想要打造幼儿篮球领域的超级IP，华蒙星体育成立一年，营收超2000万人民币

随着二胎政策的全面实施，国家学前教育财政经费不断上升，民营教育将迎来发展机遇，国民收入与支付意愿会提升催生旺盛的教育需求。我国幼儿产业目前整体零散，龙头品牌尚待整合之时，越来越多的新模式正在改造传统幼儿教育。

36氪近期接触的华蒙星体育聚焦于幼儿园篮球教育，以幼儿培训、师资培训和订制器材销售为切入口，后续通过打造幼儿篮球赛事IP作为增长引擎，进一步扩大品牌影响力。

华蒙星体育为视源股份（002841）内部孵化项目，CEO 温大治此前在视源股份旗下的教育体系内任负责人，在幼儿篮球领域有18年的从业经验。温大治告诉36氪，由于自己对幼儿篮球一直情有独钟，而视源内部又鼓励员工去做自己热爱且擅长的事，所以当他提出要创业时，公司内部就拿出了100万人民币作为项目的早期启动资金。

2016年6月，华蒙星体育正式成立。前期温大治做了足够多的铺垫，成立伊始，华蒙星体育的业务体系与运营模式就已基本敲定。

首先，在客户画像方面，华蒙星体育瞄准的是国内有一定基础的民办幼儿园 。数据表明，2015 年全国幼儿园 22.37万所，其中民办14.64万所，占65.4%，在园幼儿 4264.83万人。

而需求方面，温大治提到了B端与C端。B端主要是指幼儿园园所，目前教育部对幼儿园的篮球课程还没有进行标准化，园所开展篮球需要寻找外部力量的支持，迫切需要系统的课程体系、专业培训服务以及适龄订制的篮球器械；C端方面，在幼儿园体系工作15年时间里，温大治尝试了所有可能的项目，发现幼儿篮球是唯一可同时满足“观赏性强”和“塑造孩子自信、坚持与合作意识”双重目标的项目。与此同时，基于课外培训，专业幼儿装备的需求也会增加。

华蒙星体育在针对B端园所（针对园所老师）主要提供：

• 园所培训

• 全国师资认证（幼儿篮球培训师）

• 教育局整体解决方案

• 器材、教材销售

• 线上课程

温大治提及，园所培训与师资认证等举措背后的意义是在教育市场，为将来行业爆发做好储备。

而C端的业务则为华蒙星体育的基础业务，主要针对孩子与家长，提供：

• 幼儿普及课程
  

• 兴趣班

• 俱乐部课程

• 鞋子、球服与相关周边的销售
  

温大治向36氪透露，公司初期仍以B端业务为核心，2017~2018年开始全线布局C端业务，并试水赛事IP化。去年3月到6月，华蒙星举办了第一届全国幼儿篮球赛事，共有8个省份、16个参赛赛区共计500多所园所报名参加。今年下半年，第二届幼儿篮球联赛已经将规模拓展到20个省份、50个赛区共计1500所园所报名。

温大治说，由于去年比赛获得业界关注，今年在赞助商招商上有了较大进展，获得了包括李宁、昆仑山等在内的多家国内大品牌的认可与支持。在联赛受到企业关注之后，打造赛事IP也搬上了议事日程。近年来，体育赛事IP化是创业的热门方向，华蒙星体育参照过往模式，计划通过生产自有内容，赛事赞助、挖掘小球星、出售赛事转播权等方式打造自有IP。

2016年华蒙星全年整体营收1090万，净利150万，合作幼儿园为2000家。其中B端占收入比例60%，C端占40%，赛事板块目前处于纯投入阶段。今年上半年，公司整体营收已达1000万，温大治表示今年2000万是保底，3000万才是公司的目标，主要增长点目前看来还是B端为主。

团队方面，华蒙星体育CEO 温大治长期在亚洲幼儿体育学会、中国幼儿篮球协会（香港）、全国幼教联盟任常务理事，也是广东省民办教育协会学前教育专业委员会副秘书长。

公司目前员工总数62人，核心团队的组建，温大治也是按照园所培训、师资培训、器材研发等核心业务板块寻找相关领域的负责人。但目前看来，团队在赛事IP运营方面并没有相关的专业人才。

温大治告诉36氪，华蒙星体育正在寻求首轮对外公开股权融资，资金将主要投向两个领域：

• 幼儿篮球设备的研发与销售

• 自营篮球场馆，打造示范基地