36氪首发 | 「慧联无限」完成数亿元C轮融资，通服资本领投，旷视科技、博将资本、华创资本跟投

36氪获悉，2019年10月16日，中国物联网领域LoRaWAN技术提供商武汉慧联无限科技有限公司（以下简称，「慧联无限」）在北京与中国通信服务股份有限公司（以下简称中国通服）举行战略合作及投资签约仪式，并公布慧联无限C轮融资信息，融资金额达数亿元。本轮融资由通服资本控股有限公司领投，旷视科技、博将资本跟投，老股东华创资本持续跟投。本轮资金将主要用于核心产品研发和市场渠道拓展。

慧联无限是36氪持续报道的公司，主要为安防、地产、教育等行业客户，提供以LoRa为核心的广域物联网解决方案，核心通讯产品包括组建城市级、区域级LPWAN的一系列网络组件（收发节点、收发网关、自组网协议栈和数据交换）。在LPWAN技术领域上，慧联无限更是积累了大量的产品经验和案例经验，现已打通从“供应链”到“云服务”到“LPWAN行业资源整合”的全产业链。

此前曾于2018年4月、6月连续获得B轮、B+轮融资，累计达3.8亿元，投资方包括华创资本、IDG资本、中电光谷、汉能投资集团等知名机构。

慧联无限方表示，未来在平台建设方面，慧联无限将建立“连接+平台+智能”的三位一体物联网架构，并深度挖掘高价值数据服务。将从数据采集逐渐升级成为数据分析和数据智能能力，与旷视科技等知名AI公司合作，加大AI投入，加强对于物联网数据的价值提取能力。

关于投资逻辑：

对于本轮融资，中国通信服务股份有限公司副总经理梁世平表示：慧联无限的产品体系可以对通服技术产品板块进行补缺，同时慧联无限具备丰富的解决方案，特别是灵活多变‘元场景’和‘微场景’可以应对物联网市场的极具碎片化的特性。同时，慧联无限PaaS平台具备适用多协议接入组网方案，包括LoRa/LoRaWAN、NB-loT、有线等，适用于各种部署环境和施工要求，为智慧城市建设提供海量传感器接入、硬件设备数据接入服务，便于企事业单位按需快速植入数据采集节点，通过IoT云平台服务组件，为终端客户提供基于运营服务组建的快速组合，构建个性化物联网应用平台。慧联无限拥有丰富的合作伙伴，在智慧城市领域具备很强的协同能力，也是目前LPWAN领域十分稀缺的能力。

 以下是36氪今年1月对慧联无限的报道（节选）:

近日，36氪专访了慧联无限董事长胡昱博士，聊了下慧联无限的商业模式、最新进展、未来规划、对主流LPWAN技术的看法、行业现状等。

慧联无限做的事情是在不同的应用场景配合相应的传感器配置，帮客户解决不同类型的信息收集、传输和整合问题。以智慧平安社区为例，慧联无限通过匹配不同的传感器收集社区内水电气表、门禁、井盖等信息，传输给物联网关。物联网关将覆盖范围内传感器采集的信息传给物联平台，物联平台对多个物联网关传回的数据进行汇聚、管理等。整个过程中，慧联无限提供从前期网络搭建规划、工程落地实施到后期的网络适配和维护的整套服务。

落地领域上，安防（智慧社区、园区）、地产（长租公寓、公租房）、教育（高校、中小学）是慧联无限3大核心。

谈及落地选择逻辑，胡昱告诉36氪，这些领域的特点是有一定空间聚集，适合做专网，这是LoRa的优势所在。当然，不同项目会有不同的网络属性，比如安防领域某些情况下会要求搭建专网，而地产和教育领域则没有这个硬性需求，可以更灵活配置。另外，创始团队和股东在这些领域也具备资源优势。

LoRa和NB-IoT是国内LPWAN领域的2大核心技术方案，在运营商、国家政策大力推动NB-IoT的背景下，为什么慧联无限选择LoRa作为核心方案呢？

胡昱认为，LPWAN还处于早期阶段，还没到激烈竞争程度，LoRa和NB-IoT并不冲突，可以各自发挥优势共同推动LPWAN市场。例如NB-IoT信号没覆盖的地方，需要搭建专网的地方，只能用LoRa来建设。另外，由于LoRa商用时间更长，配套传感器、协议等更加成熟，所以2年内LoRa的优势会逐步凸显出来。慧联无限也不排除未来与NB-IoT合作的可能，其平台已经具备了承载NB-IoT的能力，可以更好应对客户需求。

盈利模式上，一种是硬件销售和成品交付的一次性收费模式，另一种是硬件免费，按年收取数据服务费模式。慧联无限未来会不断加大数据服务模式的占比，获取持续稳定的收入来源。营收方面，慧联无限保持每年2倍速增长。

LPWAN建网，是否存在定制化程度高、难以规模复制的问题呢？

胡昱告诉36氪，客户定制化需求最大的往往在上层应用系统，而慧联无限解决的是从传感器硬件到数据平台层面的问题，应用软件层面的定制化需求会有软件集成商解决。每个项目中，慧联无限要做的定制化工作主要是传感器的添加、参数调节等，目前定制化占比约20%，随着适配的传感器越来越多，定制化比例会不断降低。

复制性方面，安防、教育、地产都是相对标准化的，例如安防、教育，都有垂直的管理体系，从部到厅、局等，慧联无限与客户一起建设行业标准，进而在全国推广复制。

实际在项目中，慧联无限会派项目管理人员统筹，工程实施则由集成商等合作伙伴完成，这也让慧联无限的推广复制相对更轻。

谈及慧联无限的核心竞争优势和壁垒，胡昱认为，首先是行业know-how，例如怎么通过技术定制保证射频和信号质量等，能够保证交付质量和工期。在多年服务摸索中，慧联无限已经形成了LoRaWan组网的全栈产品，以及网络建设、规划、维护的整套服务体系。同时，找到了自己的优势领域，积累了重量级合作伙伴和客户，这也为其带来了先发优势（客户迁移成本高）。

未来，慧联无限会继续在已有优势行业深耕，同时不断拓展从上游传感器，到下游集成商的合作伙伴，拓展新行业。技术方面，与高校共同研发新型低功耗传感器，进一步发挥LPWAN的优势。

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