工资钱包获2亿人民币融资，要在中国做拓展版的Zenefits

企业人事金融服务公司工资钱包宣布完成新一轮2亿人民币融资，由软银中国资本和柚子创投等多家机构联合投资。据悉此轮融资将主要用于拓展企业人事服务场景，并加大科技金融领域的投入。

工资钱包的模式与Zenefits类似，以人事服务为入口获取企业用户，再为企业员工配套提供相应的金融服务。不过为了放大每个企业客户和企业员工的用户价值，工资钱包在企业服务端和个人金融服务端，都提供了更为丰富的产品。

工资钱包为企业提供的主要是一套被称为“科企云SaaS系统”的 HR 管理平台，包含考勤管理、薪酬服务、社保服务、福利管理、税务管理等内容，帮助企业实现人事管理信息化，降低人力消耗和成本。

工资钱包强调他们为企业提供的是综合性的人力解决方案，对于中小公司来说，使用一家服务商解决人力管理问题是更合理的选择。此外，工资钱包也有一些特色功能，例如其开发的全网云付系统，支持境内外超过2000家银行的企业间资金快速结算，并可以免费提供薪酬代发的结算通道，而银常会为每笔薪酬收取金额不等的手续费。

大型企业和中小企业都是工资钱包的目标客户。针对中小企业用户，工资钱包提供轻量级的标准化解决方案，并主要通过直营团队销售。对于大型企业客户，工资钱包选择与人力资源公司合作，由工资钱包进行科技输出，提供定制化的解决方案。与Zenefits 主要通过商业保险服务获得营收不同，工资钱包也强调企业服务端的收入。

Zenefits 的营收主要来自向企业员工销售保险，但是这一模式在国内并不适用，现阶段的商业保险市场并不足以提供规模化的营收，不过好处是Zenefits 遇到的问题国内也不太可能出现。工资钱包提供的金融服务并不限于保险，打开工资钱包的个人客户端，除了查询工资单等功能外，其与一款财富管理类的应用已经十分相似，提供从活期到定期的一系列产品。

通过企业服务切入员工的个人金融服务有三个方面的优势：其一是基于企业服务场景下的数据分析，可以更好的进行信贷风控；其二是通过为员工提供薪酬社保服务和相应的查询功能，获得了天然的入口；其三是通过公司触达员工，有助于增加用户的信任感。

“雇员福利基金”是工资钱包基于企业服务为员工提供的一款信贷金融产品，雇员可以申请该基金用于预支工资、分期消费、租房、购房、购车等生活需求，这一服务也从侧面帮助企业完善了员工福利体系。

工资钱包企业服务团队来自于ADP、fesco、易才等机构，科技金融团队来自于瑞士银行、中国平安、IBM等机构。此前工资钱包还曾在2015年9月获得软银中国的一轮投资。

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