以医生教育为入口撬动骨科产业链，「唯医」已占据国内骨科医生的四分之三

医生的继续教育可以算得是上医生在职业发展中的刚需，在这一领域中有华医网、好医生等老牌综合性医生培训教育企业，也有以医考培训为核心的壹医考、金英杰、百通世纪，定位在国际化医学教育的海纳医学，以及聚焦在骨科专科领域的好医术等。 

我们近期采访的唯医也是国内较早一批从事骨科领域的在线培训品牌，并且以医生培训教育为切入点，向骨科上下游产业链延伸，形成大数据驱动的骨科产业链服务平台。

在平台中唯医可以为医生们提供课件、教学视频、病例讨论等内容，帮助医生们利用碎片化时间进行学习交流。其课程内容主包括全国骨科学术会议视频、唯医团队与国内骨科专家定制的教学视频、平台医生自发上传的课件，以及真实的手术视频等。此外唯医与美国骨科医师协会、欧洲脊柱协会等15家世界顶级骨科组织合作，引入全球化的骨科教学课程内容。

据了解，从2014年唯医上线至今，平台中已经积累了2万个视频课程、1.5万个课件、近4万个学术病例，目前的注册的骨科医生12万人，而全国骨科医生总数在16万左右。

不过，唯医的目标远不止骨科医生的培训教育，而是将目光投向了更为广阔的骨科全产业链。据OrthoStreams发布的骨科趋势观察报告统计，价值35.5亿美元的全球骨科产品市场年增长率为3.5%，预计在2015年将增至38亿美元。

唯医在占据了骨科医生的入口后，也自然开始向上游延伸。唯医创始人兼CEO刘峥嵘女士表示，通过对骨科医生的教学培训中发现，骨科医生们对于了解骨科新产品动态以及使用方法的需求非常明确。而对于骨科器械厂商而言，更需要改变以往线下产品推广会议这种效率相对低下的模式，以数字化营销方式找到精准的医生群体。经过前期医生教育的数据沉淀，唯医恰好成为二者连接的平台。

在上游唯医连接了骨科器械耗材生产企业，而向下游延伸，唯医则切入了专科医疗服务。

“医疗服务的本质在于医生，骨科领域的互联网医疗服务也需要以骨科医生为核心。”刘峥嵘女士认为，随着多点执业政策的放开，医生需要通过为更多的患者提供诊疗、手术等医疗服务来提高阳光收入，患者更需要找到适合的医生。但是当前医疗服务中存在大量的资源错配，互联网正是解决医患错配的一个有效手段。

目前唯医已经在银川取得互联网医院牌照，唯医互联网骨科医院首先要解决的是分诊效率问题。“骨科下面有21个细分科室，一般患者并不能准确知道自己应该找什么科室、什么医生看病才是最合适的。”刘峥嵘女士称。

唯医互联网骨科医院在线通过智能分诊与结构化问卷相结合的方式了解患者的病情，并匹配到平台中的医生进行在线问诊。进入到治疗环节，唯医与医院合作，将平台中的分诊患者引入合作医院，也为平台中的医生提供了多点执业的地点与相关保障。据了解，唯一还将通过合资、托管、自建等方式布局线下实体医院，预计到明年年初，唯医的首家骨科专科医院将正式营业。

从商业模式来看，唯医由骨科医生培训切入，已经形成连接器械厂商、医生、患者的全骨科产业联平台，并通过平台沉淀的更多的医疗数据。医疗器械厂商精准营销、医生教育、互联网骨科医院、以及下线医院诊疗收入等都是其收入来源的组成部分。未来，唯医还将进一步向C端拓展，建立“消费型骨科”的理念，通过平台中的精准用户数据向轻症骨科疾病患者推广医疗服务和健康产品等。

目前唯医先后完成A轮和A+轮融资共计3770万美金。创始人刘峥嵘女士为资深投资人，从事互联网与医疗投资管理20余年。团队核心成员主要包含来自三甲医院资深骨科专家，美敦力、默沙东等知名企业从业人士以及资深互联网技术专业人才。