直播间里带的动教辅书吗？

本文来自微信公众号“新腕儿”（ID:bosandao），作者：鱼啾芽美，36氪经授权发布。

不到半月前，抖音上一场图书带货直播，让新腕儿注意到了目前又一垂类带货赛道：儿童教辅读物。

7月15日，两名图书带货主播挤进抖音带货榜单TOP10。其中一位是2014年《超级演说家》第二季的冠军刘媛媛。

7年过去，从河北邯郸寒门出来的北大学霸刘媛媛，如今已经成为北京媛创文化传媒有限公司CEO。

根据百度百科显示，从2020年6月开始，刘媛媛就已经开始在抖音上为学生和青年群体推荐图书，通过直播带货进行售书。

效果还不错。2020年10月8日至12月28日，两个月成交额累计达4500万元。总的来说，刘媛媛越战越勇，乘着直播带货这股热浪，一路冲上了抖音带货日榜，仅次于罗永浩、大狼狗夫妇之后，位列榜单第五，当天带货1026.6万。

这场直播从早上7点52分开始，下午4点16分结束。最高在线人数达到2.5万人，直播间的主推图书，主要是3岁到15岁的儿童读物，转换率达到11.73%，多本图书被瞬间抢空。

根据飞瓜数据显示，7月15日，在刘媛媛直播间卖的最好的三本图书分别是《父与子》、《四季情景认知绘本》、《越玩越聪明的数独》。这三款产品的单品价格均在10块钱左右，带货转化率居然全部高过40%。

且不说这些书的内容质量是否过关，就冲着刘媛媛在直播间内为这些童书深情打call，卖力吆喝的节奏，家长也十分轻易被带货。先别管孩子爱不爱看，会不会看，反正是个不错的捡漏机会，先拍下再说。

这场狂热的卖书浪潮中，赢家也并不止刘媛媛一人。

1、主持人王芳直播卖书，单场过千万

今年的7月15日至19日，第30届图书交易博览会在济南举行，这也是此次抖音卖书播主们图书的共同供应链。

在这几天里，抖音上除了刘媛媛在直播卖书之外，主持人王芳也在直播带书。

但从数据来看，当天带货效果并没有刘媛媛那么强势，排在单日带货榜单第9名。

提到王芳，知道她的人，对她的印象是北京生活频道主持人，但是在抖音，她并没继续以这个身份立人设，而是以一个十四岁女孩的妈妈。

“教女有方”是网友对她的评价。

在王芳的直播间，经常有不少家长提问，“‘一升二’暑期看什么书？”、“‘幼小衔接’该做哪些准备？”、“孩子开学前需要提前购买哪些辅导材料？”等等问题。王芳也会在直播间对一些问题进行回答，不过推荐书籍主要还是以当天主推书目为主。

通过她的短视频风格，我们也能看得出，“分享教育女儿的心得”是王芳在抖音引流吸粉的关键所在。

飞瓜数据显示，整个六月王芳共带货8548.8万元，排在六月抖音带货榜单的第25位，虽然没进TOP10，但是成绩并不差。关于学生读物推荐的直播带货成绩基本每场都能达到200万-300万。

根据王芳直播间的带货数据显示，整个6月，销售额最高的产品“语文素养课（1-8年级）”，产品单价369元，6月售出1.4万套，GMV达534.3万元。而价值3999的科大讯飞智能学习机，预售+现货也卖出了2085件，销售额高达833.8万元。

第30届图书交易博览会总共举办了5天，根据飞瓜数据显示，这五天里，刘媛媛共带货2261.2万元，王芳共带货3235.4万元。

前有名气主播，借势造势，大赚一笔。后面自然也少不了素人主播们在这个风口上顺势捞金。

2、花钱买书送在线直播课

现如今，教育焦虑席卷每一个人，越来越多的家长对孩子的成长教育会产生莫名其妙地担忧。恨不得每天坐在孩子旁边，盯着他们学习、读书，生怕自己孩子的浪费了宝贵的时间。也正是这股焦虑风吹来了抖音上，童书、教辅书的大卖热潮。 

随着暑假的到来，抖音出现了另一个身份——在线课堂。 

在抖音上，有不少账号都开起了直播，其中以幼小衔接为名的主播是越来越多，自然也受到了非常多家长的追捧。

新腕儿发现，目前在抖音，做幼小衔接辅导老师的账号中，有的账号已经拥有243.4万粉丝，也有不到1万的新账号，他们的个人简介，全部都与“幼小衔接”相关。

以粉丝数243.4万人的“园园老师拼音课堂”为例，近30天销售额为64.5万元。

我们能在该账号的售卖橱窗中看到，位于1号的产品是价值99元的园园老师拼音课，这也是主播在直播间内大力主推的一个商品。后面2号、4号、5号商品就都是与启蒙、幼小衔接相关的教辅书籍。

通过飞瓜数据发现，在园园老师的直播间，卖的最好的就是拼音课，30天内卖出3761套，销售额为37.2万元。直播界面大部分时间都是在推销课程或是在解释听课方法。

不过像园园老师这样已经坐拥200多万粉丝的幼小衔接主播还是少数，主要还是以两位数主播较为常见。

像拥有92万粉丝的孟老师，30天直播卖出教辅图书39万元；43万粉丝的敏敏老师，30天卖出教辅图书127.5万元。他们的销售方式主要是以免费听课作为噱头，在购物车上挂着的都是与抖音直播课相关的听课教材。而且教辅图书的单价都在20元左右，父母一键下单也不会觉得吃亏，反而因为有免费直播课可听，觉得自己捡了便宜。

拿着“学习不走弯路”作为卖课的由头，在直播间用洪亮甚至聒噪的声音，疯狂推销自己的课程，给线上家长制造着竞争焦虑。随便一个自称是老师的人都可以在网上开始卖课，让人不得不哀叹，教育这片净土也就这么被践踏了。

“孩子要赢在起跑线”、“您来，我们培养您的孩子；您不来，我们培养您孩子的竞争对手。”……这种令人厌恶又躲避不开的推销话术，让家长们把教育这根弦绷得越来越紧。

新腕儿认为，希望孩子好无可厚非，但是不要囫囵吞枣，不管什么平台，有无教育资质的网课都愿意花钱让孩子上，美其名曰为孩子好，还不如说是想靠花这些钱来买自己的心安，减轻自己的责任。

做家长的应当保持理智，不要被一些卖课的推销话术诱导，真正去关心孩子需要什么，或许可以让这条畸形赛道的势头消退一些，更不要为了省事省心，造福了机构，却伤了孩子。