团队还在怀疑纠结的话，再过一年，肯定会感叹：当初怎么没有及时开始做付费漫画”。

而且就如同网文、网剧、动画等走过的路一样，付费漫画作品之间“以后一样要拼作品定位、画面、情节、推广以及渠道”，所以越早开始探索就能越早积累经验。

神居动漫创始人王强也持有同样的观点，认为与其他文娱产品的发展路径一样，付费漫画的复购收入是大趋势，“今天的视频平台，就是明天的漫画平台”，会有越来越多的用户认可花钱看漫画这种内容消费形式。而且，内容付费的周期最短，与周边衍生品一样是漫画实现规模收入变现的重要方式，相对而言，影视、游戏等是相对靠后的开发环节了。

如何进行付费作品的选材和内容策划，杭州有鹿文化总经理蔡劲透露，他们首先会做整体方向的定位，对有鹿而言，就是做让“不管到了什么年龄、什么样生活环境的女生，都希望可以一直是心中有着‘小鹿乱撞’憧憬的女生”爱看的少女漫。接下来会通过平台数据去实时地把控方向，“比如最近扎堆什么，我们是不是要做一些差异化；及时更新数据模型，了解用户各个维度的变化，点击、收藏、月票、付费转化率等，从这些去分析情节点，确定什么时间收费，从哪一个章节点开始收费等”。

女性用户付费意愿强烈，男性向作品更有长尾效应

说到旷盛动漫的付费作品开发，兰博告诉三文娱，他们会选择少女向的读者优先，以恋爱、言情标签为主的作品，不限古风或都市，这类读者的群体众多，且付费意愿强烈；也会选择性开发一部分男性向付费作品，这类作品的付费养成时间通常比较长，受众的付费意愿也不如女性读者强烈，但是长尾效应该会大于少女向读者，后期的衍生开发效果也会更好。

极光动漫也将少女漫作为付费作品的重点开发方向，创始人刘阿八透露他们作品目前的主流消费群体也是女性，而且20岁以下占据大部分。

极光动漫现在共上线了7部作品，其中《我的黑道男友》《妙手小村医》两部做了付费，腾讯动漫收藏数分别为达到了51万和76万，其中《我的黑道男友》位列2016年度腾讯付费榜第九，《妙手小村医》在今年上半年曾冲进付费榜前10。目前，单作品单月的付费收入都超过了十万元。

蔡劲告诉三文娱，有鹿文化的主攻方向也是以女性向作品，目前的4部付费作品每月的总付费收入已超过100万，有两部是从年初才开始进入付费，预估年收入在1000万左右。

其中《霸情恶少：调教小逃妻》的全平台付费用户数超过200万，《豪门第一盛婚》也有100万，《霸情恶少》自5月起已经几个月超过《斗破苍穹》《纯情丫头火辣辣》成为QQ动漫付费榜的头部作品。就付费用户性别来说，男女付费比大约为3：7。

在付费方面走得比较早的三福动漫CEO胡巍波告诉三文娱，他们所有的作品都会进行收费，只是会根据故事展开的进度，选择不同的章节点开始设置付费。目前他们的付费作品以女性向作品为主，有几部作品的单月付费收入都达到了数十万，现在也已经在进行男性向作品的开发。

除去题材因素，所有的付费作品都要满足的一个基本条件就是故事讲得好，情节不紧凑的作品不适合做付费。

漫画付费对IP孵化的利与弊

虽然大家普遍认为漫画付费是趋势，但付费对IP孵化而言是把双刃剑。

首先是人气问题，收费会导致一部分用户的流失，快看在推进漫画付费上相对谨慎的原因就在于此。今年5月快看才开始推行付费阅读，而且不少作品都是在版权方要求下才收费的，肖成告诉三文娱，“做收入还是做用户，两者是存在冲突的，想赚快钱的话，做付费没问题，但只有让更多用户知道，才有可能走向IP开发之路。正是存在这个纠结，快看目前的目标还是更偏向于用户增长”。

但胡巍波认为这不是问题，他认为粉丝数量固然重要，但真正重要的是有价值的用户，吃免费午餐的漫画读者在作品的后续开发环节通常也不会掏钱。

蔡劲也认为付费是在培养真实的粉丝，让这一部分深度阅读的付费粉丝有优越感和特殊性，“打个比方，在日饭的圈子里，‘白嫖’是很可耻的”。同时，从影视开发的角度来看，收费和人气是影视公司衡量IP价值的两个维度。收费肯定会造成一些非深度用户流失，但这之后作品的粘度、用户属性、阅读深度等数据可能会比免费作品更为清晰，这对于影视公司而言也是重要的市场调研信息。 

除了收费可能带来的人气流失，“爽感”阅读与重度内容的沉淀之间也可能存在冲突。

在王强看来，漫画大体而言可以分为两种品类。一种是快速消费品，周期也就两三年，走内容付费和网大改编的路，生命周期三四年就消费到头了。还有一种就是长期消费品，就是要进行深度、重度内容的沉淀，未来要做十年、二十年甚至更久。

当然并非推行付费的漫画都是快餐作品，陈璐拿有妖气平台的头部作品举例，有妖气这些年沉淀下来的人气作品，如《镇魂街》《端脑》《雏蜂》《蓝翅》《黑瞳》《十万个冷笑话》《开封奇谈》等都是以内容取胜、以故事情节和内涵获得用户认可的优秀作品。但现在确实有部分吸金能力不错的漫画作品，在长线开发上就存在着隐忧。

有漫画团队创始人就认为，付费阅读固然是周期短的变现手段，但漫画创作不能被过分市场化的受众口味带偏了节奏。这位业内人认为，“漫画受众相对而言比较低龄，他们还是更愿意接受轻阅读内容，看个一时的爽感，但要能做到影视化改编，是需要重度内容积累的。有不少漫画看着很燃很爽，为什么改成真人影视剧之后观众会觉得也就那么回事，是因为真人影视剧比漫画的深度还是要高出不少，漫画上还过得去的情节拿到三次元还是不够深甚至幼稚，所以显得中二和违和”。

同时，在付费驱使下，网文领域的注水、色情、套路化、同质化等现象，在漫画作品中也会出现。

而且一部漫画要想走到影视化开发环节，要经过几年的连载，这个过程中，受众也会随着年龄的增长而成长，欣赏口味和偏好会更加成熟。所以在这位业内人士看来，要想让作品走得长远，就要在一定程度上走在受众前面，做剧情和内涵上更加重度的延展和留存。