【新科技创业2017 】誉存科技：从系统工具到开放平台，2018年目标获得2000家金融机构付费客户

创业公司当下的每一个小小的进展，在未来都有可能成为改变世界的一大步。正式基于这样的初衷，我们一直都愿意持续关注、报道我们接触的创业公司的新进展。临近2017年底，我们也对我们此前报道、接触的一些初创公司进行了回访，并将他们2017的进展、2018年的规划、对行业的理解和判断进行整理，呈现给读者。

需要说明的是，我们认为场外信息对于关注这家公司的读者同样具有价值，也是全面了解一家公司的重要信息之一，这个系列报道我们尽可能真实、完整的还原了被采访对象的表述，保留了被采访人的观点、用词、用语。因此报道的用语用词风格或与36氪此前正常报道略有差异；这些事实、观点也不一定代表36氪的认知和观点，36氪并不能为此背书；本系列的报道顺序仅为访谈完成顺序。

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被采访人：誉存科技 创始人兼CEO 刘德彬  

36氪此前报道：《资产风险管理需求日益凸显，提供大数据解决方案的「誉存科技」以技术破壁行业》

1、2017年公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？

对誉存科技来说，技术和产品的关系是密不可分的。2017年，这方面主要取得了如下进展：

首先，公司自主研发的MaaS（机器学习即服务）智能数据分析系统，经过一段时间的实际场景训练，学习能力又上升了一个台阶，分析结果匹配度大幅提高。其次，独创对企业数据库进行数据分词的模型，准确高速地为用户呈现搜索结果。并基于100万+历史数据规律，研制了一套可自学习、自定义规则配置，接受用户定制化需求的决策引擎。最后，也是最重要的算法层，公司“基于复杂网络理论的风险传导模型”、“基于时间序列分析的风险传导模型”、“基于知识图谱的企业风险评估模型”经过千万次的实战经验，更加成熟稳定了。

在技术取得突破性进展的同时，产品也不断更新迭代，从原来单个、独立的风控系统，升级到基于大数据的企业智能风控开放平台，在这个平台上，除了有公司自主研发的产品外，还有与其他公司合作推出的新产品。

商业化方面：市场规模从西南地区的独占鳌头，转战到全国各地的开拓，并携手海外企业，开展国际业务。市场分支机构也从北京、重庆，扩展到上海、广州、深圳等地。同时与中国电信、中金支付、新加坡IntelWise、新加坡HandShakes结成战略合作伙伴关系，共同研发推广新产品新服务。

融资方面：共获得米仓资本、广发信德、天马股份从天使至A轮三次融资，合计超过1亿元。

团队方面：从年初的八十几人发展到现在的将近一百二十人，新增百度、华为、戴尔、NEC等公司背景的高端市场、项目、推广人才。另外，公司在美国旧金山的大数据研究院还引进了2名MIT人工智能研究室的研究员。

2、2017年公司在战略、重点业务、主推市场、技术路线等方向是是否发生过变化？为什么会做出这样的变化？这样的变化是否取得了效果？

技术路线是一以贯之的，基本未发生变化。公司战略、产品和主推市场随着外界的变化略有调整。

先是产品从独立的工具系统，变成开放的平台，然后客户也从主流金融机构扩张到泛金融企业。因为我们发现，金融客户的需求很多，并且很不一样，之前标准化统一化的产品无法解决他们的所有问题。而开放的平台则可以多样化满足客户需求，效果很好，客户也呈指数级增长。

3、2018年公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面有哪些规划？

技术方面：加强底层技术的扩展，覆盖更多业务领域。不仅是针对企业风险预警，将用到对公业务的全链条，包括贷／投／保／租的前、中、后全流程智能分析服务。

产品方面：扎根垂直领域，比如深挖针对投资人的创投大数据。全面优化银行端风控产品烽火台，以及服务非银金融机构的星象开放平台。

商业化方面：继续坚持做SaaS平台，以更开放的态度去做开放平台，开放产品渠道，开放合作伙伴，拥抱定制化项目，拓展国际化业务。

融资方面：春节后启动B轮计划。

团队方面：继续引入一些更有经验的人加入团队，特别是高端技术和市场营销方面的，预计到时公司规模会扩张到200人左右。

4、2018年公司是否会有一些里程碑节点，为什么会觉得这些重要，如果实现了会带给公司、行业哪些影响？做到这样的里程碑，大概会花费多少资金和资源，为什么这件事情会比较耗费资金和资源？

接下来这一年，誉存科技将继续深入垂直行业，重点深耕银行、保理、融资租赁、信托等四个领域，并将公司的重点资源集中在这一块，我们的目标是2018年要获得2000家金融机构付费客户。

5、公司所在的行业，2017年发生了哪些变化，呈现了哪些趋势？

政府对金融科技行业的监管更加严格了，行业乱象被清理，政府、企业、包括个人均越来越重视数据保护。市场上对私业务被监管、限制，对公业务需求则在持续稳定的增长。这对誉存科技的发展来说是一个非常好的趋势，契合我们一直坚持做企业大数据智能风险管理服务的核心战略。

6、认为2017年对行业影响最重大的一件事是什么？为什么？

第五次全国金融工作会议释放的重要信号：服务实体经济，防控金融风险，深化金融改革。

三项核心任务全部是与我们这个行业息息相关的，这对行业未来的走向影响甚大。

7、公司所处的赛道，2018年会发生哪些变化，有哪些利好的因素？会呈现什么样的竞争格局？核心的竞争力会是什么？

服务好实体经济成为金融机构的核心任务，市场对企业端智能大数据服务需求猛增。而基于此的大数据增值服务也将迎来黄金时代。在未来，大数据产业的核心竞争力将不再是数据，更多集中到对数据的分析、挖掘结果处理上，如何应用它给业务带来价值。

8、2018年，最期待行业发生的一件事是什么？为什么？

政府数据全面开放。当前政府百分之七八十的数据都未开放，而这与推进大数据产业的发展是相悖的。若我们的数据渠道公开，那么灰色地带也将随之减少。这对于监管层、金融机构、企业来说都将是一大福音，提升了风险把控能力，更好服务实体经济。