择机而动，顺势而为：体育产业四大细分领域可能存在创业投资机会

图注：运动体育场馆分类 

目前运动场馆主要分为五类：大球、小球、健身、儿童、新兴运动，通过衡量比较认为：健身、儿童类、新兴运动具备投入低、客单价高、回报周期短的优势，是投资人和创业者倾向考虑的方向。

图注：健身房市场概览

中国健身房市场供需严重不足，拥有广阔的增长空间。 

就目前现状来说，健身人口不足1%（约1000万），大型健身场馆（800平米以上）仅4000家，健身教练人均0.12/万人；就可预估的未来状况来说，5年后健身人口有望超过5000万人，大型健身房增长缓慢而精品类中小健身房激增，专业教练增加并涌现一批达人、网红等意见领袖。

图注：健身房行业演进趋势 

健身房经历了三个阶段的发展历程：V1.0传统健身房——V2.0精品健身房——V3.0精品垂直健身房，渐显小型化、垂直化、智能化的特点。 

那么，哪种类型的健身房可能存在领跑的契机？

从健身房价值链分析来看，

相比于V1.0，V2.0与V3.0的优势：

①扩张的速度：面积小，更多的选址选择，更低的前期投入，扩张速度更快

②销售的方式：按次、按月、按季度的付费方式降低消费门槛

③教练的定位：教练从销售角色中解放，专注教学，收入更高，留存度高，用户体验佳

④成本结构：线上APP端加线下设备，智能化运营，减少运营成本 

V2.0与V3.0面临的主要问题： 

①缺乏壁垒：精品健身房前期投入小，选址、采购设备加教练即可开业

②优秀教练资源：教练是用户体验的保证，目前教练资源仍然稀缺，对于教练的依赖过重

③智能器材的数据：智能跑步机等器材所积累的用户数据仍然未有效利用

④加盟扩张：加盟模式追求速度，对于终端门店的价值输出有限，门店标准化程度低

⑤同质化的产品服务（V2.0）：健身器材及课程日趋同质化，课程相比V3.0缺乏专业及特色

⑥人群受众（V3.0）：瑜伽及动感单车目前受众偏小，目标人群小于V2.0健身人群 

所以，V2.0及V3.0精品健身扩张速度相比V1.0传统健身房更快，用户体验更佳，更具有优势，但是需要解决产品差异化、教练、扩张等方面问题。

「G」观察：

1)  产品差异化☆☆☆☆☆

• 课程产品的差异化：专业性、娱乐性、个性化

• 更好的用户体验：学员、教练、设备及环境之间的互动

2)  教练资源☆☆☆☆

• 优秀教练的培育体系

• 更高效的教练服务平台

 3)  扩张管理☆☆☆

直营or加盟：门店的管理、标准化、提供多元化支持 

4)  运动智能☆☆☆

• 目前运动前预约、设备使用，未来运动中运动后的信息化

• 利用数据来实现训练效果的提升，收入的提升

二孩政策推行，将使得未来每年新增600万+二胎新生儿，儿童运动馆可挖掘的市场潜力巨大。

目前体育培训仅占K12培训产业1800亿的5.5%；据相关数据统计预估，三年后培训产业将达5000亿，体育培训可占比15%。此外，目前中国仍以国外早教品牌为主，同时缺乏品牌化、连锁化的儿童运动馆品牌。这为国内儿童运动馆的出线提供了现实的可能性。

（1）培训型儿童运动馆分析：

（2）器材型儿童运动馆分析：

「G」观察：

1）课程&教练☆☆☆☆☆

• 与现有早教机构及专项培训机构差异化的课程内容

• 高品质的教练培训

2）商场资源☆☆☆☆

• 选址能力：人流、房租成本

• 丰富地产资源的团队

3）扩张管理☆☆☆

• 门店标准化程度

• 终端门店的管理体系

4）使用评效☆☆☆

• 现在：生日会

• 未来：亲子活动、儿童消费等

图注：小型室内滑雪市场概况 

2015年7月13日年国际奥委会宣布中国北京-张家口获得了2022年第24届冬季奥林匹克运动会的举办权，激发了国民滑雪的热情。戈壁创投评估市场各个维度的信息资料认为，未来各类室内小型滑雪场馆将会迎来快速增长期，有望成为滑雪初学者及爱好者学习、训练的重要场所。 

