咕咚、乐刻上市健身镜，“百镜大战”呼之欲出

编者按：本文来自微信公众号“体育大生意”（ID:sportsmoney），作者：马莲红，36氪经授权发布。

5月19日，在2021上海体博会期间，有着15年历史的跑步机生产商亿健发布了一款名为“亿健魔镜”的健身镜；同月27日，城市户外运动平台咕咚在北京发布“FITMORE”健身镜；仅隔了两天，互联网健身平台乐刻运动也在杭州发布一款“LITTA MIRROR”健身镜。

10天内同时有3款健身镜问世，此时距离国内首家智能健身镜品牌“FITURE”完成3亿美金B轮融资才过了一月有余。尽管大多数普通人对这一新物种还知之甚少，但一场关于健身镜的大战早已打响。

汹汹而来的“健身镜们”

据体育大生意不完全统计，截至目前，已经问世和宣布研发计划的健身镜有9家，还有更多健身镜玩家们陆续浮出水面。

为何中国会涌现出一大批健身镜？咕咚CEO申波表示，健身镜是承载家庭健身内容的重要载体，比起电视，健身镜易于移动、操作简便，同时还可以与其他产品联动，成为家庭健身的中心。

咕咚发布的“FITMORE”可通过与心率手环手表、跑步机、体脂秤、跳绳等设备互联，实现运动心率、卡路里消耗、用户PK排名等数据互动。

咕咚CEO申波发布“FITMORE”

据了解，早在2019年时咕咚就已经开始着手研发健身镜，在两年内投入数千万研发成本，最终在今年推出了FITMORE智能健身镜，有标准版和3D摄像机版，定价分别是3999和4999。这两个版本的区别在于，后者内置有3D摄像头，可以进行AI识别和打分、纠正和教学。

在定位上，FITMORE适用于多个群体，健身课程不仅包括都市亚健康调理类、拉伸放松类、健身增肌类、减脂塑形类等基础课程，还包含亲子互动课程、老年健身课程、夫妻/情侣互动课程等针对家庭关系及成员研发的互动课程，全面覆盖家庭每一位成员的健身需求。

FITMORE智能健身镜标准版

乐刻运动在3年前也注意到健身镜，但通过一番调研和考量后暂时搁置了这一项目，一方面，彼时中国家庭健身市场依旧处于起步阶段，教育和培育市场需要较大成本，另一方面，乐刻当时刚提出做健身行业“水电煤”战略，和各健身房、工作室、从业教练、课程研发及培训机构展开合作，没有多余的精力研发健身镜。

早在5月20号，乐刻运动的“LITTA MIRROR”就推出了限时限量的1999元秒杀预售。该健身镜是基于乐刻线上健身服务品牌LITTA推出的，目前LITTA有25万+线上付费用户，50+线上明星大咖教练，1万+教练储备，2000+线上视频课程，100+课程品类，包含舞蹈、燃脂、瑜伽、塑形、办公室放松、康复、少儿、知识等。

LITTA MIRROR正在预售中，预计6月底发货

蓝筹股还是智商税？

健身镜是资本市场眼里的蓝筹股。

国外，Mirror在去年被运动品牌Lululemon以5亿美元的价格收入囊中（相关链接：5亿美元收购居家健身品牌Mirror，露露柠檬押宝线上下一盘大棋）；Tempo在近日完成金额达2.2亿美元的C轮融资（相关链接：领投Keep后1亿美元投资Tempo 孙正义的软银重注健身赛道）；Tonal在3月31日刚完成2.5亿美元E轮融资。（相关链接：Tonal融资2.5亿美元，美国家庭智能健身开启“抢人大赛”）。

国内，FITURE迄今为止共完成了4轮融资，获得近4亿美元注资，不仅是最快达成独角兽规模的智能健身企业，更是全球运动健身领域B轮融资数额最大的企业；“中国版Tonal”数智引力在3个月连获两轮融资；正在研发“ptmirror”健身镜的中体数据也在今年年初获得亿元融资。

FITURE在4轮融资中获得近4亿美元注资

但从早前已经发布的FITURE、中国版Mirror等品牌的电商销量来看，市场对健身镜这一新物种反应冷淡。来自英派斯招股书数据，中国城镇家庭平均每百户仅有4套健身器材，普及率不足5%，外界对健身镜是不是“智商税”的质疑也从未间断过。

“健身镜是不是智商税，要看它创造的用户价值有多高，如果高于用户付出的价值，它就不是智商税，反之那就是智商税。”乐刻运动创始人兼CEO韩伟表示，“我们觉得健身镜大概率是个好产品，它在美国已经得到应用。美国的健身人口渗透率更高，健身意识更高，健身镜更容易得到普适性的应用，中国的健身市场是明显的高增长市场，而健身意识和习惯的形成其实是会很快的，我们看好健身镜在中国市场的增长。”

 乐刻运动创始人兼CEO韩伟

在韩伟看来，国内健身镜的价值还没有被做出来，有人觉得买健身镜是智商税，很可能是因为买到的产品做得不好，可能只有硬件、没有内容，或者是运营逻辑不合理，导致健身镜给人负价值产品的印象。对乐刻来说，健身镜是提升用户居家健身体验的解决方案之一，乐刻将采取创业以来同样的方式，希望以长期主义创造价值。

“内容+技术”将是健身镜的核心壁垒

尽管国内外市场上已经如此之多的健身镜，但细细研究，这些外观几乎一致的镜子“内在”却大有不同。

从课程呈现来看，大部分健身镜都采用“录播+直播”的形式提供课程，配有心率、燃脂率等核心数据，课程有研发+自研两类，内容覆盖老人、小孩等所有家庭成员的使用需求，售价也普遍处于目标用户群体的合理消费区间。

相较之下，各种镜子之间最大的区别还是在于这款健身镜的识别功能和技术指导上。申波表示，健身镜的硬件门槛并不高，在中国，能做健身镜的硬件公司有上百家，更强大的是内容算法和服务体系。一方面，健身镜是在家庭场景里使用的，这就决定了其内容不会像健身房一样采用严肃、长时间的训练模式，娱乐化和碎片化的内容体系更适合家庭健身。

另一方面，健身镜的最大难点是依赖于技术的智能识别和AI指导，咕咚的Fitmore健身镜将会搭载3D摄像头，相比2D，3D摄像头不仅能够捕捉到用户运动左右的变化，前后体位的变化也能够捕捉到，大大提高了健身镜的动作捕捉准确性。

早先上市的FITURE则配有广角低畸变AI动态捕捉摄像头，内部搭载自研的FITURE Motion Engine™系统，据体育大生意了解，FITURE一共设有16个识别点位。国外的Temple内置3D运动捕捉系统和AI技术，通过每秒发出30次红外光脉冲来捕获运动，从而生成由80000个独立数据点组成的人体3D模型。

但从实际体验与用户反馈来看，已经上市的健身镜依旧没有达到用户心中的理想状态，多位健身镜的研发方也表示，下一阶段健身镜的更迭换代将会是一种常态。

据业内人士透露，早在数年前中国市场上曾经有过类似如今智能健身镜的雏形SmartSpot、Emotion等，可见健身镜是一个十分理想化的产品，但是“魔镜”的研发与科技赋能息息相关，并非一朝一夕之功。在这场已经拉开大幕的“百镜大战”中，最终能活下来的应当是有着互联网、科技基因的公司。

2015年的SmartSpot健身镜

注：本文所用图片来自咕咚、乐刻、FITURE