中国健身教练收入过高了吗？

编者按：本文来自微信公众号“GymSquare精练”（ID：GymSquare），作者/雪莹，36氪经授权发布。

除了甚嚣尘上的「健身房倒闭论」之外，中国健身教练「收入过高」，成为行业内外开始反思和控诉的话题。

理由大概包括绝对收入过高、专业能力和收入水平不匹配，甚至从绝对学历背景来看，远超本科毕业的平均薪资水平。

根据《2018中国健身行业数据报告》显示，全国私人教练的收入水平，集中在10000—15000元之间，其中一线以及新一线城市普遍在10000—30000元之间，二线及以下城市集中5000—10000元，对于一个平均月薪不到8000元的应届大学毕业生来说，是远无法达到的。

私人教练俨然已成为国内高收入的职业群体之一。

收入高的大部分原因，还是来自于教练数量依然是稀缺的。根据相关报告，中国目前健身俱乐部门店数量大概为46050家（不含各类型工作室），健身人口约4327万人口，但是大型俱乐部中，44.7%的私教平均服务会员人数多达31-50人。

简单来说，供不应求的中国健身市场，使得私教的薪酬普遍都高于其他行业。但另一大原因在于，国内教练的收入结构依然单一——即主要依靠课程销售。

借鉴市场更为成熟的美国，多元的收入结构，看起来是解决中国私教收入不平衡的另一个方法。

来看看美国几大热门健身房的不同薪酬结构案例。

高端健身房Equinox，收入标准首先会在教练等级上划分，其次是上课课时。24-Hour Fitness的支付薪酬结构则通过三个方面：教练等级，课程时长以及课程销售。LA Fitness 更多按地区收取不同价位，比如像洛杉矶类似生活成本较高的大城市，收费则比其他地区高出接近2倍。

教练等级、课程时长、销售情况和城市分布，是美国成熟健身市场对私教收入的划分标准。

收入的多元化，将促使更多的优质教练价值凸显。比如早先有业内人控诉「中国私教生活在天堂里」，但更具体来说，应该是「专业能力不好的教练生活在天堂里」。

如果收入成为教练优劣的衡量标准，那么更完善的收入分配机制，才能让「好教练」价值凸显。从国内情况来看，无论从从业时间的长短或教育水平来说，中国私教的收入状况显然不够匹配。高薪酬、低门槛依然是用户控诉的焦点之一。

毫无疑问，优质教练已经成为目前行业的核心竞争力，「回归内容本质」其实是回归教练价值。

国外大型健身房的私教薪酬

1.商业健身房

美国商业健身房通常会向私人教练支付底薪，并且鼓励教练招揽新客户。简单来说，美国教练的收入也包含课程销售，但相比中国的单一销售收入来说，美国在教练等级划分上更为严格，客观上为好教练或资深教练的筛选提供了保障。

从教练等级方面，高端大型健身房Equinox就是一个以教练等级划分私教薪酬的经典例子。

■Equinox不同教练等级下的课时费

Equinox团队就严格按照私人教练的工作经验以及专业背景分为四个等级。

其中：

Tier 1 启动者(The Jumpstarter) —-能基本改善用户身体健康状态；

Tier 2 激发者 (The Galvanizer）—-加强用户基础训练并得到更加专业化的指导；

Tier 3 推进者( The Propeller)—-将会涉及更深入的领域例如产后体适能以及康复领域；

Tier 3+蜕变者 （The Transformer)—私教拥有高级营养以及健康管理的资格；

Tier X 生命改变者 （The LifeChanger)—一般是Equinox健身培训课程的导师或者专业的运动研究员；

当然，Equinox还在很多具体上课时长上，有更为细分的薪酬划分依据，这为留住好教练提供了保障。

■Equinox教练收入的评判标准

与Equinox唯一不同的是，除了通过教练等级，课程时长之外，24-Hour Fitness会通过销售业绩来支付教练佣金。

■24-Hour fitness初高级私人教练收入案例对比

■24-Hour fitness教练销售提成

相比来说，LA Fitness 没有具体支付私人教练的提成结构，支付的薪酬通常根据地区来划分，比如生活成本较高的洛杉矶的私教费用，比亚利桑那州的私教费用整整高出近两倍。

■LA Fitness

每30分钟6美元 - 7.50美元

每小时12美元 - 15美元

7.50美元 - 15美元适用于洛杉矶生活成本较高的大城市。

6美元 - 12美元适用于亚利桑那州人口较少生活成本较低的地区。

Anytime fitness 作为一家连锁健身房，每一家特许经营的健身房都有不同的薪酬结构。

■Anytime fitness

在调研不同的私人教练后发现，他们有各不相同的薪水结构

•50/50均分

•底薪加奖金

•教练可以通过团课来增加收入

YMCA培训师平均每小时15至28美元，主要取决于私人教练的的等级。

■YMCA

•一级培训师——工资率：15.89美元 - 19.86美元; 负责每周至少培训2次; 负责在最初的3个月内每周工作4-8小时。

•第2级培训师——工资率：17.48美元 - 21.85美元; 负责每周至少培训5次; 负责在最初的3个月内每周工作4-8小时。

•第3级培训师——工资率：21.00美元 - 26.24美元; 负责每周至少培训10次; 负责在最初的3个月内每周工作4-8小时。

•第4级培训师——工资率：22.89美元 - 28.61美元; 负责每周至少培训20次; 负责最初3个月每周在健身场地工作4-8小; 担任Tier 1-3培训师的导师。

