豆瓣音乐前团队成立了美丽唱片，它能为独立音乐人创造哪些商业价值？

编者按：本文来自界面新闻科技频道，作者伍洋宇，36氪经授权发布。

2018年，英国歌手Damon Albarn所在乐队“The Good, The Bad & The Queen”发表了一张叫做《Merrie Land》的专辑，用独特的旋律和歌词传达了许多对社会的思考。

这张专辑和Damon本人都深受一支音乐领域创业团队的喜爱，有美好寓意的“Merrie”一词也被团队选作了公司的名字：Merrie Records，美丽唱片。

“Merrie就是Merry Christmas里的Merry的变型”，美丽唱片CEO兼联合创始人许波告诉界面新闻记者，“是想有一点‘美丽新世界’的寓意。”

成立于2019年3月的美丽唱片（Merrie Records）是一家聚焦前沿青年文化的独立音乐厂牌，团队中绝大多数成员来自豆瓣音乐和大福唱片。

10月23日，美丽音乐宣布完成数百万元的天使轮融资，投资方为ONES Ventures。

公司正在运营的业务分为内容生产和商业合作两个板块。一是针对有原创音乐能力的独立音乐人提供制作及发行端服务，二是为各大商业品牌定制多种音乐相关形式的线上线下活动。

许波自2006年加入豆瓣，随后担任豆瓣音乐总经理，历经“豆瓣音乐人”从上线到独立成为偏北音乐的全过程。十几年的从业经验让他认为，在音乐行业做生意，内容生产和商业化之间需要更加侧重于前者。

目前，美丽唱片签约音乐人有数十组。在2019年，美丽唱片已经和即将发行作品的音乐人包括33EMYBW、Daytrip Dormancy、Theory of Convergence、Shii、鸭打鹅、海青、Zeming、Hoo等。其中，鸭打鹅乐队在签约美丽音乐团队后，其线上播放量及收入都得到了10倍以上的增长。

事实上，除去许波个人作为吉他手的创作情怀之外，原创音乐本身的商业价值正在受到认可。据了解，一家头部音乐公司向流媒体平台的年度授权费用可达数亿，中国平台年版权支出也已达到百亿规模。2018年，全球独立音乐占据市场份额接近40%。

与此同时，消费者端的音乐版权付费市场也愈加成熟。根据IFPI《全球音乐报告2019》，2018年全球流媒体整体收入增长34.0%，占到市场整体的46.6%；在中国，根据艾瑞咨询《2019年中国数字音乐内容付费发展研究报告》，2013年至2018年间，内容付费在数字音乐总收入占比从31.3%大幅增长至59.2%，已成为主要营收渠道。

因此，在未来，原创内容生产将成为美丽唱片的核心板块。

但出于现金流考虑，团队在前期投入阶段也有自己明确的创收渠道。美丽唱片的商业合作包括线上的营销推广解决方案以及线下的沙龙、市集和展览等活动。据介绍，该板块目前已经达成数十单合作，合作方包括SONOS、Beats和Fender等传统音乐行业品牌，以及易车网等其他领域有宣传需求的公司。

许波将该板块的业务比作音乐领域的“公关公司”。在他看来，城市之中，消费者的文娱需求和品牌触达消费者的诉求共同促成了这样的市场机会。“这条线上，实际上我觉得现在B端并没有做得很好的。”许波说。

那为什么美丽唱片会从这里切入？“因为之前有一个说法是，如果一个品牌想在中国任何一个省会城市去做音乐的（推广活动），我们大概能在几分钟之内找到人。”许波说，这是一种夸张形容，但他认为在做好“音乐公关”这件事上，美丽唱片确有来自豆瓣音乐时期以来的资源积累优势。

据悉，美丽音乐线上合作有QQ音乐、网易云音乐、虾米音乐、豆瓣FM、Apple Music等60个数字音乐平台。在线下，与北京独音唱片、福声唱片、上海唱片日常、重庆门唱片等数十家实体唱片店，以及欧洲和日本的实体唱片店也均有发行方面的合作。

据许波介绍，美丽唱片目前整体收入超过千万元，其中版权收入占比约50%。尽管营收现状并不会让许波产生过多焦虑，但他也明确表示，如何让现有商业模式趋于稳定，依然是团队需要专注解决的问题。

拿到新一轮融资后，美丽音乐除了原有业务，也将投入在面向新人挖掘和新人扶持的“鹈鹕音乐学院”计划。

由于音乐创作门槛降低，这个行业涌入越来越多有志的年轻人。美丽唱片希望能为这群人提供一个引导性平台。

鹈鹕音乐学院预计今年年底在北京举行，将被团队打造为一个固定品牌项目。它包含面向新人的入门指南类出版物，沟通音乐人、流媒体平台和商业品牌的行业交流论坛，以及数场小型音乐会三个板块。

随后，门票和广告或许会成为团队新的收入渠道。另外，“鹈鹕音乐学院在未来是有面向教育的设计的，例如针对音乐新人的大师课、创作营，并计划和中国传媒大学、中央音乐学院等专业院校合作。”许波告诉界面新闻记者，“教育也会是我们未来收入的重要组成部分之一。”