网红出圈，赢在“碰瓷”

编者按：本文来自微信公众号“懂懂笔记”（ID:dongdong_note），作者：懂懂本尊，36氪经授权发布。

“追星锦鲤”、经常自称“我是网红”的李雪琴，最近确实火了。最让人津津乐道的，除了李雪琴在脱口秀大会上的精彩表现之外，还有此前她成功地“碰瓷”多位明星，并且她所录制的视频，均能得到相关明星的回应。其中，就包括吴亦凡、王双、曹云金、郭艾伦等名人。

微博上#李雪琴又碰瓷#的话题热搜，以及频频获明星回应的“运气”，也让李雪琴在短时间内收获了大量流量以及粉丝关注。

然而在网红圈子里，部分网红聊及李雪琴成功“出圈”，却大都像吃了柠檬一般，评价都是酸溜溜的。她们几乎一致认为，李雪琴之所以能够成功“碰瓷”明星得到回应，绝对有MCN的功劳。而其成功“出圈”说起脱口秀，也是操盘的结果。

很多网红举例，如今部分网红由于影响力大，已经备受网红圈外行业关注。刘宇宁成为歌手，冯提莫上了《快乐大本营》，李雪琴则参加《脱口秀大会》。就连曾经“碰瓷”新加坡卖鱼哥王雷的17岁男生朱振亿，也因为搞笑毒舌影响巨大，最终被卖鱼哥王雷签入麾下。那么，这种“思维模式”指引下的“出圈”举动，能否成为网红们成名的凭籍？

网红“碰瓷”，内容有赞有弹

“某某的演技太烂了，不明白为什么这么红？”

“小鲜肉就应该被封杀，都不知道粉丝的脑子是不是进水了。”

“什么乘风破浪的姐姐，我一看她说自己是被盗号就知道这人有多腹黑！”

......

乍一看这个微博转发和评论的内容，是不是让人想起那些靠骂人赚足眼球和流量的营销号？

实际上，微博的主人是从事直播工作的“仙仙”，一位并不太知名的“腰部”小网红。

仙仙告诉懂懂笔记，只要是当红的明星、热点的事件，她都会转发并评论。而评论“出口伤人”的原因，并非她讨厌这些明星，或是热点新闻里的主人公，而是纯粹为了“碰瓷”而评论，“只要语出惊人，就会有认同的微博网友予以转发，内容就能不断地传播。”

仙仙透露，由于签约的MCN不允许旗下艺人未经允许发布争议性的微博内容，因此，她和其它同事一样，用于“碰瓷”的微博账号、微信账号，都只是个人小号。曾几何时，她也和李雪琴一般，发布一些正能量的、讨好明星的微博内容。“要不我怎么说李雪琴背后，有操盘手在护盘呢，我发内容基本没有明星回应。”

倘若翻看仙仙一年前发的社交内容，再对比如今的恶意评论，不知道的还以为她患有精神分裂呢。在发现得不到当红明星的回应后，她决定开始骂明星，怎么出格怎么骂。目的十分简单，那便是引发明星粉丝们的大量不满，从而在攻击她言论的同时转发，获得账号曝光与流量。

她认为即便转发恶评热点事件，也能吸引键盘侠加入并且转评，由此增加账号的粉丝量。

“流量为王的时代，有流量就能变现，除了直播工作，我还代理了几款微商产品。”仙仙表示，除了借流量卖卖商品，她偶尔还能利用微博、微信现有的影响力，帮企业商品打广告，以弥补直播的低收入。

当问及在微博、微信上转发骂明星，关注的大部分都是明星的忠实粉丝是否会买货时。她表示，尽管是骂当红明星，但任何明星都避免不了有大量黑粉，所以在黑粉眼里，她的谩骂、恶评都是正义之举。

“利用忠实粉丝大量转发，总会被黑粉看到、关注，的确能够卖些货、变变现。”仙仙称，她和部分同事借谩骂、恶评明星获取粉丝后，代理的微商产品也从以前没人理会，到如今每月至少能够创收三四千元。

对于一名“腰部”网红而言，三四千元的额外收入，并不是仙仙最终目的。她坦言，网红“碰瓷”最终的目标，是成功“出圈”，能挤进综艺、演艺圈等新领域里，寻求新的发展，避开网红圈的竞争。

每一个网红都一个“凤姐梦”，对吧？

正面负面，都能变成影响力

“我每天都会发二、三十条微博，十几条微信，已经成了习惯了。”

与仙仙一样，美食短视频博主阿雅如今每天也会发大量的微博、朋友圈内容，只不过她所转发、原创的内容，绝大部分都与美食无关，基本都是明星八卦、社会热点时事，同时会附上自己的辛辣评论，与粉丝互动。

