#36氪的这一年#（一）：36氪是创业公司的引爆点 之 创业公司报道篇

编者按：36氪2周岁刚刚过去，转眼之间，2012年又快过去，也又到了大家年度总结的时候了。从今天开始，我们将用6篇文章总结一下36氪的2012年、并展望一下36氪的2013年。

2013年1月更新：我们刚刚整合了12家国内外的中英文媒体资源，36氪报道的创业公司会被同步发到12家媒体，详见这里。

创业是一种生活方式。正如我们此前一篇文章中描述的创业者一样：

我不在乎你是否腰缠万贯。如果你没有创过业，没有拿你的经历、金钱、乃至婚姻去疯狂地追求过自己的事业的话，那么你就不是海盗，你不属于这个圈子。

真正推动着社会的进步是每一个创业者、创业企业，他们在尝试各种方式去改变现在的行业格局、或者满足一些尚未被很好的满足的需求。这些挑战者们往往是孤独的，他们可能面临着常人无法理解和想像的问题，也因为这些问题而长生了各种千奇百怪的死法：不知道如何组建一个团队、不知道如何摆平合伙人之间的矛盾、第一次开除一个人甚至有很强的愧疚感、想尽办法都没有用户、怎么忽悠都拿不到投资人的钱、和投资人产生矛盾、被合作伙伴坑了不少钱……

在36氪诞生之前，国内是没有一家媒体专注于报道中小互联网企业的，因为这些企业的影响力或许很小，数量还可能很庞大，并且说不定明天就关门了，关注他们的性价比实在是低。

同样作为一个互联网创业公司，我们深深的感受到这群看似屌丝实则伟大的人们更加的需要支持和保护，我们希望成为他们的心灵港湾。因此我们在做更多的资源整合，来为创业企业提供更加简单的曝光平台。我们希望通过36氪平台的曝光，创业企业会受到来自业内、投资人群体、媒体的集中关注，我们非常自豪的在这个年终总结中跟大家分享，事实证明了我们确实一定程度上帮助到了国内的创业者们。

2012年36氪共报道了489个国内创业项目，大家可以去我们的“国内创业项目”分类查看（由于下半年做了一部分分类的调整，目前这个分类里面的信息并不完整）。我们对其中大部分的项目做了回访，回收了问卷并进行了统计分析，得到的结果汇总如下：

1. 有67.3%的项目在36氪报道后，用户/流量/下载量中的一个指标会翻番；9.8%的项目的上述指标会增长5倍以上，我们甚至还听说过有增长50倍的项目

2. 有78.3%的项目在被36氪报道后会收到投资人的约见请求，其中18.5%的项目会收到5家及以上的VC的约见。有的创业者给我们的反馈是，主动变成被动后创业者将掌握更多的主动权了，并且这样找来的VC也会对产品有所了解和认可，36氪的文章还起到了一定的背书作用。

3. 有62%的项目会收到国内其他媒体的采访请求，而19.6%的项目会接收到国外媒体的采访请求。和VC一样，主动找来的媒体报道意愿会已经很明确，而且也不会有收费的问题存在。另外，36氪已经整合了多家合作媒体资源，未来在36氪发布的创业项目将同步发布到几个合作网络媒体，并且会选择性有合作的纸媒采访。这些合作媒体的名单我们将在节后公布，找到36氪你就找到了那个引爆点。

4. 有71.7%的项目会收到外部的合作请求

5. 还有40.2%的项目表示36氪报道后，有人才主动上门求加入，这些主动上门的人才对36氪报道的公司认可度较高

6. 有93.8%的项目表示，36氪的内容（国内外创业模式、行业资讯及总结评论）对于创业者有极大的帮助意义

点此查看原图。

对于创业团队来说，在创业循环中不断通过科技媒体发声，是一种对业界和对用户表信心及传递信息很好的方式。这里稍微解释一下36氪内部一直提的“创业循环”的概念（如下图）：一般的创业公司在产品发布后就会进入下图的小循环中，通过市场手段获取用户，然后反馈产品迭代，这一阶段可能需要外部资金的支持；如果是比较成熟的公司，就是一个大的循环，有了用户后，通过销售将价值变现，再用获得的收益去回馈给产品迭代，这就是一个比较健康的企业循环了。。

如果你是创业团队，我们欢迎来和36氪团队交流，我们的团队成员可能能基于我们了解到的知识给您提供适当的建议，如果你需要我们的报道可以在线给我们提交报道的资料。关于我们的报道的流程及注意事项，请查看http://www.36kr.com/report ，其中的核心点包括我们不做付费报道，不接受媒体通稿，基本只接受首发报道（如果您已经在其他媒体发布，我们可能找新的报道点就比较困难），也希望团队的创始人或者产品负责人与我们交流挖掘亮点和理念。另外关于我们报道的理念也可以参考此前的文章《为什么创业公司要在媒体上发声，以及36氪在处理创业公司报道时遇到的问题和建议》及《创业公司崛起的第 3 只手——科技博客》。

