「选师无忧」获数千万元A+轮融资，以OMO模式转型发力线上业务

K12学科辅导平台「选师无忧」近日宣布完成由美中教育集团等机构领投的数千万元人民币A+轮融资。2016年6月，选师无忧获得由金葵花领投的6000万元A轮融资，36氪曾对此进行报道。

选师无忧创始人李兴表示，本轮融资将主要用于立足华南、面向全国的“线下+线上”市场拓展，以及新发力的在线辅导业务的产品研发。关于本轮投资逻辑，美中教育集团方面主要是基于对在线教育的产业布局，接下来将把美中教育线下的教研教学资源及生源开放给选师无忧。

选师无忧最早是一家K12教学O2O平台，即家长通过线上平台挑选老师，老师在线下上门辅导。后来转型为教育OMO模式（Online-Merge-Offline 的平台型商业模式），主要有两方面原因：

一是在线教育的快速席卷，越来越多用户开始接受线上辅导的方式，以节省时间、获得超越地域限制的优质师资和教学资源。李兴表示，O2O这种一对一老师上门服务的方式是刚需，线上线下教学只是服务交付场景不同。于是，为满足更多家长日益增长的差异化需求，选师无忧立足华南地区的上门家教业务，开始研发辐射更广泛用户的在线直播教学产品。

但另一方面，在线教育的获客成本高居不下，目前市场上的K12在线教育公司，仍旧在依赖资本“烧钱”的方式加速抢占市场。选师无忧认为这一商业模式并不经济，通过线下获客虽然没有那么快，但获客成本远低于线上，能够平衡更规模的经济模型。

由线下的体验中心的流量往线上导，从而提升线下体验店的坪效。线下体验中心解决重体验的问题。家长和学生在线下获得良好的体验后，可继续使用网站、服务号、微信小程序购买轻体验的在线直播课程。用户在线下变成会员后，能在线上做推荐、引导，并通过社交网络进行二次传播和增值，形成完整的流量循环体系。

目前，选师无忧在广州、深圳、珠海主的华南地区共有数十家体验中心，作为获客流量池为线上导流。距离上一轮融资区间，选师无忧一直在打磨线上产品，包含小学、初中和高中的一对一和小班课（6-8人）两种服务。未来规划上，将采取省会“城市直营+二三线城市合伙人”的方式在全国拓展。

根据团队提供的最新数据，选师无忧平台共有近100万家长注册用户，15万名教师注册用户，已通过教师资格认证的有2万多名，团队成员200多人，教研和研发人员约30人，平均客单价在一万元左右，2018年平台交易额过亿。