瞄准“智慧消防”政策红利期，消防云平台「微天下」预计明年营收超2亿元

消防直接关系到人民生命财产安全。近年来，物联网、大数据等技术逐渐成熟，并应用于智慧消防领域，可以有效预警风险、监控消防设施状态，提高救援效率等，因而得到国家重视。

2017年10月，公安部消防总局下发《关于全面推进“智慧消防”建设的指导意见》，将“建设城市物联网消防远程监控系统”列为重点任务。各地区也纷纷出台相关政策大力推进，让“智慧消防”得以迅速发展。

微天下瞄准这一波消防大升级的机会，研发推出了“智慧消防云平台”产品方案，提供消防安全隐患事前预警、事中报警、事后管理，遏制重特大火灾事故发生的综合解决方案。

智慧消防云平台的整体架构，可大致分为设备感知层、数据汇聚PaaS层、上层应用SaaS层。

设备感知层通过传感器采集消防场景的各类数据，包括烟感、温感、电感、消防栓液压、电气火灾、监控等。采集的数据传输汇聚到云端PaaS层并处理，再传输至APP、WEB应用平台，实现防火监测预警、救火灭火实战指挥、消防物资管控等业务。

微天下与众多传感设备公司合作搭建感知层，与运营商、通信厂商合作搭建PaaS层，结合智慧消防整套业务流程和需求自主研发SaaS层系统。

智慧消防云平台的应用场景主要是2类：企事业单位，包括医院、学校、古建筑、小区、工厂等；区域化单位，包括乡镇、街道、区县市等消防单位。

盈利模式上，微天下收取一次性的软硬件及项目实施费用，后续收取每年的维保运营服务费，根据项目规模、客户需求等因素，客单价在数十万至数千万元不等。

微天下经过一年研发，于2018年正式落地消防云平台产品，预计全年营收可达3500万元。由于2018年整体智慧消防还处于刚落地试点阶段，2019年将大范围推广，基于现有订单和未来合作意向预测，微天下预计2019年营收可达2亿元。

消防领域过去非常依赖人力进行维保检测等工作，使得消防服务市场非常分散。微天下CEO邵宏坚认为，智慧消防的普及，通过远程监控等方式替代了传统人力现场工作模式，将大大提升消防服务领域的市场集中度，而消防本身是个千亿级大市场，因而会产生出较大体量的智慧消防公司，这也是微天下的目标。

伴随着政策红利，自然有不少公司切入了智慧消防领域，包括传统安防厂商、大型互联网公司、通信公司、创业公司等。谈及微天下的优势，邵宏坚认为智慧消防的核心在于应用系统，微天下对消防业务流程有深入理解，包括防火、救火、灭火、物资调度、管理等，能做出真正满足客户需求的落地产品。另外，渠道资源能力和品牌效益也是其重要优势。

微天下曾于2018年6月，完成宝鹰投资的2亿元A轮融资。大量资金注入，代表了资本对智慧消防机遇的看好，同时也能支持微天下在早期市场拓展阶段，快速跑马圈地，把握红利窗口期。

微天下目前团队共一百多人，董事长陈方龙曾于2008年先后创立兴鼎科技、六合农业、杭州大动脉科技、浙江微天下，社会职务包括：浙江省农创客发展联合会会长、浙江省物联网协会理事、浙江大学校友会理事。CEO邵宏坚，曾任中国铁通经营部经理、迪达通信创始人兼总经理、全程信息技术总经理。CTO王蒙，毕业于中国科技大学，曾任职科大讯飞、海康威视。

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我是36氪记者陈绍元，关注物联网、AI、科技，寻求报道和交流请加微信：963757163，请注明公司、职位、姓名。