36氪团队和我们每一位团队成员希望和每一位创业者成为朋友，在这条改变世界的路上一起前行。大家加油！

写于2012年12月28日。

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附上部分报道的项目给到我们的反馈：

春雨掌上医生CEO，前网易副总编辑 张锐：

何勇在《钟鼓楼》里唱：是谁出的题那么的难，到处都是正确答案。

科技报道是一件很难很难的事，需要能穿越现实迷雾的洞察力，需要知识的功底与人脉的积累，还需要不被商业和浮华左右的定力与勇气。但滑稽的是，在这么难的报道领域，科技类媒体每天都在给读者和业界指引着“正确答案”，指点江山，臧否人物，满怀媒体人的热情和自负。其中有多少是指鹿为马的胡言乱语，还有多少是暗藏杀机和祸心，却包装成公平报道嘴脸的公关稿呢？我不知道。我只知道打开页面，就闻到了铜钱的味道。

还好，36kr没有。这是他们能获得我的尊重的原因。
这群年轻朴素的媒体人，只报道事实，不参与意见，在“太吵太乱”的当下，多少显得有些格格不入。这很无奈，谁让他们降生在这个神奇的国度呢？谁让他们报道的是血雨腥风的互联网江湖呢？在“洗剪吹”组合红遍大江南北的时候，一身白衣的36kr所坚持的“中立、平衡、客观”的经典客观主义报道原则，或许能给用户、创业者、投资家们带来些没有被化妆的信息，没有被误导的事实。
把思考的权力还给读者吧。让评论家和稿件掮客们闭嘴。

继续走！36kr！

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抬杠网CEO，前盛大游戏总裁 凌海：
36氪一直是我喜欢看的媒体，新、快、奇是我对它内容的评价，也是我喜欢的点，和其他类似媒体有明显的区别和定位。36氪对投资圈的影响力因为这个特点，也比较大。36氪对产品曝光后，找来的风投机构非常多，这点我有亲身的感受，而且对直接用户的影响也出乎意料，被36氪报道后，本来已经在App Store 榜单上已经比较靠前的抬杠又上升了较大幅度。36氪，用独特视角做事的年轻媒体！

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着迷网CEO，前EA高管 陈阳先生：

36Kr是我每天必去看的地方，因为这里的文章视野宽，离国内和海外的行业动态很近。特别让我觉得有价值的是，36Kr的文章会涉及多方面的信息综合，并且有自己的观点，引发我们的思考。创业路上要有自己的主心骨，也要开拓视野，不断思考，获得启发。在这一点上，36Kr对我的帮助很大。

一个偶然的机会，获得36Kr的关注，对我们做了一次采访。36Kr的同事们对创业项目中关键点的解读能力，对新项目中核心竞争力的敏感性，都让我很钦佩。这篇文章是很成功的。很快引发了我们目标用户中那些意见领袖级别用户的关注，在文章发布后一周的时间里，不断有人在文章下面讨论，在微博中转发，来网站使用，并和我们的产品同事沟通。另外，我们也从和投资人圈的沟通中发现了36Kr在这方面的影响力，话题中都涉及了36Kr报导中的观点讨论。我相信，36Kr在投资人圈子里应该拥有不少读者。

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纷享科技总裁，前网易副总裁杨斌：

36氪是国内首家正式采访报道我们的媒体，充分体现了他们的专业性、前瞻性和敏锐度。报道当天和次日，我们的自注册企业用户数量就猛增到200家，是我们之前的10倍。通过我们的回访，这些自注册用户基本都是受36氪的报道吸引而来。此后，我们连续接受多家媒体采访报道，接触多家合作伙伴，他们基本上都看到过36氪对我们的报道，将36氪报道作为他们了解我们的一个重要信源。36氪在业界的影响力很大，我所接触的业内人士，包括很多著名互联网大佬，都会关注他们的报道。难能可贵的是，他们的团队如此年轻，我相信他们前途远大。

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LinuxCast 创始人nash_su：
36kr对我们的报道之后，LinuxCast受到了很大的影响，当然主要是知名度方面，当然这也体现了36kr在互联网媒体方面的影响力。酒香也怕巷子深，36kr的报道对真正有价值的项目、能够解决、满足用户需求的项目是一个很大的推动和鞭策。

