“睡不着”的3亿人，催生“花式哄睡”与万亿市场

3月21日是第十九个“世界睡眠日”。

不知何时开始，优质睡眠成为一种奢望。据中国睡眠研究会数据显示，目前我国有超3亿人存在睡眠障碍，“睡不着”“睡不够”几乎成为一种时代病。阿里健康近日基于天猫平台相关数据发布的《睡不着报告》显示，对“失眠”一词进行搜索的用户年龄分布中，90后、00后竟已高达60%，其中，超30%搜索人群是在凌晨12点后搜索的。

数据验证了失眠年轻化的趋势，年轻人抱着手机熬夜，发着状态宣告失眠。

是年轻人喜欢熬夜吗？事实上他们只是“不舍得睡”。

“内卷”的职场竞争让忙碌的“打工人”失去娱乐时间；发达的移动互联网带来了更多的娱乐方式；不爱社交的年轻人更喜欢一个人宅家……种种因素叠加起来，让这届年轻人更加珍惜非工作的个人时间，看剧、刷抖音、看小说、打游戏，年轻人在互联网里过日子。

不规律睡眠会造成生理、心理等多方面危害，于是为了调整生物钟，许多年轻人将目光投向了辅助睡眠产品，开始花钱“买”睡眠。

市场扩张

企业花式“哄睡”

据新思界产业研究中心发布的《2021-2025年中国睡眠经济市场可行性研究报告》显示，2020年，我国睡眠市场规模超过4000亿，预计2030年将突破万亿元。

数据背后体现着睡眠经济的巨大市场空间，越来越多的企业入场“哄睡”。从医药保健品、寝具、音频APP到智能硬件，正从多个角度提供助眠产品。

根据艾瑞咨询发布的《中国医疗健康智能硬件行业报告》，2015年至今，智能睡眠类产品是医疗赛道增速最快的。

助眠赛道催生出传统寝具升级、口服助眠产品、助眠设备及服务三大类别。

在传统寝具升级方面，CBNData消费大数据显示，超8成国民会通过更换枕头和床垫提高就寝环境，是否保护颈椎、助眠效果、枕头的高低、材质的软硬程度等都是消费者购买枕头时关注的重点。

“智能电动床第一股”嘉兴麒盛科技就是这样一家企业。

3月17日，麒盛科技宣布正式进驻HUAWEI HiLink生态圈，全面升级“索菲莉尔助眠系统”，结合睡眠场景，让智能床与华为终端互联互通，在“枕头分级”、“床垫分级”、“融合一键助眠、打鼾干预、柔性唤醒的助眠系统”等方面全面提升睡眠体验。

其生产的智能床垫据称可监测睡眠质量数据，并通过床垫自动调节对异常睡眠状况进行干预。

在口服助眠产品方面，2019年，旺旺、娃哈哈、君乐宝、蒙牛等老牌食品品牌，先后推出助眠饮品。2020年，获得红杉资本、GGV纪源资本青睐的杭州新零售品牌BUFF X推出“睡眠软糖”。据了解，该类产品大多因含有γ-氨基丁酸（GABA）和茶叶茶氨酸等成分，从药物原理上实现助眠效果。

据天猫医药平台数据显示，2020年褪黑素等助眠膳食营养品的购买用户同比增长4倍，仅今年一季度，搜索“失眠”的人数环比增加了126%。但这类产品具有一定门槛，垂直企业相对较少。

在助眠设备及服务方面，也有不少玩家。

冰寒科技是一家致力于改善睡眠的科技公司。2019年开始，冰寒科技与科大讯飞等各领域内专业企业合作，从光、声音、温度等七个维度，来打造、优化睡眠环境。

冰寒科技CEO池静告诉36氪浙江：“睡眠问题确实存在年轻化趋势，00后都开始关注个人睡眠情况，减肥、脱发和睡眠已经成为后浪的日常话题。但是相对40岁以上人群，他们对睡眠仍停留在关注的阶段，很少为此买单。”

据了解，冰寒科技的“PEGASI梦镜智能睡眠眼镜”，是一款类似谷歌眼镜的智能穿戴产品，它模拟自然光谱，通过光投射在人的视网膜上，刺激包括褪黑素在内的多种激素的分泌水平，从而调整人们的生物钟，从而达到改善睡眠的效果。

冰寒科技“PEGASI梦镜智能睡眠眼镜”

池静表示，“目前市场上现象级产品仍然不多，睡眠问题仍需要产业与基础研究、临床紧密结合，为用户提供定制化和普适性的产品。”

此外，在助眠服务方面，包括监测睡眠APP、助眠音乐等。但这类APP主要依靠手机传感器的监测，容易造成一定数据误差。

“睡不着”市场很大

“醒着的”资本很多

“助眠市场”虽有不少玩家，但尚未形成规模。从融资情况来看，以浙江为例，近三年来，融资案例并不多且新企业较少。

无法吸引资本的目光，主要是因为该领域产品壁垒较弱，针对“熬夜”群体的痛点解决还要更加明确。以目前市场上的“助眠音频APP”为例，能够“哄睡”不同用户的音乐类型差异化较大，音质要求也不同，没有哪种类型的声音是可以让较大群体“听了就困”的。

此类APP只能作为过渡性产品，需要在有用户数时及时建立产品矩阵，否则只能成为一种“摆设”。阿里巴巴副总裁刘松曾公开表示，随着5G+AI技术的发展，可穿戴式产品可以根据个人体质、基因等信息，提供定制化睡眠方案。

随着流量红利峰值过去，市场也需要寻找新的获客切口，更重要的是，睡眠问题涉及生理、心理等多方面因素，相关企业智能零散分布在各细分领域，难以聚合。

无论是从产品角度还是用户体验角度，“睡眠市场”，都正在等待一个行业整合者的出现。

发现未来独角兽，项目BP发过来！

如果你的项目足够优秀，希望得到36氪浙江的报道，参加36氪浙江的“未来独角兽活动”，请将你的需求和BP发至36氪浙江项目征集邮箱：zhejiang@36kr.com，我们会及时回复。 

36氪浙江——让浙江创业者先看到未来！