开一间跆拳道馆能挣多少钱？

编者按：本文来自微信公众号“挖数”（ID:washu66），作者：来自星星的你，36氪经授权发布。

之前网上有段子说中产孩子兴趣班鄙视链，运动类的排序是这样的：

马术＞高尔夫＞冰球>击剑＞棒球/美式橄榄球＞花滑>网球＞足球＞跆拳道＞羽毛球乒乓球＞游泳＞跑步。

虽说我只是底层打工仔，远称不上中产 阶 级，但也还是象征性地给孩子报了跆拳道，偶尔带着孩子去踢踢足球跑跑步，算是努力向中 产 阶 级靠拢。

给孩子报跆拳道班也很偶然，是去年夏天在家附近超市买东西时，看到十几个穿着统一服装的孩子在吃雪糕，欢天喜地、吵吵闹闹。一问，原来是楼上跆拳道馆的课间休息时间，馆长请吃雪糕。看到有其他带孩子的家长围过来，馆长就邀请家长带着孩子上馆里去看看，可以上体验课，当然也会赠送一枚雪糕。我那爱吃甜食的孩子，就这样入了圈。

这家跆拳道馆面积不大，只有六十平米左右，进门是一个摆着几条长凳的小厅，面积20平米左右，陈设简陋；隔壁内厅稍微大一些，估计有35平米，地上铺着软垫子，靠门也有一条长凳，有一个角落堆满了跆拳道护具和一些垫子。孩子在内厅练拳，家长可以在小厅休息，也可以在内厅盯着孩子。外加一个四五平米的厕所，这就是整个跆拳道馆的所有。

硬件条件虽然不咋地，但是这个跆拳道馆生意很好，每天家长都几乎没地方坐。我总结了一下大概有三方面原因：一是生源不错。道馆周边有三个超大型小区，还有一所小学和三四所幼儿园。我观察了一下，四十来个学生，绝大部分处于4到10岁，基本都住在附近的小区，还有一些虽然不住在附近，但是在这里上学，下午放了学可以直接过来。

二是教练有方。这个道馆是个韩国“品牌连锁店”，馆长练散打出身，打比赛得过全国冠军，因为膝盖严重受伤就退了，后来又在韩国跆拳道馆学了品势，之后就开了这个分店。他只有24岁，沈阳人，专业过硬、风趣幽默，教学宽严相济，很讨孩子和家长喜欢。道馆由馆长一个人挑起，最近又来了个见习教练，也是之后准备自己开分店的。

（品势是假设真实格斗，当对方攻击时反击的技法。）

三是收费平价。之前也给孩子报过架子鼓，地点在五道口，差不多一节课250块，上了几次娃儿就不去了，我预交的五千块算是打了水漂。相比较之下，这个道馆的收费要便宜很多。一个月4次卡、8次卡分别收费800元、950元；一个月、三个月不限次卡分别是1150元和3350元；一季度24次卡、36次卡分别收费2800元、3000元；半年不限次卡6500元。季度卡和半年卡如果没有上完就想退学，也可以退费，很是人性化了。这7种收费方式，毫无疑问最后一种最划算——如果每天都来的话，每次差不多50块钱，可以练三个小时。

当然也不是“每天”都能来，道馆周一闭馆。周二到周日，除了周三之外，每天都有三节课，从下午4点半到7点五十，每节课1个小时，中间两次十分钟的课间。周三只有两节课是因为这个道馆是和一个舞蹈培训班共用场地，舞蹈培训班主要培训时间是周末两个上午和周一、周三，因此时间得错开一些。不过因为舞蹈学员年纪普遍大一些，都是小学高年级学生，所以两个培训班的场地利用时间冲突总体不大。

跆拳道和舞蹈班租同一块场地

由于孩子在道馆练了大半年了，馆长又是个话痨，所以道馆的营收很容易就能算出来。因为每次上完课都要统计人数，根据放在前台的所有学员卡片，可以得出到这里上课的孩子有多少个。我数了数一共是38个。这些孩子都很眼熟，基本就是一直在这里练的，所以按照最便宜的“半年不限次数卡”来计算，学费半年就是247000元，一年是494000元。

有人要问了，说这个学费有没有折扣。我问过，没有的。第二次缴费之前，我磨破了嘴皮子也没有要到折扣，教练人很随和，但是在学费上一分也不让。

除了学费，道馆还有一项收费，就是每个月一次的考级费用。按品势，一个小朋友从白带（初学者）练到最高级别，需要经过30次考试。每个月上够16次课的学员就能参加，基本都能过。我观察了一下，每个月大概有二十个学员参加考试，这一块的收费一个月是6000元，一年总共是72000元。

从小白到最高级要考试30次

前面说了，这家道馆是韩国品牌连锁。每个月考级的时候，考官就是总馆长——来自韩国的郑先生。每次考试他都双眼迷离地出现，照例十次有九次会迟到，然后在考试时不停地对小朋友指点和鼓励，考试后他给动作合规、表现正常的小朋友替换代表不同级别且颜色不同的腰带，这些场景往往既严肃又搞笑。

学员考试中，家长在门外观看

他不是白白出席的，因为他占有每家分馆20%的股份，也就是说，道馆每年的利润有两成要给总馆。当然这也是他应得的，因为开分馆的馆长都是从总馆里培训出师的，总馆负责找开分馆的地方，投入前期的装修及教练基本工资，在分馆盈利之前都不会划分股份，等到道馆上了正轨之后，二八分成才开始。分馆馆长告诉我，他这个馆已经开了6年，开业第一年就盈利。

收入和分成知道了，这道馆的支出是怎样的呢？道馆除了馆长之外只有一个见习教练，这位见习教练告诉我，他是来学习的，没有工资。馆长自己教学，财务营销行政卫生等等也一肩挑，所以人力成本为零。刚好旁边有个链家，我去问了问房租，中介告诉我，这个区域每平米每天12元左右，道馆以60平米来估算，每年的店租60*12*365=262800元，再加上每个月500左右的水电费，差不多是268800元。因为是两家培训班合租，所以房租水电这一块的支出应该在140000左右。

那么这家跆拳道馆每年的利润是494000+72000-140000=426000元，由于股份二八开，所以馆长每年能挣34万左右。算到这里我有点眼红了。不过年纪轻轻的馆长并不满足，他还准备在附近再开一家分馆，因为有时候来的学员超过二十人，现在这个道馆就完全不够用了。

除了事业上有追求之外，馆长还挺有爱心。来跆拳道馆学习的有些特殊学员，有时候有的小朋友就是很娇气，父母就把他们送过来锤炼锤炼，这倒还好说，馆长总是能把他们训练得服服帖帖，积极上进。

还有一些轻度自闭症儿童，他们的家长在寻求各种治疗办法无效之后，会试着把孩子送到道馆来，让馆长严格管教，通过群体活动，看能不能给孩子打开一扇生命的窗。这些孩子就是哭，撒泼，自言自语，不听管教，馆长却总是耐心地教、严格地要求。据馆长自己讲，2019年有个孩子在这边学了一年多，超级聪明，动作一教就会，自闭症症状也有所缓解，不过疫情来了之后，道馆暂时停业了一段时间，这孩子之后就又复发了，也没有再过来上课，馆长说起来总是很惋惜。

这段时间又有一个自闭症孩子刚刚被送过来，每天都会突然一声惊雷、哭声震天响。其他孩子们不知道发生了什么，往往就是先面面相觑，再交头接耳，随后就又闹吵起来，当作什么都没发生。