工程咨询行业是否能出现一个“猪八戒”？看看易前期是怎么做的

进行固定资产投资的企业，往往需要在工程建设前期准备较多的审批材料，例如可行性研究报告、环境影响评价报告。而这些报告，投资方只能寻求专业的第三方咨询机构完成报告的编写与审批，这一环节业内称之为工程咨询。2016年4月成立的易前期，便是一个工程咨询的众包平台。

在易前期CEO刘庆看来，工程咨询行业是一个饱受诟病的行业，“一定程度上来说，这是政府职能半市场化的产物，项目投资方和咨询机构之间的地位不平等。咨询机构不仅收费高，价格垄断，也不会保证其服务质量。” 投资方有咨询需求的时候，只能通过身边的资源去寻找咨询机构，一般只会找到1-2家。在可选择范围极小的情况下，投资方也就失去了议价的能力。

然而，从另一方面来看，工程咨询行业目前也正处于一个比较混乱的局面，缺乏龙头企业。例如，能够提供环评报告的机构，全国就有1000多家。同时，随着经济增速放缓，市场的投资热度也在褪去，咨询机构的日子也不再滋润了。如果能建立一个平台，将这些需求方和供给方聚合起来，为他们牵桥搭线，这会不会是一个好生意？

在易前期搭建的工程咨询众包平台上，项目投资方可以直接发布其项目咨询需求，随后具有不同资质的咨询机构便会进行评估。如果机构觉得可行，便会认领项目，拟定项目的分析报告，并帮助投资方拿到政府批文。在这个没有拿到批文之前，投资方的预付款都会存放在易前期的平台上，这个功能有些类似于支付宝。

刘庆告诉36氪：“和之前的咨询机构提供的服务相比，易前期是以结果为导向的，也就是说咨询机构认领项目之后，要保证能拿到政府批文。如果不能保证，就不能认领项目。通过这种做法，也能替投资方降低项目的风险。”

做这样一个平台，如何吸引需求方和供给方是一个需要认真考虑的问题。对此，刘庆介绍到：“易前期的策略是先拉需求方，再拉供给方。一个城市的大多建设工程都是招商局拉来的，在招商的过程中，投资方便会询问项目各方面的可行性，但招商局一般都回答不出来。易前期便是与各地区的招商局合作，我们能够解答这些问题，招商局再将这些投资方引向平台。”

至于供给方，易前期则是通过抓取相关行业主管部门、专家库的公开数据，目前已获得全国5万家咨询机构中的3万家资料。为了保证服务的质量，刘庆表示:“易前期会根据机构的资质、过往业绩，只会让各地区各行业前三的机构进驻平台。”同时刘庆也介绍到，目前在新疆地区已有1000家咨询机构入驻了平台。

商业模式上，易前期将采用免费策略，不会对投资方和咨询机构的交易收取佣金。但易前期会提供自营业务，比如项目水土保持方案报告，这部分业务将会收取一定的费用。未来，易前期也会不断增加自营业务。

在市场规模问题上，易前期提供了几个数据，近五年，我国平均每年固定资产投资项目超过30万个，总投资额在40万亿以上，而前期工程咨询业务能够占到投资额的2%-4%。也就是说工程咨询的市场规模在8000亿到12000亿之间。

在我看来，易前期若想做成一个稳定的平台，还必须解决一个问题——投资方和咨询机构在合作过后，如何防止他们之后的交易流出平台。对于这个问题，刘庆则表示：“固定资产投资是一个低频的活动，同时一个企业很少会在同一个地方建设同类项目，所以基本上投资方也不会与同一个咨询机构有第二次合作。”

易前期平台已于8月份上线。团队现有5名全职人员，CEO刘庆曾在庆华集团负责过总投入超过300亿元的工程前期工作。据悉，易前期正在启动天使轮融资。