从消费级到轻B端产品，「潜行创新」挖掘水下机器人世界

在今年年头的CES2020展上，深圳潜行创新科技有限公司（下称“潜行创新”）发布全球首款八推专业作业级水下机器人新品潜鲛系列。近期，潜行创新正式宣布潜鲛系列上市，并且据潜行创新常务副总裁周长根透露：“潜鲛P100上市不到一个月销量达到上千台。”

从消费级到轻B端是水下机器人近年来的发展趋势。周长根观察到：“尽管我们推出的是消费级产品，但用户将产品用于渔业养殖、水质检测等行业应用级别使用场景居多。”据潜行创新统计，海外市场上，40%的用户都在行业运用。

消费级的产品固然无法满足行业端使用的需求。潜行创新针对续航里程、运动姿态、动力等痛点，将潜行创新的水下机器人进行改进。此次推出的新品潜鲛P100，能够满足救援打捞、水下科考、渔业养殖、船体检查、水库大坝巡检等多种应用场景的需求。

在空中无人机领域，大疆占据了全球消费级约70%的市场份额。而与天空相望的海洋领域里，从2016年水下机器人技术得到突破后，许多创业公司迅速切入水下机器人市场，争夺水下「大疆」的位置。周长根表示，水下机器人以国内玩家为主要竞争对象，经过多年行业整合和洗牌，未来会仅有3-5家能具有行业竞争力。

此前，水下机器人产品都是军工级或行业级产品。传统水下作业装备以特种作业装备为主，贵且笨重，操作复杂作业方式仍属于人工作业，完全不配备成为消费级产品的可能。周长根表示，得益于深圳ICT（信息与通信技术）产业链的优势，潜行创新通过自主研发设计水下推进器、连接器、控制系统和硬件结构等技术，打破了原先相对传统和封闭的水下机器人产业链模式。同时，潜行创新也令到水下机器人造价从上百万降至10万以内。

水下机器人是无人机细分领域中的一个分支。周长根认为，水下机器人的运用以“代替人下水”“到人不能去的地方作业”和“作业更智能”三个方向为主。“我们开发的产品就好比是一个平台，这个平台可以携带多边的配件，辅助设备下水进行作业，比如传感器、机械手臂、金属探测器等。”周长根表示，水下机器人可以形成平台周边应用的开发模式，为水下机器人作业创造出更多的可能。

从大疆发展历程就能看出，要培育出无人机的市场，从消费类产品切入赛道是很好的突破口。潜行创新瞄准国外C端以及国内B端市场。但周长根认为：“国内市场消费类水下机器人C端市场不会很大。”如果仅将水下机器人作为水下拍摄和娱乐的用品，不太适合于国内市场。除了潜鲛P100，潜行创新还会针对国内市场研发出C端产品探鱼机器人。

去年5月，潜行创新在美国成立全资子公司。“北美是我们海外的重要市场之一。”周长根表示，潜行创新第一代产品在美国众筹时就备受北美市场欢迎，直到今天，潜行创新的主要收入来源依然是北美市场。

潜行创新团队的主要成员均来自华为、中船重工，其中创始人兼CEO张洵是前华为核心算法部高级专家，擅长机器人自动控制。潜行创新在2018年获得了深创投数千万Pre-A轮融资，2017年获得浩方创投的数百万人民币天使轮融资。

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