幂定律：认准机会，将主要资源投入在“重要事情上”

编者按：本文来自微信公众号“王智远”（ID:Z201440），作者：王智远，36氪经授权发布。

我们先从一组常见又特别奇怪的现象开始：

在抖音，快手上，有些视频能够吸引几百万的点击量，但多数视频却无人问津，这是为什么？

在中文里面，人们使用的汉字也就2000-3000左右，但实际上汉字数量在9万左右，换句话说，字典里绝大多数字，你都不会用到，这是为什么？

你看，这些现象背后都有相似的共同特征，在一个庞大的组织中，数据波动特别大，少数的“数值”特别高。

大多数的点数值都普遍低，最大和最小之间，可能相差“好几级”，统计学中把这种情况称之为“幂律定律”。

简而概之为：

在一个整体中，幂律分布的形状是一个不断下降的曲线，从最高峰开始急速的下降，后面拖着一条长长的尾巴。

听上去是不是很复杂，我们通俗一点，幂律表达的意思是，对一件事情起决定作用的，往往是少数几个因素，其他大部分因素都无关紧要。

知名二八定律也呈现幂律情况，比如80%财富掌握在20%人手中，80%用户只能使用20%的功能，20%的用户贡献了80%的访问量。

由此得出，所有事情不必都需要付出80%的努力，找到“核心关键点”与能够推动事物发展的那个“重要变量”，就可以事半功倍。

01.正态分布是什么？

幂律定律之所以产生，是因为网络中的信息对人的相互影响和“正负反馈”结果，这背后涉及一个关键词叫做“正态分布”。

何为“正态分布”：

正态也称为“高斯分布”，理论在1993年由德国数学家和天文学家Moivre提出。

其核心描述为某件事情，不同状态下平均分布模型。

比如人的身高，在中国大部分成年男子身高在1.70CM左右，极端高和极端矮的情况极为罕见。

若以身高为横向坐标轴，以处于该身高的人数和概率为纵坐标轴，得出来的曲线则像“钟形”，中间部分很高，越往两边，衰减越明显。

这种获得平均身高能够代表整个群体的身高分布，就属于正态分布或钟形分布曲线的定义。

社会中还有很多正态分布的案例，比如外卖员，你就算再努力单子接的再多，想要一个月突破十万，几乎不可能，所以送外卖小哥收入都在一个区间。

再比如很多工作，不管怎么付出都有天花板，最厉害的一群人和多数人是有限的。

正态分布

正态分布有三个特征：其一为“集中性”，如上述身高中正态曲线的高峰位置处于正中央。

其二为“对称性”，正态分布以均数为中心，左右对称，曲线两端永远不与横轴相交。

其三为“均匀变动性”，正态分布由均数所在处开始，分别向左右两侧逐渐均匀下降。

如果从数据维度，正态基于“样本”与“均值”的之间，均值代表样本所取值的平均值，方差代表该指标衡量了样本总体偏离均值的程度。

正态分布犹如“上 帝之手”，它既是一个数学问题，其实也是一种生活常态。

对选择的影响

一个人的人生轨迹犹如一条特殊的正态分布曲线，用X轴代表生命的旅程，Y轴代表人生的意义，那么X所形成的面积囊括了人生的核心内容：“学习，爱情，就业，财富，健康，友情等”。

