36氪首发 | 用B2B2C模式切入“新高改”校园信息化市场，「辰知」完成千万元Pre-A轮融资

36氪获悉，新高考排选课SaaS服务商「辰知」完成千万元Pre-A轮融资，东霖资本领投，寒武创投、盛银资本跟投，宇泽资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于公立校的持续拓展以及C端产品的线上销售。

教育信息化2.0时代，校园信息化市场迎来高考改革下的新一轮结构性机会，校外培训机构开始向校内自主性的数据管理转移，“学生数据”的争夺战开始。在两年左右的窗口期内，晓羊教育、课程帮、好专业、学业有方、未来规划局、壹鼎生涯、优志愿、百年育才等玩家加速涌现，对于该赛道市场格局及各家商业模式的分析，36氪曾作过探究。

「辰知」也是一家在新高改背景下成立的校园信息化SaaS解决方案服务商，市场定位非省会的二三线城市，产品体系分为2B和2C两条线。B端业务包含了新高改后的主要场景应用，包括选课系统、分班系统、排课系统以及人脸识别考勤、电子班牌，教师评级系统在内的一整套软件解决方案；C端业务定位面向高中生的升学服务平台。

关于新高考改革SaaS服务的市场规模，辰知作过具体调研。创始人何川告诉36氪，全国约有13400所高中，2366万高中⽣，高中课外辅导的市场中有60%的学生参加辅导，其中52%在线下，43.8%为线下+线上，市场规模共计约3000亿，高中教辅教材的市场规模约200亿左右，高中⾃主招生/三位⼀体招生的市场规模在200亿左右，高中素质教育的市场规模约1000亿左右。

在高三志愿填报辅导的市场中，每年有975万考生填报志愿，约100亿的市场规模，面向⾼中教育信息化约1000亿市场规模。辰知切的，就是教育信息化+升学服务这两个部分。

何川认为，选课走班是高改后的学校的第一刚需，可以快速在校内场景占据入口地位。

“单品”快速切入校后，可以通过对校内的服务和运营挖掘出更高价值的服务场景。最终，依托学校场景，可以获得大量流量，用户高度集中，面向学生和家长的C端市场也有很大的想象空间，大量占领B端后未来可以延展2B2C的业务模式。

但教育2B2C的模式能否走通，一直存在争议。一般认为，模式成立与否取决于C端的需求是不是强刚需。何川分析，为什么教育领域的B2B2C模式被不断尝试？因为客观事实是，学校里面有流量池，且对C端的影响非常大，目前没走通并不代表这一模式本身存在问题。

K12领域2B2C的核心，应该是人的连接而不是产品的连接。通过产品去2B2C，商业变现是转化不了的。应该通过场景运营做“人”的沟通和连接，将2B2C做重，才可以实现转化。

当然，何川也表示现阶段C端市场教育还不成熟，即使家长现在不买单，但B端的选科系统可以获取学生的个人偏好和性格数据，排课系统获取日程数据，教室识别系统获取人脸数据、电子班牌获取学生课表、点餐、支付信息。

通过整个在校场景的一系列布点，先积累足够多的学生数据，未来再开展C端服务、为学生提供更精准的个性升学规划，这也是大多数2B企业的战略谋划。

团队方面，创始人何川为教育信息化领域连续创业者，在全国20多个省k12领域积累的了包括教辅教材、校迅通、信息化建设、招生培训、后勤服务等100多家渠道资源。团队主要成员均为何川历次创业的伙伴，在智慧校园合作、志愿填报、新高改赛道上具备一定经验。

关于本轮投资逻辑，东霖资本创始合伙人屈卫东表示，教育信息化市场巨大，国家投入不断加大，但想快速切入并规模化发展并不容易，新高改带来了以较轻模式快速切入进而起规模的机会 。

寒武创投投资人桂梅艳表示，辰知创始人何川在教育2B领域有十年的工作经验，从习悦到智高考再到辰知，对教育B端市场的理解和未来趋势有一定见解，懂得如何找到竞争优势在市场中快速立足。

盛银创投合伙人刘欣曼也表示，辰知团队深扎“新高改”下学校面临的选课、分班、排课等痛点，对学校和学生的需求了解清晰，形成了产品和技术上的壁垒。此外，创始团队成熟度高，对整个市场的认知清晰，具备力争上游所必须的战略高度。