【首发】纽诺育儿完成近千万 Pre-A 融资， 接下来要用“园长合伙人制”扩大规模

采访、作者 | 唐靖东

编辑 | 郭雨萌

今日，纽诺育儿向 36 氪透露，他们已经完成了近千万的 Pre-A 轮融资，投资方为广东文投创工场与天使投资人崔毅创办的毅聪资本，本次融资用于保育园新园开设、教研、以及婴幼儿托管行业师资培训。

位于广州的纽诺育儿是一家专注婴幼儿托管的托管机构，产品定位在于中高端家庭。如果从整个教育托管市场来看，K12 放学后托管由于课程利润高、相对容易标准化等特点占据了主流市场，比如此前 36 氪介绍过的可爱学、海贝学托管等等，专注婴幼儿托管的机构相对较少。

纽诺育儿创始人王荣辉告诉 36 氪，“随着二胎政策放开，我国去年的新生儿数目约为 2000 万，0-3 岁儿童的托管需求增加，每年约有 3000 万婴幼儿等待入托，但是目前我国的婴幼儿入托率还不到 4% ，欧美发达国家已经达到了 50% ，随着二胎政策放开和家庭幼儿消费意愿的上升，5-10 年内我国的婴幼儿托管可能达到 6000 亿。”

与 K12 学段儿童的托管类似，目前的婴幼儿托管机构以社区中的“小作坊”为主，硬件环境参差不齐、安全性不足、育儿师的资质和水平也得不到保障、更谈不上有真正的专业师资。针对这些问题，纽诺育儿在保证硬件环境的前提下，开创了“日托+早教课程”的保育模式。

纽诺育儿的联合创始人郭金叶的介绍，纽诺育儿提供每天 9-10 小时的日托服务，除了餐饮、运动、睡觉、清洁等看护服务，还提供了每天 4-6 节早教课程，师生按照 1:4 的比例配备。此外，教师每天会通过照片、视频等形式将孩子的情况反馈给家长，每周还有一次书面反馈。

课程方面，纽诺育儿拥有八个类型的早教课程，包括运动、生活技能等，有专门的运动室，涵盖生理、心理发育等孩子早期发育的各方面，从 2010 年开始开课，已有 7 年的实践。王荣辉表示，“纽诺育儿的理念是培养爱运动、会生活的孩子。”除了针对孩子的课程以外，纽诺育儿还定期为家长提供育儿辅导的课程。据了解，纽诺育儿有 14 人的研发团队专门对课程进行研发，研发人员均有一线婴幼儿教学、保育经验。

“除了课程和此前的运营经验，纽诺育儿的优势还在于师资，”王荣辉告诉 36 氪。在师资方面，纽诺育儿设立了专门的师资培训学院，所有教师都必须经过 3 个月的脱产培训和  2 年的在职培训。此外，纽诺的师资培训学院同样提供 2B 服务。王荣辉介绍，纽诺育儿为教师提供了高出同行业 50% 左右的薪资和分店院长的晋升渠道，以此来保证教师的稳定性。

目前，纽诺育儿的获课主要通过两种途径：转介绍与在线直播课程引流。从纽诺育儿提供的数据看，其婴幼儿托管服务的复购率达到了 90%，间接反映出其课程质量和师资水平。此外，纽诺育儿的微信公众号已有约 30 万的粉丝，会不定期借助第三方平台开设早教直播课程，但由于直播课程需要强营销，纽诺育儿并未将直播课程作为主要发展的业务。

郭金叶表示，“从 2013 年开始运作至今，纽诺育儿已经发展了 4 年，随着这次资本的注入，目前已逐步进入扩张和单店复制的阶段。”在这方面，单店复制的标准化能力和质量保证是关键。目前，纽诺育儿所有店面的教师和园长均需要接受培训学院统一的培训；在保育质量的保证方面，纽诺育儿则采用了“园长合伙人”的自营模式，在合伙人优先让利的情况下，所有园长合伙人均需要接受纽诺的统一培训，并认同纽诺的育儿理念，接受纽诺育儿的统一运营管理。除了 2C 扩张，纽诺育儿还与某些企业达成协议，将提供 2B 的婴幼儿托管服务。

据了解，目前纽诺育儿共有 3 家门店，客单价为每月 5000-6000 元，一直保持盈利；此外，还有 5-6 家正在筹备中，每家店可容纳 100-200 名学生。郭金叶表示，今年纽诺育儿将集中做好广州市场，不盲目追求量的增长，未来将逐步拓展至珠三角地区。