最前线丨扩张进行时，2022年山姆会员店将超40家

12月1日，沃尔玛旗下会员店业态山姆召开新闻发布会。山姆会员店业务总裁及沃尔玛中国副首席执行官文安德表示,到2022年底，中国山姆会员店开业及在建的门店数量将达到40至45家。

自1996年第一家山姆会员店落户深圳。如今，山姆已有29家门店深扎北京、上海、广州、深圳等多个主流城市，拥有付费会员超过300万。

根据昨日召开的新闻发布会，可以发现，未来山姆将在扩充门店数量、升级自有品牌两个方面持续发力。

首先在扩充门店数量上，加快扩张速度意味着市场的成熟和供应链规模的提升。正如文安德所言：“许多年前他们就看到了这里的机会，但业务可持续发展的前提，是要把基础搭建好，外界看到的新开门店，其实早在三四年前就确定了。”

背靠全球领先的采购资源和供应链，山姆做到了“手里有粮，心里不慌”。据悉，疫情高峰期期间，山姆的蔬菜供应量翻了五倍，单店高峰期每天售出蔬菜量可高达22吨；除了蔬菜增加供应，山姆紧急调动资源，采购近350吨进口猪肉，满足会员的需求。

另一方面，深耕中国市场24年的山姆，借助自身的电商基础，对消费者的喜好需求有更为准确的把握，这也一定程度上规避了商品“遇冷”等风险。安德表示，山姆的优势是更了解会员，了解不同区域会员需求的差异化，能在全球供应链支撑之下，向会员提供更有性价比和品质的产品。

而在升级自有品牌Member’s Mark方面，沃尔玛新任中国总裁兼首席执行官朱晓静在会上表示，此次自有品牌升级的核心是追求差异化的品质，今年已完成250多个自有品牌商品的升级，明年年底前将完成全部自有品牌商品升级。同时朱晓静还提到，对山姆而言，销售和利润并不是最关键的考核重点，会员数和续卡率才是考核其业绩的关键标准。

根据《麦肯锡：2020中国消费者调查报告》，如今已有一半的中国家庭跻身较富裕家庭行列，可支配年收入达到14万到30万人民币。收入的增长让他们在满足了基础生活需求之后，开始追求更高的生活品质。此次升级自有品牌，正是对整体消费环境变化的调整。

然而从另一个角度来看，此次宣布门店扩张、升级自有品牌也可看作是山姆会员店复杂市场环境的应对之策。

2019年8月，Costco于上海开业，与山姆会员店的中高端商品定位不同，Costco主打高性价比。作为全球第一家会员制超市，Costco会员数超过9700万名，年营收1500亿美元。根据其2020财年Q4财报，第四财季总营收为533.83亿美元，同比增长12.4%；净销售额为522.77亿美元，同比增长12.5%；净利润为13.89亿美元，同比增长26.6%。更少的人手，更快的周转，更低的毛利，和更具性价比的商品，被视为Costco的竞争壁垒。

山姆会员店的挑战者远不止Costco。阿里旗下的盒马鲜生作为新零售模式的先头部队，拥有打通线下门店和线上平台通道得天独厚的优势。截至6月30日，门店数超过200家，达到214家，得益于新店的开张，盒马鲜生同店销售迅速增长。

与此同时，国内大型超市行业市场规模也在快速扩张。智研咨询发布的《2020-2026年中国大型超市行业市场调研分析及投资战略咨询报告》数据显示：随着当前中国市场经济的快速发展， 2019年中国大型超市门店数量为5341个，同比增长12.2%。根据中国连锁经营协会年度调查，2019年中国超市百强销售规模为9792亿元，同比增长4.1%，约占全年社会食品零售总额的18.1%；超市百强企业门店总数为2.6万个，比上年增长6.6%。

应对愈发复杂的市场环境，立足高品质差异化的山姆将如何挺进还有待观察。