36氪首发 |「骏财」获种子轮融资，估值数千万元，为中高净值群体提供一站式高端家庭服务

文 | Zhudy

编辑 | 高诗朦

36氪获悉，近日，北京傲世达科技有限公司旗下的「骏财」项目获得种子轮融资，估值达数千万元，由初心资本投资，已经签署投资协议。

「骏财」围绕中高端人群，打造一站式会员制的家庭服务平台，是线上版的 SOHO house 和奢侈品版的 Costco 的结合体。Soho house 是一家会员制精英俱乐部，在线下开酒店、俱乐部等生活消费场馆，为小众高净值人群服务，这家有20年历史的俱乐部已累计获得6亿美元的投资，曾在2018年尝试IPO。Costco 是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，只为会员服务，提供精选商品。

中国高净值群体增长迅速，New Money 不断崛起，中国是在世界范围内，除了美国之外，超高净值人数第二的国家。根据UBS的报告预测，中国可投资资产1亿元以上的人群到2025年可达27万人。基于此，未来高端服务普世化需求强烈，这也是骏财创立时所期待解决的问题。

「骏财」是一个聚合品类的平台，引入更多优质的品牌，以最低的成本服务于客户，想成为中高净值家庭的一站式管家。平台想要构建一套优质的资源库，库里的供应商是可信赖的。平台不是单纯依靠竞价来做排名，而是通过对供应商的方方面面进行一个考量。

「骏财」将产品库分为四块：理财、健康、教育和娱乐。公司的创始人李赞，曾任百度董事长秘书和字节跳动战略分析经理，长期服务于互联网顶层人物及其高管群体。他发现这个人群在医疗、教育和金融投资品等方面存在低频、长尾的刚性需求，而国内的供给非常有限。

相较于Soho House主打会员制的娱乐休闲服务，骏财将医疗板块设置为主打品类，原因是通过对国内高净值人群的调研发现，中国新富阶层在医疗方面的普世性诉求高于会员制娱乐诉求。

骏财的目标客户锁定在流动资产在500万以上的中高净值人群，当前这一群体在中国有229万人，可投资资产规模达到220万亿。其中，制造业和互联网行业的中高净值人群占比20%，是「骏财」重点关注的两类客户群体。

制造业企业主集中在东南沿海一带，大部分都是靠改革开放红利发家，年龄在六十岁左右。这个年龄阶段的人，对医疗健康产品的需求会比较大。互联网行业企业主占到中高端净值人群的6.2%，互联网红利带富了这一批人，平均年龄在35岁到40岁左右。互联网行业的工作强度很大，也存在对健康的需求。

骏财的医疗板块主要通过预防医学为会员提供服务，包括接种疫苗、基因筛查和定期体检。比如，平台在疫情期间为会员推荐了13价肺炎疫苗，接种后能够增加肺部抵抗力，提高人体的免疫力。

在理财板块，「骏财」通过世界500强等金融机构和各大私人银行向会员提供金融产品。在教育板块，主要帮助二代、三代继承人去理解欧美的价值观和方法论，衔接继承人和企业主之间的关系。娱乐板块短期不是一个发力点，平台目前还没有把娱乐版块商业化，主要是在这方面提供一些会员福利。因此，平台以医疗健康品类为切入口，以教育品类和理财品类为辐，给他们提供全面的服务。

到目前为止，「骏财」已经和多家供应商建立了合作关系，平台已经积累了100多位会员。

目前，市面上针对中高净值人群的服务，基本是以家族办公室的形式存在。但是家族办公室建立的成本很高，尤其是集中在人力成本一块，中高端人群既需要这些服务，但是又不愿意支付超高的成本。在这种情况下，「骏财」这样一个聚合类的平台，也许会更具有优势。

「骏财」预计在未来三个月内完成所有网络的研发，包括各个品类产品库的梳理、服务体系的构造以及服务数据库的搭建。关于平台的会员费，创始人李赞告诉36氪，公司还会进一步去做市场调查，但是在前期的，平台的门槛会比较低，甚至是以邀请制的形式让大家来体验平台的产品和服务。但「骏财」对会员和供应商的挑选都是有门槛设置的，想要加入平台的会员需要经过严格筛选和推荐的，通过申请以后才能够成为会员。

公司团队的核心成员来自百度、友邦保险以及BAT等企业，拥有超高净值人群的客户资源，能够洞察顶 层人群的大量高端需求，并且拥有服务中高端人群的经验。

公司创始人李赞表示，中国在高端会员服务这一块，相对还是比较落后的。「骏财」想细水长流地陪伴会员，为会员提供精细化的管理和多品类的服务，帮助会员做好资产上的安排，健康上的保护，以及继承人的教育。