「VIPKID」一对多课程曝光，是教育市场还是挤压同行？

今日消息，在线教育独角兽VIPKID内部已经独立成立了“小班课”事业部，运营一对多模式的在线少儿英语产品。该项目孵化接近一年时间，试运营接近半年，8月份营收已经突破1000万元。

VIPKID的小班课采用1对4模式，4名语言能力相近的学生同时在一个教室中与老师对话；每节课约40分钟，课程为3个级别，面向不同年龄的少儿。每堂课的学生并非随机选择，通过大数据匹配英语水平最相似的学员，从而保证每个孩子有平等的参与机会。

独立事业部的员工数量已经超过100人，很多核心成员均来自英孚教育。负责人王冠曾帮助VIPKID规划产品架构，2016年9月正式加入VIPKID负责一对多项目。

不过，一对多模式不是VIPKID独有。36氪之前报道过的魔力耳朵就专注1对4模式，并在两周前完成了4000万人民币Pre-A轮融资。与一对一模式不同的地方在于，魔力耳朵的平均价格较低，每年的人均费用在4000元到7000元之间。第二，1对4模式需要更精细的数据帮助系统将程度相似的学生安排在同一课程中。评估学生能力的数据来自三个方面：课后评价、课后作业和每日的跟读训练营。第三，魔力耳朵认为课件是一个壁垒：一对多课程更加强调互动性，而且互动因素只有融入标准化的课件才能够支持不同外教给予标准化的教学。魔力耳朵认为把一对一课件转化为一对多课件，需要几个月的时间打磨。

但是，这些都不是可以防止被同行模仿的，何况是品牌能力、研发能力和资金能力都更强的VIPKID。以客单价5000元计算，1000万营收意味着获取了2000名左右的客户，这与魔力耳朵5000多名客户相比有一些差距，但是初期用户数量的对比意义不大。如果VIPKID大力推动该业务，那么在降低师资成本的同时，还可以扩大受众数量。

对于魔力耳朵来说，这在某种程度上是一件好事。VIPKID可以起到一对多模式市场教育的作用，同时，由于儿童教育市场足够大，魔力耳朵还没有到与VIPKID抢客户的时候。“差异化”的牌打不成，“顺风车”还是可以搭的。不过，留给魔力耳朵从容发展的时间不是很多。上轮融资后，魔力耳朵表示融资将主要用来升级课件和打磨对家长、学生的客服系统，成熟后再专注推广。现在看来，VIPKID等不到魔力耳朵时机成熟了。

图片来源：teachaway.com