从Y轴开看，当一个人刚出生时仅是一个需要被呵护的生命，人生意义为0，当一个人走到人生终点，人生意义也归为0。

因此人生的生命起点从坐标原点开始，随着生命旅程Y的延续，人生的意义Y从无到低再到高，从高到低再到无。

人生宽度（X值的取值范围）与深度（Y的取值范围）决定人生的轨迹，每一次重大事情的抉择，对宽度与深度对会产生举足轻重的作用。

在岔路口，如何做出明智的选择，丰富我们的人生，是每个人值得注意的问题。

就个人而言，你会发现生活中，许多现象呈现正态分布，虽有差异，偏离正常，但表现过高过低的情况总是比较少，而且越不正常的可能性相对越小。

先谈小朋友，从小很多家长会问孩子“长大后要做什么呀？”很多孩子天真回答“科学家”“发明家”等等。

其实他并无概念，只是被灌输出高大上的愿景，这是一种错误的引导方式。

从社会正态分布看，真正发明家不多，而普通人随处可见，明确了这一规律，就不应该以“发明家”“科学家”为目标要求孩子。

而应该帮助他们像大多数普通人一样根据实际情况树立一个“通过努力就可以达到的目标”，这样阶梯式教育，更容易实现跃进。

再谈身边朋友，从正态来看，人一生会接触很多人，我把他分为三种，“点头朋友”“贴心贵友”“勾心斗角之人”。

贴心贵友不多，明争暗斗，勾心斗角的人也在少数，但“不冷不热”，点头之交的朋友却随处可见。

明白了这点，我们就应该好好珍惜少数几个“贴心贵友”，对于大概率“点头朋友”，要少些期待，对那些无可救药的坏朋友应“敬而远之”。

只有顺应正态分布规律来处理生活中人和事，我们的生活才会效率，意义的宽度和深度才会有可能“拓宽或加深”，为此，在做出任何选择之前，可以建立三个方面意识：

其一：用整体观点来看待事物。

工作中处理问题，不能只见树木不见深林，不能以偏概全，而要用个人整体观去看“事物”。

既要看到主要方面，也要看到次要方面，既要看到积极，也要看到消极，既要看到事物前进一面，也要看到落后的原因。

片面看待事物必然出现“偏态”，而不是真实的事物本身，最终会影响判断。

其二：掌握核心重点

正态分布曲线的峰值非常清晰的展示了重点，那就是靠近平均数的60%的主要部分，要重点抓。

核心重点其一在于“锁定目标”，其二“反问为什么”，其三“找到有效路径”。

犹如工作一样，若没有目标，没有弄明白遇到的问题核心是什么，就无从下手，事物和现象纷繁复杂，在千头万绪中不抓住“主要矛盾重点”，就会陷入无限琐碎之中。

其三.发展眼光看问题

何为发展的眼光？比如开车，当看见前方有车停下来，脑中就会自动判断出来，什么时候松油门，什么时候踩刹车，松多少，踩多少就有数了。

再比如感冒咳嗽，早期医生心中是拿不准的，会去分析咳嗽如何辩证，如何治疗，对于效果如何。

而随着经验的累积，慢慢懂得如何判断，如何治疗，对于病人，大部分人用什么药就有数了。

经验一步一步累积，加上读书思考，就会慢慢发现咳嗽病人中，有些明明有把握治好的，总是各种意外治不好。

不是咳嗽本身问题，而是咳嗽病人生活状态，环境，不尊医嘱造成的，而这一切就是发展的眼光。

总结“正态分布”，从工作中场景角度，给人带来最大启发为，“不要对事物期待过高”“哇塞状态”并不常见，反之失望值会更大。

例如团队下属某次表现异常优秀，那他可能和综合因素（精力，效率，情绪）息息相关，正常可持续的平均值，才是理想状态。

个体投资角度，它给我们的智慧在于押注在“大概率事件”上，用系统眼光看问题，帮助在某些问题上做出更正确的决策，这也是一种在不确定性的世界寻找确定的成长方法。

02.边界与变量的游戏。

我们再来看“幂定律”，它的分布本质是“极少数”的头部，可以拥有多数人上万倍的收益。

因此能够得出，“幂定律”有两种特性，其一高度不平均，其二是分形。正态分布则是“倒U型”，杰出和最差都是少数，中间平均才是多数。

若把“幂定律”套在工作形态中，它是一场“边界游戏”，玩的是有限与无限，首先这个边界空间要大，才能找到概率事件发生。

（20%与80%的关系）

比如个体职业的幂定律：

多数人毕业后并没有根据自身特长，爱好，市场需求去选择“行业，公司”，就匆匆开始了职业生涯，或称之为打工。

你在工作中培养自身的技能，要知道同样是打工，不同行业存在着不同分布，比如互联网行业，相同的岗位，可能不同公司就有更高的收入。

要知道一个行业不同公司，也存在幂定律，头部10家互联网公司占据整个行业90%以上的影响力。

也就意味着，毕业后你若进入一个小公司，后续想跳到大公司反之概率很小，除非属于“市场红利期”，同一家公司同样的职位，由于层级，也会有收入的正态分布。

因此，你若没有提早规划好，进入了一个落后的行业，企业，且没有获得重用，这个天花板可能就会降临在你的头顶，这一切就是职业的幂定律，有限内的游戏。

上班就是“边际内”的游戏，你的收入天花板就是“工资”，有的人可能说，那不上班怎么办？创业吗？市场红利太少，幸存者的概率太小了。

一定要上班，为什么？因为给我们带来另一种可能，就是“磨炼技能”。

就个体而言，技能是打破边界最实用的东西，它也是“跨边界”最重要的武器，你一定要把它磨炼到极致。

比如李佳琦，薇娅，过去是线下传统美妆门店导购，月薪不足一万。

但当他磨炼自身的专业技能，把卖货能力迁移到线上平台，收入就突破了“传统门店导购员”的正态分布，抓住机会红利，每个月甚至超过1亿营收。

这是因为他从服务线下门店看到“瓶颈”，门店客流量固定，属于有限的游戏，通过转化到互联网线上平台，则变通过线上服务更多无限的人，“原技能”是一切核心“从边界内更换更大边界”的过程。