2.自雇型私人教练

简单来讲，自雇型私人教练通常可以与健身房分开的。

与传统健身房直接聘用健身教练的模式不一样，自雇型私人教练通常不会从健身房获得客户，一般利用自己的社交网络或人脉，甚至销售技巧来获得私教客户。

如果中国健身俱乐部没有兼职教练这个选项的话，自雇型私人教练可以理解为「黑私教」。

自雇型教练的最大优势，在于课程的定价可以自由设定，没有售课的压力。虽然在国内这一形式依然是灰色地带，但在国外已经有成熟的体系和收入标准，甚至在很多时候，收入比全职健身教练高。

从国外的公开报告看到，高级自雇型私人教练每年收入可高达7万美元，而商业健身房如24 hour fitness 的高级私人教练的全职工资可能低于4万美元。

并且全职教练，通常需要比自雇型私人教练工作更长时间，而工资只是其中的一小部分，这就是为什么转型成自雇型私教，通常是国外健身教练更理想的途径。

3. 在线私人教练

虽然在国内，在线私教依然是稀缺物种，但在美国这一教练种类已经不算罕见。

比如我们看到的Peloton、Mirror的在线明星教练，和很多一对一在线私教，收入很多时候都有可能超过自雇型教练，但要求往往更高。

中国健身教练收入过高了吗？

无论是高端型的Equinox还是连锁型的LA Fitness健身房, 显然国内私人教练的绝对薪水已经高于国外。

比如定位为高端精品健身房的Equinox，最高等级的教练 Tier X 每小时收费标准为74.5美元/小时。

但从《2018健身行业报告》数据来看，全国健身俱乐部的私教课均价在305.1元，工作室则为297.5元。尤其在一线城市的上海北京的私教课程均价高达430元/小时，新一线城市例如成都杭州的均价则在350元/小时。

也就是说，一线城市俱乐部的私教价格，已经接近美国高端奢侈健身房Equinox。

从收入结构来看，国内商业健身房私人教练的薪资通常由基本工资+销售业绩+课时业绩+团队业绩+其他奖项组成。其中销售业绩，是占比最重的一部分，导致本身擅长于专业技术的教练，同时需要在销售技术上承担压力。

甚至从课程销售上，从基础的私教课程，到拉伸到康复，课程的销售链条很多时候超过专业技能范围。也就是说，销售导向的教练，在很多时候没有在专业能力上同步提高。

销售型教练，成为用户对教练的核心控诉。

从私教专业性总体水平来讲，国外的商业健身房对于教练的考核更为严格。例如24-Hour Fitness、Equinox、LA Fitness等大型健身房，在私人教练获得薪酬之前，都会严格要求所有的私人教练都需要获得相关行业证书或者健身组织的个人培训认证，甚至在获得证照之后的从业年限，有更严格的要求。

但由于中国健身行业过去三年的爆发性增长，大部分教练本身的从业年限，并不算长。

数据显示，平均从业时长和教育水平分布占比，从业两年以内的教练接近50%，而5年以上的仅仅为15%。而有专业背景的科班出身的教练只有30%，剩余大部分的教练背景多样。

目前国内健身教练入职证书包括国职证书，而培训学校，零基础教练培训学校——赛普等供了大量的教练来源。但短期的培训只为进入教练行业提供了门槛，从业水平的提高，显然需要持续的学习。

提升学习中，美国四大认证是主要方式。包括美国国家运动医学会NASM、美国体能运动协会NSCA、美国运动医学会ACSM、美国运动委员会ACE。

但至少在美国来看，这些认证依然是行业的入门资质，更多的持续专业精进学习，一方面需要专业基础，另一方面，需要不断地专业实践。显然，销售型教练并不能为好教练的实践和学习提供土壤。

■美国运动委员会ACE

这是好教练的黄金时代吗？

好教练需要好的健身房，更多时候，也需要好的用户。比如至少从目前来看，用户对于私教水平的判断能力，越来越高。

2019年，工作室和健身俱乐部，正在以更快的速度倒下。如果把健身房的变局比作一种大浪淘沙，显然大浪过后，好的教练将成为区域范围内，更受用户欢迎的群体。

甚至在更多精品工作室，在中国主要城市开启之后，教练和课程的价值更为凸显。

比如精品工作室的单次收费标准，使得教练的收入标准更透明化，教练按照课时一定比例获取分成。优质的教练背后带来的高粘性用户，成为健身房和精品工作室收入更为核心的部分。

正向链条和好教练，开始成为行业共识。

也因此，⾯对用户对⾼质量教练的需求，各大健身房也纷纷开始设立独立的培训学院。

我们看到ACE、ACSM等更多国外职业认证在国内迎来机会，除了商业健身房之外，精品健身房也同样在挖掘培训优质的教练 ，不论是SPACE和b-monster更多的海外教练资源，还是以超级猩猩、Shape为代表的团操工作室对好教练的依赖，都在表明，这是好教练的黄金时代。

甚至外国的流行案例中，我们都能看到同样的趋势。风靡全球的循环体系的小团体课，F45、Orangetheory Fitness等等，循环课的流畅度以及一对多用户的沟通的高难度特性，越发使得优质的教练成为团体课的核心竞争力。

更不论Soulcycle、Rumble 等纽约代表品牌，除了对优质的教练有需求之外，更在把教练打造成明星教练kol。

在一个健身并不成为刚需的新兴市场，业绩固然是健身房生存的基本技能之一。但对于一个志在长远的健身房来说，销售是考核私人教练能力的指标之一，但不是唯一。

强调专业性，提高用户粘性，让私教成为经营健身房效果的关键因素，可能是在经历中国健身房大浪淘沙之后，更多健身房从业者的共识。■ GYMSQUARE

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