阿雅告诉懂懂笔记，她之所以热衷“碰瓷”明星八卦、热点时事，为的是影响力，通过毒评内容吸引转发，“当网红做视频只是为了生活保障，这一行竞争实在太激烈了，头部网红永远只有那么几位，想要红只能是另辟蹊径出圈。”

根据蝉妈妈上查询到的数据显示，目前网红达人榜单中，影响力居前十的网红位置相对固定，连续查询了数月的变化，也仅仅是名次的升降。更有公开的数据显示，七成网红达人，每月均在六千元以下。

“除非头部网红‘翻车’或犯了错，不然的话位置蛮稳定，即便影响力大幅下滑，也有大量的潜力网红会优先取而代之，绝对轮不到小网红的。”阿雅告诉懂懂笔记，面对无望走红的现状，许多腰部小网红都会选择另辟蹊径“出圈”，尤其是反其道而行。

其中，“碰瓷”明星、热门事件是最佳的“出圈”方式之一。因为“碰瓷”当红明星、热门事件，能让网红在极短的时间内收获大量流量，无论影响力是正面或是负面，都能让网红获得大量社交网友的关注。

“只有这样网红圈外的公众才会关注到你。只有影响力大，才能找到新的机会。”阿雅表示，“网红有些许流量只能艰难变现，有巨大影响力才会被发掘，从而跳出网红圈子寻求发展。”

有媒体报道称，越来越多网红寻求跨界发展，其中部分年轻网红“出圈”的目标，是拍戏、上综艺、成为歌手。但在阿雅眼里，只要在社交网络上混出了小圈子影响力，即便不拍影视、不出演综艺，至少也能获得线下活动站台的机会。

“现在有些企业年会、开业活动，以及大型的婚庆活动，也热衷于请网红站台，收入比卖货强多了。”在她看来，许多网红“碰瓷”明星、热点事件，尝试在圈外创造新的影响力，都是在期待如李雪琴一般的运气降临。

可惜，绝大部分的网红似乎都没有此般幸运，甚至在“碰瓷”的过程中不断翻车，她们又招惹了哪些不必要的麻烦？

网红“碰瓷”风险极大

“话说太毒，尺度太大，容易被举报。但无关痛痒难有没有影响力，哎……”

为了“碰瓷”让自己成为网络圈子的焦点，仙仙一步一步在试探内容尺度的底线，一开始她转发、评论明星，只是从网友共识的槽点出发，但这两个月来她开始无中生有、人身攻击了。

有时候她的评论甚至会隐晦地编织一些谣言，或在小道消息上添油加醋，以博取网友关注。她也明白，随着“碰瓷”的底线越低，她的小号越容易遭到粉丝、网友的投诉或者举报。

“陈剑就是最好的例子，‘碰瓷’热点事件张玉环案，发出的言论让网友觉得不好，结果被大量举报导致封号。”仙仙所说的陈剑，指的是那位自称“张艺谋导演大舅子”，曾经碰瓷王宝强事件并力挺马蓉的导演。

在“碰瓷”张玉环事件中，陈剑还曾赤裸裸表示，自己只是三言两语阅读量就高达182万，并且称这都是大量网友的功劳。最终他遭到众多网友的举报，账号被官方永久封禁。

在仙仙眼里，陈剑无非是想“碰瓷”热门事件，从而创造出属于自己的影响力。因此，她也开始意识到“碰瓷”明星、新闻的危险性，“碰瓷”走红是一把双刃剑，“正儿八经做内容、做直播走红太难，说话、言论太出格又有风险。”

同样意识到“碰瓷”有风险的阿雅，也陆续收敛尺度转而转做一些出格的土味视频。她告诉懂懂笔记，土味视频、出格内容现在同质化严重，充斥着各大泛娱乐的平台，因此，想要创造影响力几乎不太可能。

“大家（指网红）为什么爱‘碰瓷’明星、热点？还不是内容同质化竞争太激烈。”她强调，许多网红都意识到，目前网红经济已经陷入了一片红海，绝大部分网红仍是在红海里拼杀。

没有与众不同的亮点，错失早期红利、资源红利的小网红们，如今只能在行业里浪费青春，虚度光阴。尤其部分颜值一般、年龄较大、签约机构实力较弱的网红们，更有危机观念，都想尽快在有限的时间里，为自己找到新的出路。

【结束语】

当然，通过“碰瓷”明星、热点成功的网红其实也有先例，实际操作上也相对简单粗暴。唯一的难点是，运气不会眷顾所有乐于“碰瓷”明星、热点的网红，很多网红到最后只会落得一身骂名，甚至被网友举报直至封号。

网红“出圈”或许真的始于“碰瓷”，但不是所有“碰瓷”的网红都能够“出圈”。网红经济走到今天的地步，机构、个人都该仔细想想：这个时代正在抛弃的究竟是什么？