SaaS工具切入健身市场，“青橙科技”的未来是挖掘健身会员的潜在消费能力

见到 Kent 之前，我聊的几家健身产品的路子都比较一致，无论现在是工具、社区、在线视频的形式，未来都是切服务，进入健身的O2O市场。Kent的产品——青橙科技“不走寻常路”，从健身房的SaaS软件出发，未来深度挖掘健身人群的消费能力。

“青橙科技”旗下主要的产品有三款：针对健身会议的报名系统，针对健身房的预约管理系统，为健身教练提供的健身教练助手。这三款软件都没有开发独立的APP，都适配在微信中。其中，报名系统和预约管理系统允许用户有独立的公共号，而健身教练则是由青橙独立运营的微信服务号。

“其实对于健身房来说，APP反而限制了，你是说这是青橙的APP，还是健身房的APP，都是不合适的。微信有好处，公共号都是自家的，而且在微信中便于品牌推广。”

从产品逻辑上，青橙的三款产品并没有太大差异，不过产品的定位不同，三者之间，最为核心的是与健身房想挂钩的预约管理系统，其他两款产品都为它导流了。

之所以会做健身会议报名系统，是源于Kent与他的团队对于预约管理系统推广难的反思。通过地推的方式扫健身房，效果慢，同时健身房老板们也并不买账。于是，他们发现健身行业的一个特点就是，行业会议多，会上以培训为主，但报名系统非常简陋，往往是通过电话培训。

于是，Kent 将他们开发给健身房的预约管理系统连夜做了修改，开发了健身会议报名系统，之后逐步将这个产品免费开放给所有的行业会议使用，积累口碑效应。目前，从去年12月份到现在，青橙科技已经进入全国500多家健身房，同时积累了将近3000多名的独立健身老师在健身教练助手APP中。

对于未来的发展机会， 青橙的目标是搭建一个垂直于健身人群的移动电商。在已有的Sass产品中，可以通过数据准确地对健身房的会员进行分类，例如高消费人群、减肥人 群、增肌人群、产前、产后康复等。他们除了健身之外还有其他的消费需求，而这部分可以通过与第三方供货商合作，让健身房的会员提供增值服务。

例如，他们之前与宝马中国合作，向健身年消费在2万块钱的用户定向推送宝马电动车试驾活动，活动反馈很好，同时健身房也从宝马获得了收益。

青橙会继续推广这个模式，已经上线了一些优质的健身产品，例如精油、护膝等等，以B2B2C的方式向使用青橙的预约管理系统的健身房提供增值服务，让健身房更好地为会员服务，获得更多收益。

青橙科技目前团队有8人，创始人Kent原名黄而慧，是原途客圈的联合创始人，他们旗下拥有一家健身房，这些想法他们都在自己的健身房里跑通后，开始向更多的健身房推广。另外，青橙从创立之处，就获得了创新工场的天使轮融资。