36氪首发 | 晓羊教育完成A+轮融资，从排选课延伸向中小学综合服务

近日，基础教育科技创新公司晓羊教育宣布完成数千万人民币A+轮融资，本轮由云启资本领投，阿米巴资本（天使轮投资方）等机构跟投。创始人兼CEO周林表示，主打产品“一人一课表走班管理平台”已打磨成熟，并通过市场验证，下一步将清洗和分析积累的大量走班数据，研发更多功能，为扩展自适应学习打基础，并整合上下游合作伙伴资源，向中学提供应对中高考改革的一站式整体解决方案。

2014年9月，国务院发布《关于深化考试招生制度改革的实施意见》，提出了“科目6选3”的高考新政策。2014年，上海、浙江两地率先试点，今年登陆北京、天津、山东和海南，并将在2年内覆盖全国大部分地区。从文理2大类到20种选课组合，从行政班到教学班，高中教务部对排课、配置教学资源、管理与考评等方面的变化“感到头疼”。

晓羊教育迎接刚需，在国外先进排课算法的基础上改良出更适合中国学情考情的技术和服务，通过“一人一课表”、“新一代智慧校园”和“教师发展培训”三大产品，解决学校痛点。现已与近60所学校和多个地方教育局达成合作。

早在4年前，北京市第三十五中学就提出走班制改革，这也是周林的第一位国内“客户”。但把国外的排课算法照搬到中国，出现了“水土不服”。国外中学的走班与大学类似，以学分决定毕业，没有行政班概念，学校先排课，学生后选科；而国内教育资源紧张，先选后排，每门课都是高考（选考和学考）科目。周林的研发团队也是根据国内环境和学校需求，反复优化算法，在“踩坑”和“绕坑”后形成今天能够100%满足学生选科意向的产品。

在走班教学信息技术服务的基础上，晓羊教育还通过智慧校园解决方案，围绕“选、排、管、评”四方面服务学生和校方，增强粘性。具体来看，选课不再根据之前的成绩，而采用权威学能评测题库，考量逻辑、语言、空间想象等各方面能力，结合心理评测和个体特点，提供专业的选报指导和职业规划建议。方案中还包含考勤管理、德育管理、成绩管理、学分管理、课堂评价和综合素质评价等模块。

除了在手机端展示课表，晓羊教育还与上下游硬件厂商合作，学生可用一卡通或手环刷教室内外的班牌、班屏，随时查看课表，解决没有手机或手机不带进校园的问题。

看似简单的课表其实是很好的流量和数据入口，市场上自研排选课产品的第三方技术服务商也逐渐增多，如云校排课、课程帮等。

从学校的角度，虽然有不少服务商免费试排课，但在一定预算内对价格不太敏感，反而关注效率。早期有的学校人工排课，耗时费力，牺牲学生的选择权，提供几种容易排课的套餐，这类行为后来也被相关教育部门严令禁止。相比之下，好学校不仅考虑现阶段的需求，也会预判未来的需求，通过试排课，比较不同的厂商，再签约合作，因此市场在趋于成熟。

行业未来有可能会整合到少数几家，入场时机、产品满意度和综合服务能力都是竞争的核心。

对于晓羊教育来说，“一校一策略”的能力是其重要的壁垒。晓羊教育成立了策略服务部，先与学校充分沟通，了解其特点和诉求，再分析比较不同样板校的多种案例，为学校教务部建立认知。去年11月，晓羊教育又通过收购教师、校长培训机构，为即将实施高考改革的地区的学校提前培训，自然引流到业务部门，相比挨家走访，获客效率更高。周林也期待2018年新政走进20余个新省份，业务可以迎来爆发式增长。

云启资本创始合伙人毛丞宇表示：“高考改革后，排课产品成为公立学校刚需，而晓羊教育的“一人一课表”产品选择了这个切入点；同时，团队成员拥有来自Blackboard等顶尖外企的技术骨干和多位资深的教育信息化专家，利用技术优势，实现全自动排课。云启资本相信晓羊教育能够抓住高考改革带来的全新教育信息化机会，利用科技的力量帮助中小学不断提升教学管理水平。”

晓羊教育的基础SaaS平台采取年费形式，此外的十二个标准化模块（考勤、成绩管理等），可因需选择，或组合定制，一次性付费。据介绍，晓羊教育成本结构中最大的部分是人力，以目前的增长率预测明年将实现全面盈利。

团队共80余人，研发和市场人员各占1/3。

周林，美国特拉华大学计算机专业博士，宾夕法尼亚大学沃顿商学院科技管理硕士，前Blackboard全球副总，Blackboard K12中国区总裁，近二十年技术、企业级软件管理、团队管理、战略规划以及商业营销经验，在美国有三次成功创业经历。

教育策略副总裁刘文江，前超星教育创新研究院副院长，任钱学森教育思想研究会副会长，教育部中国下一代教育基金会智慧教育基金秘书长，北京师范大学亚太国际教育培训中心课堂指导专家，20余年基础教育工作经验。研发副总裁张万成，前Blackboard K12中国区研发总监，15年以上技术及企业级软件开发经验。

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