BV百度风投押注医药保险，「健易保」获数千万元A轮融资

36氪获悉，医药综合服务平台健易保已获得数千万元A轮融资，资方为BV百度风投，本轮融资主要用于人才引进和渠道拓展。今年4月，健易保曾获得普华资本的天使轮融资。

健易保成立于2017年，主营业务是与保险公司共同开发针对带病人群的健康险产品，主要参与保险产品保障标的、保障责任、费率精算等的设计工作。目前，健易保已与安心保险等达成合作，推出用药保障，用药补充报销，按疗效付费等基于特定药品适应症的保险产品。前两项只主要面向慢病人群的用药管理，后者则针对特药消费。

具体来说，当患者使用合作药品时，出现并发症或不良反应等问题时，“用药保障”能做出赔付；用药补充报销则能帮患者避免因费用高昂导致患者被迫放弃用药；面对某些创新类高价值特药，患者也能按疗效付费，从而让患者更乐于购买和尝试新的治疗方案。

创始人兼CEO张圣明告诉36氪，目前这些险种主要是由药企面单，通过医疗渠道触达患者。整个赔付机制也很简单，围绕药品适应症中的某一项，针对患者发生率最高的重疾提供保险。若投保人士（患者）有良好的依从性，费率也会有所提升；若有相应症状发生，他们只要上传确诊证明，保险公司便会尽快完成赔付，理赔额会根据患者的用药量而变动。

他表示，“这种模式不仅不会额外增加患者费用，还能提高患者用药依从性和医疗支付能力，减少发病风险，从而降低整体医疗费用支出。”从效果上看，据健易保平台统计，某款零售药品在通过健易保引入用药保障后，其患者单次购买量在6月间从平均1.7盒提升到了4.1盒，用药依从性显著提升。

在推广上，这些产品主要面向医药零售渠道（连锁药房、医药电商等）进行推广，目前也逐步在向社区诊所、核心医院等院内场景渗透。

当然，患者如果能有良好的依从性，药企也更容易保证收益。众所周知，药企往往会投入巨资去研发创新药。药企接入健易保平台后，能沉淀患者用药数据、了解市场动态；用药保障期间若患者无脱落，零售药店也能提升销量和品牌。这些都有助于药企更快地收回研发成本。 

张圣明透露，健易保目前已在全国覆盖药店2万多家，与全球排名前10药企也都在推进合作。

而之所以切入健康险+医药这一细分领域，张圣明认为，患者购买健康保险和购买药品具有相似的消费心理——防范于未然，坚持用药能显著降低患者的重疾发生率，保险则能有效提高患者医疗支付能力，有着天然的契合点。

从整个行业大背景看，目前国内医保深度不够，商业保险将成为有力补充。据《中国商业健康险白皮书》显示，2013年-2017年中国保险市场原保费收入复合增长率整体增速为20.7%。其中，健康险增速达40.6%，远高于其它险种，“蓝海”特征明显。不过，目前市面上大多数健康险都只保障未病人群，针对带病人群特别是带病人群的险种还较少。

他表示，政策的推动让针对带病人群的医药健康险有了爆发的可能。2015年-2016年间，国家陆续颁布了一些政策，允许带病人群购买健康险，并批准成立了4家互联网保险公司，电子保单开始具有法律效应，互联网化保险系统能和互联网保险公司对接，业务能够实现快速复制。

张圣明认为，相较于未病人群，带病群体往往发病率高、购买健康险的需求更强、保费更贵，因此针对带病人群的保险保障会成为健康险市场的主流，将突破1万亿大关。他也表示，“健易保就是想通过患病人群的保险保障触及大健康全流程服务，包括销售、理赔、费率精算和后续医疗服务的对接等。”

投资逻辑方面，BV百度风投副总裁任博冰认为，健易保的商业模式类似于国外的PBM（药品福利管理），但又在其基础上进行衍生，目前已包含了处方外流和患者健康管理等多种路径，在国内商业健康险刚起步的当下，健易保未来的发展空间非常广阔。天使轮资方普华资本合伙人周密则认为，健易保的用药保障和传统出行险有类似之处，“都是价格很便宜，但需求量却很大，以量带价，市场未来的空间巨大”。

团队方面，创始人张圣明此前曾在外资药企负责过市场和销售工作，也在保险行业有过从业经历，曾参与和主导过慢病人群保险产品的开发和运营，整个团队目前共有30余人，涵盖IT大数据、保险、医药等从业背景。