1. 对业内知名度的作用
   报道之后，LinuxCast的流量较之前翻了将近50倍（当然，36kr报道之时LinuxCast刚刚上线，还没有什么流量），1个月后回落到稳定值，稳定量相较报到前提升了10倍左右。流量的增长必然带来的是知名度的提升，合作、投资、咨询等信息络绎不绝。

2. 对用户量的作用
   36kr的报道最直接带来的是流量的增长，流量的增长自然会带来用户量的增长，但是实际上有价值的用户量的增长还要看网站的实际价值，能否解决用户的实际问题，满足或发掘用户的潜在需求。报道后，LinuxCast 在报道当天的新用户注册量为2000人左右，之后半个月一直持续在每天500~1000人的注册量，半月后回落到一个平稳值，每天100人左右。但是活跃用户和二次、三次使用用户比例在不断增长。

3. 对投资圈影响力的作用，以及是否能起到背书作用
   36kr的报道对投资圈的影响力还是比较明显的，报道后一周内LinuxCast收到了2家专业投资机构的投资合作意向。但是对于背书作用我觉得不是36kr的作用，因为投资通过36kr等网络媒体发现新的项目、商机，但是是否投资还要看投资机构的分析师对项目的盈利能力、项目团队或创始人的管理运维能力等等的综合评定。一个有价值的项目肯定会被36kr报道，但是不一定会被投资人看中（有价值不一定代表盈利能力，或者盈利能力强）。而投资机构主要看中的就是盈利能力，和团队的综合能力。这样的话36kr的报道并不能对投资起到背书作用。说的比较直接，但是我的想法是这样的，36kr并不是一个投资分析网站，而是一个网络媒体，发掘好的、有价值的项目、并对时事未来进行分析并发表意见是36kr的主要作用和价值，36kr对项目的判断不应与投资机构类似，以营利为唯一目的。个人愚见，如有不妥之处，还望海涵…

4. 有没有外部媒体采访
   除36kr之外，还没有其他网络媒体采访，可能跟我们不主动联系配合有关系。最近我的精力都放在研究发展、盈利模式已经为客户提供更好的服务上面。并且36kr的影响力已经足够了，有时间再做锦上添花的事情。

5. 有没有合作伙伴的请求
   报道之后，合作请求非常多，其中其他类似机构或网站的请求有5家（包括百度和网易），培训机构的合作请求有3家。

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快现 陈东东：
1.自从36氪报道过我的产品快现，当天就带来了1000+的下载量（是平时的3倍），并且在业内产生了不小的影响力，虽然暂时还不考虑融资的问题，但也得到几家大的投资商关注和了解，这点充分证明了36kr的报道具有影响力，以及可以提早让快现得到融资商的关注；

2.36kr的报道，带来了1200左右的微博转发量，连续4天3000多的下载量，并且辐射其他几家业内网站和业内资讯类微博对快现的报道，也带来了几百的下载量；

3.可以起到背书作用，5家国内包括台湾的投资商对快现都迅速引起关注，已经电话详细了解过快现的情况，并都对快现保持很高的关注度；

4.暂时还没有外部媒体采访，我分析过原因，应该是快现产品定位暂时比较有针对性，针对业内人士，还是一个小众的工具，估计外部媒体对此类应用没有报道的新闻价值，而不是36kr没有这块影响力；

5.暂时也还没有合作伙伴的请求，不过相信这块很快就会有，估计是快现还处于前期小工具的定位，没有一个宏观的商业价值存在，未来几个版本迭代后影噶就会有与外部合作的机会；

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挖财联合创始人全云峰：
36氪对挖财的报道，主要是今年4月底开放日那次（看来还不够啊，哈哈）。 1、对业内知名度的作用：那次从36氪报道到挖财访问者超过1012人次； 2、对用户量的作用：从活动前后3天相比，活动当天下载量比前一天增加11.4%，次日比前一日提升12.47%，第三日提升3.6%； 3、对投资圈影响力的作用，能否起到背书作用：有3家投资人当面或会后有接触； 4、有没有外部媒体采访：没有； 5、有没有合作伙伴的请求：有几个，属比较浅层的合作需求。 对36氪的印象：品牌很特别，团队很敬业，影响还不错； 建议：与创业公司联系可更多，针对不同阶段的创业公司，关注、报道不同内容。 谢谢！

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Camera360 ceo 徐灏：“在我们品果团队研发的产品中，每次的重大版本更新、新产品的发布中，36kr都是给了我们很大的支持。本身36kr是在行业中是很有权威性、代表性，36kr在做报道的同时也是在做自己的品牌，因为他们不只是把产品报道出去，而是在沟通了解产品后融入主编对产品体验后的感受，真实的向大众报道。Camera360等其他产品在36kr报道后，不只是在做产品，也更是通过36kr做品牌宣传”。