公司变量的幂定律：

从社会角度，幂定律的分布，注定世界是不公平的，而且这个不公平在互联网时代被迅速放大，不管是在哪条赛道，一开始是千军万马，最后活下来的就是几个巨头。

这些巨头利用已有的用户基础和资本数量，进一步巩固自身的行业优势，提高用户粘性。

但在成为大公司之前，很多中高型公司突然因为差异化竞争，战略缺失，效率低下而丧失“固有市场份额”。

后居而上，小公司迅速占领市场，那么大公司开拓新业务和小公司做“创业项目”的核心区别是什么？我把它总结为四个字，“变量系数”。

譬如一个简单故事，如若一个人有一亿资产，但他的增长系数只有1.1倍，还有一个人有1000万资产，他的增长系数是1.2倍。

最后谁厉害？显然是后者，这个概率如同“互联网公司创新”。

纵观市场，在一个赛道中，中高型公司创新采用的一贯打法是“直接抄”要么“战略投资”，而小公司则不同，发现机会风口，各种弯路的尝试，比如“没钱怎么搞营销”，“没人怎么做产品”。

这一切过程，我把他总结为“变量效率的历练”，是处于半上坡的公司无法建立的，一方面由于决策链比较长，其次则是“组织力”胜任问题。

前者是“大公司孵化”永远有后路，后者是“小团队谋生”，做不好就被吞噬，这也是在大生态下为什么小公司更容易突围。

我们应该为这个时代感到庆幸，如若找到“机会点”“把系数保持好”资本便会涌入，便可弯道超车。

所有做大的互联网公司都是没钱做出来的，因为他的起初的系数高，如若是用钱烧出来的，往往最后很难长久。

但随着公司业务繁杂，体系的不断壮大，“变量系数”就会出现下滑状态，最后就可能在市场竞争中失去“机会”，这类情况多数出现在中高级企业。

如若放在互联网整个大生态下，幂律分布并不会让人感到绝望，从市场动态角度看，随着变量不断改变，便会出现新的超级节点，改变结构，创造更多机会。

03.变量的本质是规律。

新技术出现，时代的更替，社会结构的变化，头部平台的市场洗牌，这些都是“超级节点”。

超级节点下又拥有新的“小节点”涌现，譬如微信生态的视频号，头条的自媒体等，这些都属于给予个人与社会释放的红利。

你只要在“大生态中”发现需求，做好变量效率，就可以进行突围。

1.个体技能加市场需求

就个体而言，和你有关的质变是“市场变成协同化”。

譬如以前的老师只能在学校教书，而现在通过自媒体，也可以收获学员，做起培训，这就是“节点带来的变化”。

大的质变基于平台，小的质变基于自己，怎么抓住机会？我把他总结为三个方面。

其一：你的核心技能

这个技能必须可以通过时间持续优化，迭代。例如小说家，只要你持续精进，成为写作最好的前十名，收益一定是幂律分布的。

这里重要的是你的技能可以持续练习，可以有持续优化的上升空间，而不是做多做少一个样，很多公司，哪怕你把一个技能练的再好，也没法升职。

甚至可能因为这个技能太好，会把你一直留着这个职位上。

其二：可以一对多服务

一个技能再好，在公司还是“一对一服务”。如果你要想一对多服务，就要借助平台的力量，其次就是成立公司，自己创业。

当然，若在前期我一定建议你选择“前者”，大平台现在都变得逐渐开放化，先通过开放的力量把自身技能“有效的打包”分享出去是必走之路。

你能给别人提供什么服务，完全依赖于自身技能，比如你从业品牌很多年，一定会有人想咨询你如何从0-1做品牌，而这些就是你一对多服务的切入口。

其三：拥有多数人没有的壁垒

罗振宇在早些年做每天60秒时，多数人都不觉得这有什么，但又没有人能做到，为什么呢？

一是正好说60秒需要打磨文案，而是需要持续演讲练习，其三是没几个人愿意大早晨6点起床死磕，就算有，也坚持不久。

当你能做到别人做不到了，也就具备了核心壁垒，别人想复制也很难，因为他们没有经历这个过程。

你只要在自身专业领域深耕，慢慢积累，抓住大平台释放的市场机会，质变的一天就会出现。

