职业前教育又添一军，爱思益的“一站式求职辅导”差异化在哪里？

职业前教育是在职业教育的基础上拔地而起的一个新领域，比如 36 氪曾经介绍过的 Futuretour、职业蛙、Unicareer、面包求职等等。从这个细分领域的本质来讲，学生想要的是一种“花钱买工作”的结果，所以一定是一个重运营、重服务的过程。主打“一站式求职辅导”的爱思益最近也获得了天使轮融资，在这个赛道打出差异化开始变得艰难。

爱思益的创始人孙静博在放弃高盛的 Offer 后选择回到国内创业，因为他看到了大学生求职过程中获得帮助的有限性，在智联招聘时代，找工作是一件“重信息、轻服务”的事情，高校的就业指导中心已经饱受诟病，大学生获得的职场信息也比较有限，即使全面了解了笔经面经，也很难看清方向，这就为很多创业公司提供了机会。

孙静博介绍，爱思益的课程产品经过三次迭代，第一版产品类似线上版在行，形式灵活，学生和导师以小时付费；第二个版本则添加了线下的小班课程，逐步标准化产品；第三个版本的产品从一对一、一对多变成了多对一，也就是说增加了更精细的 VIP 服务，打造师徒关系，同时设有专门的答疑人员。

在之前的文章中，36 氪曾经探讨过“在行模式”和“课程模式”在职前教育的作用。大部分学生仍然信任自己熟悉的课程式学习法，反而忽视在行这种没有固定体系、按小时付费的新鲜模式。在这方面，爱思益同样研发了自己的课程。孙静博表示，从 2014 年成立至今，爱思益一共研发了 100 多门泛商科领域的课程，从行业的横向来看，分为初级、中级、进阶三个阶段；纵向来看，包括求职的方向分析、简历修改、投递策略、笔面试辅导等不同环节。

孙静博介绍，爱思益并没有着急扩张新课，而是参考了达内的制课方式。具体来说，每门课程在设计前都会和企业沟通，确定某个职位需要的人才类型，然后由教研组带领行业导师沟通、共同参与教研，然后找同行评价 Demo 课程、学员试听，再做最后修改。他同时坦言，教研组在教育领域的经验也许不多，但是跟学生有足够的接触。

这种模式下的导师都是各个行业的职场人士，所以师资质量、稳定性都需要考虑。爱思益现有的 400 多位导师大多有 3-5 年工作经验，孙静博认为“导师的数量不在多而在精”。跟老师的分成方式暂时不做透露，但他表示，爱思益给老师的课程收入分成“很有行业竞争力”，另外也会给导师提供跳槽相关的隐形福利。

爱思益的导师

在上课方式上面，爱思益主要以线下和线上 QQ、Skype、YY 直播为主，一对多的上课人数在 30-50 人不等，学生可以按照小时选择长期、半年的课程。孙静博表示，目前爱思益有付费学员 5000 人，课程价格从数千元至万元不等，整体毛利率 50% 左右，净利 30%。另外，爱思益也和 100 多家 HR 建立了合作关系，可以为企业定向培养，做校招外包，但目前这部分业务暂时不向 B 端收费。

爱思益的市场策略和竞品也比较类似，先主攻 985、211 类院校，然后逐渐下沉，辐射二三线城市的大学。但孙静博表示，这个过程中关键是能保证学生随到随学，理顺课程体系。

从传统的职业教育、求职信息分发到如今教育+求职的结合，职业前教育的市场规模是怎样的呢？根据教育部今年 4 月发布的《中国高等教育质量报告》，2015 年中国在校大学生规模 3700 万人，各类高校 2852 所。但从各家的用户情况来看，用户多集中在大二、大三阶段，也就是 1800 万左右，以 2015 年 91.7% 的就业率计算，有直接就业意向的学生约 1600 万，以人均付费意愿在 3000 元计算，市场规模乐观估计 480 亿左右，相比 K12、语言教育领域而言是一个比较小众的市场，而且就业是一个“一锤子买卖”，复购率也比较低。

但是孙静博认为，培训过程中的增值服务非常重要，而且高校市场成熟后可以拓展到其它领域。最重要的是，这个领域有一家标杆性的企业：世界五大人力资源公司之一的日本公司 Recruit。

Recruit 同样从大学生的求职教育开始，它的前身是一个针对大学生的新闻广告媒体。2014 年，Recruit IPO 成功，上市后市值一度超过了中国的房地产巨头万科和物流巨头顺丰。从 Recruit 财报数据来看，其收入来源最重的部分就是人才外包，商业模式也实现了人力资源和市场营销的打通，其 to B 服务方向也许能为职业前教育类的公司带来启示。

本月初，爱思益获得了 300 万人民币天使轮融资，投资方为正念资本。孙静博表示这轮融资资金将用于现有课程优化和品牌宣传，未来希望打造成一个面向华人学生的一站式求职辅导中心。