36氪首发 | 喜马拉雅领投、金沙江三轮押注，教师服务工具「园钉」获数千万元 A+ 轮融资

36氪获悉，教师服务工具「园钉」，近日完成新一轮数千万元融资，由喜马拉雅领投，志拙资本、金沙江创投跟投，由凌波资本担任本次融资顾问。本轮融资将主要用于向三四五线城市扩张、延伸产品功能以及整合 K12 上下游合作机制。

据悉，园钉已在今年先后完成了由金沙江创投、险峰长青、猎鹰创投、昆仲资本等机构的三轮投资，本次融资是今年园钉的第 4 轮融资。

园钉是一款基于微信服务号的教师沟通工具，包含一键录入成绩、发送学情分析、个性化布置作业和考题、定向发布通知等功能，帮助一线中小学教师减轻日常教学、沟通和管理的负担。

园钉的本质是老师和家长的沟通工具。之所以做这样一款产品，是因为创始人王旭发现在教育场景中，家长的焦虑超乎想象，和老师的沟通需求非常高频。例如，考试过后家长只知道学生成绩是不够的，还想了解排名多少、问题出在哪、怎么改进。当一位老师面对着几十位家长时，工作量陡然增加。

对此，园钉的解决方式是把常态化的教学数据结构化，搜集、建模、计算、然后做一对一分发。还是以上述的考试为例，在园钉里，老师只需要上传考卷和整体成绩单的照片，家长就会收到自己学生的成绩分析报告，这在很大程度上，也避免了老师家长在微信群里频繁沟通而造成的矛盾。

单从功能上看，园钉似乎与市面上某些教育信息化产品有相似之处，但从使用门槛来看，教育信息化产品的购买和使用决策，多把控在教育局和校长手里，项目进校谈判周期长、难度大。但园钉是完全服务于老师的产品，老师只要会使用微信，就可以在服务号里开设班级、发布消息；家长扫描二维码进班后，就可以每天在服务号里收到老师的各类信息。

直接服务老师同样规避了产品无效服务的风险。由于绝大多数 to B 教育产品的采购者和使用者是两个群体，所以可能会出现“买而无用”的情况。举个例子，为了分析成绩，老师需要申请使用全校一台的机器，逐张扫描纸质考卷进系统，老师的工作量没有减少，学生还拿到了没有批改痕迹的卷子，实际的教育效率并没有提高，导致的后果就是留不住用户。

园钉就是看到了这类购买者和使用者的割裂，所以直接用免费易操作的工具圈住老师，解决老师在通知、作业、成绩统计这类最高频关键的痛点，再由一个老师裂变数十位家长，而后凭借教师这个群体“高价值”、“高信任度”的特点延伸付费服务。

截止发稿前，王旭透露园钉已有百万用户，日活稳定在 45% 左右，30 天留存率是 90%。在建立了老师和家长的沟通纽带后，园钉想探索三项盈利业务：

• 每天老师在园钉系统内产生的学情数据超过 50 万条，园钉想利用这些数据打造一个“教育头条”，与作业题库类产品合作，为学生推送个性化题目、教材和微课等。这条业务的合理性在于，大多数学生是被动学习，不会主动购买教培产品，家长则是推动学生学习的群体，对这类有针对性的教培产品既有付费意愿，也有付费能力。

• 在平台汇聚了数量多、地域广的老师和家长之后，园钉想推出家长付费咨询功能，模式类似于“ 滴滴版知乎”，把家长的问题分配给适合的老师。在漫长的 K12 周期内，家长会产生各类的教育问题：小升初怎么选、学校的招考信息怎么解读、孩子的出国规划怎么做、文理科怎么选，他们需要找老师咨询但人脉有限，园钉想利用已有的师资供给优势，为家长提供咨询服务。

• 由于自身“知识输出”的属性，很多老师开设了个人的公众号和头条，想打造个人 IP。他们的诉求主要在于借助有流量的渠道为个人引流，和得到专业机构的帮助孵化个人 IP。在本次拿到喜马拉雅的融资后，园钉会借助喜马拉雅的资源优势，成为老师的“经纪公司”。

此外，36氪还了解到，园钉在今年七月完成了对「体育课」的全资收购。体育课是一个中小学体育教师的专属教学信息工具，包含一生一档、体育测试、教学视频、体育作业四个核心功能，可以协助体育教师更方便地对学生校内外体育数据的记录，分析与展示，追踪和管理学生的体育素养成长情况，并通过视频体育作业的方式，培养学生养成课外体育锻炼的习惯。

王旭告诉 36氪，园钉通过整合体育课的产品、业务及数据，会由文化课学习扩展到助力全国中小学生包括身体素质和体育能力，未来还将延展至K12中小学生操行评定、社会能力等其他综合能力。

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