2.杠铃策略的职业发展

杠铃策略核心是减少不利因素，而不是增加有利因素，比如你现在有一份稳定工作，这显然属于“有利因素”，那他不利因素是什么？

工资天花板可见，若想突破，并不是在“工作中使劲努力就可以破层的”，怎么办？加杠铃，在主业外的副业或其他管道上持续精进。

这叫什么？90%的稳定+10%的激进。

我把它总结为“积极主动+保守偏执组合”，保守偏执消除不利因素，积极主动则让有利因素或者黑天鹅顺其自然发挥效用。

如果有一天，当你的副业技能超过了主业，那么你多了份选择筹码，这时你就不再焦虑和困惑，主动权在你。

如果你副业所需技能与主业是一致的，那就更好了，若主业没有做好，也不建议你尝试“杠铃策略的职业发展”。

当然我也见很多人把10%的激进压在兴趣职业上，智远认为，兴趣职业并不一定等于最激进的职业，甚至还会是另一种“平庸职业”。

在选择上，我一般遵循五大特点：稀缺性；可复制性；积累性；长久性；近钱性。

04.怎么有效破圈。

所谓的破圈，准确来说是“吸纳”“圈层”，这个世界上有两套方法，一套基于算法，高度精准，另一套基于自己，然后持续增长。

前者是居于平台扶持，当然也需要自身有足够优势，有被挖掘的机会，而后者，只要做好自己就能发现价值，如果按照幂定律的规律，我把它分为两块：

1.集中精力主攻一个大目标

你可以从5年角度进行规划，思考我是否有长期规划，想要的是什么？制定是否合理，其次实施的步骤是什么？

这个目标必须大，或者说它必须有循环渐进的过程，也就是一个实现，标志着下一个目标的开始。

很多人提倡全面发展，包括学校，其实我们知道，金无赤足，人无完人，在学习各种东西过后，肯定会出现自己最擅长和喜欢的事情。

从年轻人角度，当还没有找到自身目标时，去积极尝试各种事物，找到合适自己想要的目标，朝着那个方向走，即使慢也没关系。

李嘉诚和王石都是很会运用幂定律的高手，他们每次登顶都从头做起，然后又登顶又从头做起。

每一次体验学到的东西都不同，这样循环几次，不断让自己成长成为最成功的人。

同样道理，一个高管整体忙鸡毛蒜皮的小事，肯定不会对发展有什么洞见，一个永远在准备下一次考试的考生，在学习中也成不了大器。

2.把注意力放在擅长的事情上

从个人角度，人每天想做太多事情了，多的我们都不知道哪个好，人的精力也是有限，不易分散在太多目标上。

比如想学英语，又想学数学，还想学编程，我通常认为这些都可以实现，但需要有清晰的规划。

法国作家莫泊桑很小时候就表现出众的文学才能，他的父亲带他去拜访福楼拜，想推荐福楼拜做莫泊桑的文学导师，可莫泊桑年轻气盛，见了福楼拜后问：“你究竟会什么”？

楼拜没有回答，反问莫泊桑：“你会什么”？

莫泊桑得意的说：“我什么都会，只要你知道的，我都会。”福楼拜很平和的说：“那好，你告诉我你每天的学习情况”。

莫泊桑很自信的说：“我每天上午用两个小时写作，两个小时弹琴，下午去学习修车，用三个小时踢球，晚上去烧烤店学习，周末去种菜”。

说完后他得意的反问：“福楼拜先生，您每天工作情况是什么样？”

福楼拜笑着说：“我每天上午四个小时用来写作，下午四个小时用来读书写作，晚上我还是”。

莫泊桑不解的问，你只会写作不会别的吗？福楼拜没有回答，继续问：“你究竟有什么特长”？比如哪方面你做的特别好？

这些莫泊桑回答不上来，于是问福楼拜：那您的特长是什么？福楼拜很自信的说：“写作”，这满屋都是我的作品。

做得多，会的多，并不值得骄傲，有具有竞争力的特长和优势才值得骄傲。

无论是公司还是个人，对于认准的事物或者机会，要敢于把不重要的目标砍掉，投入重兵和时间，提高“效率的变量”做深，和其人（公司）形成差异。

 写在最后：

真正懂得幂定律的人，会更懂怎样将自己优势放大。

更懂得如何取舍，对成长投资，价值投资，交际圈投资，认准机会，将主要资源投入到最重要的事情上，祝你成功。