通过场景化方式连接海外外教，NOVA 要改变与中国英语学习者的窘境

线上外教早已不是一个新鲜的概念，除了一些已经上市和即将上市的外教一对一产品外，还有一些以日常对话联系，或者是社交为切口的产品，比如 36 氪曾经介绍过的 Cambly、伴鱼、琅琅、Talk with Sam、HelloTalk 等等。

从美国留学回来的汤彦伟意识到，只有沉浸在英语的语言环境中才有可能真正练习好口语，于是创办了NOVA，希望能够能够让中国学生通过手机与在美国的外教视频语音互动，在形式上和 Cambly 有很高的相似度，但是在内容上类似 36 氪介绍过的面包英语，都比较注重实际应用。在汤彦伟看来，这个市场还远远没有打开。

NOVA 的 1.0 版本

目前 NOVA 的 1.0 版本已经初步上线，并开始进行内测。这一版本的 NOVA 主要强调用户和外教间的有效沟通，用户可以在 NOVA 的 App中挑选自己喜欢的外教，并直接连线外教，通过视频语音练习对话。在下一个版本中，NOVA 将会强调场景化，并以生活中的最实用场景为主线，注重实用性。目前已经挑选出了几十类场景在研发中，比如点餐、接电话、旅游等等。汤彦伟介绍，通过在视频对话中插入场景，NOVA 能让外教能够教“有所依”，让学生学以致用，这是 NOVA 区别于其他 C2C 英语外教平台的优势。

NOVA 的用户群主要是 18-30 岁的大学生和白领群体。在产品上线前，NOVA 已经积累了5000名左右的种子用户，这些用户在 QQ 群中十分活跃，对 NOVA 的早期产品研发起到了非常大的作用。获客方面，NOVA将会留学公司等各类上下游产业公司合作，并为用户提供周边服务，比如简历修改等。同时，NOVA 将会加强用户间的社交属性。

相比于其他类型的英语产品，汤彦伟认为，NOVA 很大的优势是在于能够以较低成本获得优质的外教资源。NOVA 平台上的外教都是来自于欧美的 Native Speakers，不会使用菲律宾等地的外教，这主要是为了让用户有一个更好的本土语言学习体验。同时，由于 NOVA 偏向于社交属性而不是教学，无需寻找有教学资质的外教，普通的美国人就可以很好的提供口语陪练服务，所以这让 NOVA 的外教成本较低。 目前，NOVA 拥有 150 名左右的外教，主要来自美国各大院校的学生，平均成本在 10 美元/小时。

商业模式方面，NOVA 主要赚取用户购买服务费用与支付外教收入之间的差价。用户可以按分钟付费或者购买 NOVA 的套餐，目前客户端收费在 70-90 元/小时。由于目前产品处于内测阶段，还没有真正实现商业化。

汤彦伟介绍，此前 NOVA 已经获得数十万元的种子轮投资，目前正在寻求天使轮融资。团队方面，NOVA 有近 10  人在国内负责产品开发和运营，在美国有2人在专门负责内容生产。