据《中国冰雪产业报告》数据显示，国内滑雪总人口数占总人口0.4%，其中2015年总滑雪人数1250万较2014年增长21.36%，滑雪场/馆共568家较2014年增长20%，值得提到的是室内小型滑雪场市场严重空缺。同时，国内滑雪市场拥有可观数据的增量市场：滑雪人数方面，预计到2022年冬奥会总滑雪人数超过1亿，CAGR将达35%，滑雪人口将达总人口2%，即2000-2400万人，渗透率将达到美国50%；滑雪场/馆数量方面，以每年新增100家估算，2022年各类滑雪场/馆数量将超1200家。

图注：小型室内滑雪馆模式

「G」观察：

图注：运动装备市场情况 

戈壁创投统计国家体育局和中国体育装备白皮书相关数据显示，既2011年至2013年经历低谷增长期后，运动装备市场重回快速增长通道。 

2014年运动装备产业增加值已达2418亿，同比增长15.9%；2013年运动装备零售市场增长空间规模仅次于美国，约240亿欧元，人均体育装备消费仅是美国1/17；预计至2025年，零售市场规模将超过9000亿人民币。

图注：主要运动装备概览

（运动装备品类及品牌众多，着重关注年客单价高且国内强势运动品牌或零售渠道品牌空缺的品类机会）

现今，女性运动消费水平提升、巨头加速布局，女性健身服饰将保持更高速的增长，未来将占据运动装备市场更大的市场份额。 

据NIKE年报显示：耐克女性产品线2015年营收达到57亿美元，占比总营收约1/7；女性产品线同比增长20%，总营收增长仅6%。预计2020年实现女性产品线年营收110亿美元，将达到总营收的1/5；HM、Zara陆续推出女性运动系列；Lululemon2015年入华，国内陆续开设Showroom。另外，淘宝双11数据表现：女性健身服饰产品表现强劲，2015年双11当天，共出售15万件瑜伽服，总体销售额同比去年增长101%，是所有运动用品中同比增速最快的分支；同期体育用品2015年较2014年双11增长55%；2016年双11销量前8名运动类店铺仅有2名非鞋类，均为女性健身服饰售卖店铺。

（1）国内市场主要品牌分析

图注：创业新兴品牌分析

图注：淘品牌、运动APP自营品牌分析

（2）国外市场主要品牌分析

图注：国外女性健身服饰市场主要品牌分析

目前国外女性健身服饰仅有极少部分在华设有销售分支，品牌方相对较为弱势，缺少进入中国的渠道；目前已经进入中国的品牌扩张速度慢，缺乏可靠精准的销售渠道。

图注：零售渠道类型分析

「G」观察：

在冬奥会和《冰雪运动发展规划（2016-2025年）》双重利好的国内现状下，滑雪人数和滑雪装备出售数量将迎来史上新的发展机遇。 

在市场规模方面，我国2015年滑雪总人数已达1250万，较2014年增长21.36%，预计2022年冬奥会，总滑雪人数超过1亿，CAGR将达35%；2015年，我国滑雪装备市场规模预计在20亿左右，到2020年，总规模有望增长至200亿。另，政策扶持方面，《冰雪运动发展规划（2016-2025年）》中明确提出，扶持具有自主品牌的冰雪运动器材装备、防护用具、设施设备等冰雪用品企业、服装鞋帽企业发展。 

戈壁创投提取滑雪板出货数据情况看到：2C零售市场方面，2014年国内滑雪板，9大品牌滑雪单板及双板出货量16409副，2015年总出货量已达22180副，同比增长35%；2B雪场租赁市场方面，2014年共采购雪板98436副，2015年雪场采购雪板共计122700副，同比增长25%。

图注：现有国内主要零售品牌分析

「G」观察：

总结：在健身房、儿童运动馆、女性健身服饰、滑雪装备四个细分领域中可能存在一定的创业、投资机会。