B站看上了“法外狂徒张三”们

本文来自微信公众号“象三一”（ID：xiangsanyi007），文 | 李清远

B站3月谁最火？法外狂徒看张三。

罗翔老师作为中国政法大学教授，中国政法大学刑事司法学院刑法学研究所所长自从3月9日入驻B站发出第一条视频后，至今“罗翔说刑法”账号的粉丝数已超372万，一度刷新了B站48小时破百万粉丝的增粉纪录。

生动形象的案例，外加特色的湖南口音，点燃了B站用户学法的兴趣。“表演系路过”“金融从业者来了”“测绘学前来充电”等弹幕在罗翔讲解法律的视频里很常见。短短一个月时间，他就从一名影响力局限于法学圈的专家学者，凭借“花式讲刑法”成为了B站顶流up主。这也成为了一种商业现象，

张召忠的“毒奶”，巫师财经的“以我为准”，罗翔的“法外狂徒张三”......这些耳熟能详的梗，想必关注B站科技区的用户们不会不知。

“B站最开始是一群二次元爱好者的小众圈子，但是B站用户扩大后，‘哔哩哔哩动画’改为‘哔哩哔哩’，二次元反而显得有些小众了。”用户陈楚冲说。

一、出圈

B站最初成立的愿景很简单，希望把动漫同好聚集起来，一起吐槽一起嗨。以二次元起家的小破站拥有粘性极强的用户群，这也是由B站用户构成决定的。“B站新增用户的平均年龄在第一季度做了统计是21.5岁”，去年5月陈睿表示道。

毫无疑问，B站过去十年的崛起，是因为积累一批特征明显的核心用户，他们的年龄主要集中在30岁以下，招股书中用户显示是90后和00后占比81.7%，喜欢ACG（动画、漫画、游戏）等亚文化。

但这对B站来说还不够，自我的小众定位和外界对其“亚文化”认知的同时，也限制了B站用户数量的增长，长此以往就掣肘了B站未来的发展。在B站加速破圈的背景下，它需要引进更多样的内容去满足不同人群的内容需求。

B站开始考虑在更大范围内提高知名度。“比如年龄稍大的用户、或者是以前非城市里的用户身上”，B站董事长陈睿在B站的2019年第二季度财报电话会议上提到。

“罗翔说刑法”的走红，从现象上来说更近似于张召忠，属于传统精英在新媒体传播中的一种尝试。“自从关注了巫师财经之后，推送就涌上来一批财经类视频老蒋巨靠谱、半佛仙人、IC实验室.....巫师财经算是打开了我对财经类视频的关注度。”一位B站up主告诉投中教育。

一位关注文娱动漫行业的分析师表示道：“观众们普遍把知识up主的视频视作一种科普类文化消费品，看中的依然是其中的娱乐价值，比如巫师财经播放量最高的视频明星与资本系列，罗翔相关视频中：《我强奸自己犯法吗》、《熊猫咬我我能把熊猫打死吗》等猎奇话题同样排在前列。从这个角度看，科技区的知识up主们，与与鬼畜区、舞蹈区的大up主们并没有什么不同。”

视知TV的CEO马昌博在字母榜中提及，B站正从二次元社区转向青年潮流消费方向，知识类内容是其中不可或缺的一部分。“B站长大了，看B站的孩子们也长大了，他们会变得焦虑，除了消费他们兴趣所在的内容，他们也需要能帮助缓解焦虑的内容。”

用户不会永远年轻，B站也不会。“Z时代”的用户群体们都面临着自我提升的压力，其中年龄上层的人群正处于职场的升级阶段，急需提升职业技能，年龄中下层的人群大部分还在念书，承担着学业提升的压力。

“巫师财经之所以快速崛起，原因在于他吃到了财经科普的红利——通过浅显易懂的语言风格，将学院派的财经案例拉到了一般受众能够消化的水平；在案例选择方面，熟练掌握热点，辅之以保时捷收购案、98香港保卫战等深度内容建立护城河。”上述分析师表示道。

B站入局知识领域也是意料之中，由于B站中沉淀着具有强大学习需求的用户池，这个年龄段的用户，不是学生就是职场人士，除了休闲娱乐，学习充电就是生活里的大头。B站无需花费任何成本去获客，只需要深入开发现存用户的学习需求即可。

若追溯B站的学习之风，从2016年生于央视后走红于B站的纪录片《我在故宫修文物》到去年10月底，B站在其课堂频道上线付费课程。而今疫情期间，B 站与国内上百所高校、教育机构合作推出线上课程服务，上千名教师通过 B 站“直播 + 点播”的形式为上海市中小学生免费上课。

B站所营造的学习氛围也让用户意识到“原来B站还可以学习”，用户需求意识觉醒，后续需求开发也会更加容易。

二、故事还要继续讲

年轻用户固然是资本市场最有利的故事元素。然而，B站要想继续讲增长故事，就必须向更广阔的受众出击。

B站CEO陈睿在接受《晚点》采访时曾提到：“在中国低于100亿美元这个体量的内容平台都将被淘汰，100亿美元意味着公司收入至少要100亿元人民币一年。我提的不是一个‘目标’，而是我过不了这根线我会死。”

“跑偏了”“早就变质了，我现在已经脱离二次元了”是很多老用户对B站的惋惜。但“出圈”的B站，随着二次元标签的淡化，也吸引到了更多新用户，带来了不错的业绩增长。

在B站发布的2019年财报成绩单中显示，全年营收67.8亿元，同比增长64%。其营收分为：游戏、广告、会员与直播、电商四大块。2019年游戏虽然仍是主要收入来源，但经过一年商业多元化之后，比例逐渐降低。

陈睿也曾表示去年是B站转型的重要一年。2019年，B站的关键词是“破圈”，试水知识领域是B站商业化的一种途径，加快商业化步伐也是B站当下需要解决的难点。

B站的所有商业逻辑，都建立在其内容生态上。陈睿在电话会议上将“内容生态”布局，提升了权重。即围绕“内容生态”对IP、知识付费两个方面进行深化，吸引新用户的持续入驻。

小国寡民是开心，但世外桃源也会被坚船利炮干掉。在知识付费探索方面，2019年9月，B站对知识分享类直播和视频的创作者提供扶持，为知识付费领域UP主提供曝光、专项资金、运营支持。

红沙发创始人金叶宸表示称：“学习确实是一个挺符合B站主力用户群年龄应该去做的事情。最大的担忧依旧是这个业务的MAU的渗透率极限和ARPPU的能力，不过知识付费作为B站的补充性收入，肯定是个不错的选择。”

用户增长和内容质量之间的权衡是很多公司都无法实际解决的问题。年轻的B站做年轻的生意，未来展现的价值还有很大的想象空间。

毕竟没有人永远年轻，但永远有人年轻。