疫情重击健身房，上游的教练培训业将如何洗牌？

编者按：本文来自微信公众号“懒熊体育”（ID:lanxiongsports），作者：贺小媚，36氪经授权发布。

“XX只剩下一个校区了”、“XX机构的培训师都离职了”……

这段时间，关于健身培训机构的类似传言一度在行业内引起了不少传播和讨论。确实，疫情对健身行业的冲击不用多言，培训作为上游链条的一部分也无法独善其身。

由于属于人员密集活动，线下培训在特殊时期也受到了严格监控。

尽管部分城市现在已开始有条件放开，例如上海就已明确指出，本市面向18周岁以上成年人开展的各类线下培训服务（密闭空间除外）于5月18日起分批恢复线下培训业务。但过去近4个月的时间无法正常营业，对任何一个行业来说都是足以致命的打击。

空转的压力首当其冲。以赛普为例，其全国校区有共约20万平方米的校园面积，这意味着很高的房租成本，人力成本等开支也无法避免。

不过从目前各家情况来看，与一些选择黯然离场或关停的健身俱乐部不同，绝大多数的知名健身培训机构暂时还没受到致命威胁。究其原因主要在于健身教练培训的周期相对较短，经常在1周至3个月之内不等。健身房常收取的会费和私教费用往往周期更长，其预付费在财务上实际构成了负债。这也让遭遇停摆之际，健身培训业的负债更少，现金流相对充足。

目前来说，健身培训尤其是零基础培训本身的利润率也更高。根据主打零基础培训的赛普健身2018年公布的新三板财报，该财年前三个季度营业收入达到4.41亿元，归属挂牌公司的股东净利润为1.23亿元，2017年公司的净利润1.05亿。从这个角度来看，大型培训机构的现金流较为充足，有一定抵御风险的能力。

从整体来看，我们可以把教练培训可以分成零基础培训、进阶培训和管理培训三大类。

零基础培训包括了赛普在内等多数机构，进阶培训则包括孕产、康复、功能性、拳击等专业细分领域，后者一般规模会更小，在应对疫情时，他们也有着船小好掉头，资产更轻的优势。

从房租上来看，中小机构很多只租用了几间教室，有些还会直接以一个健身房作为据点开展培训，房租成本不高，同时装修成本和硬件成本也不会很高。简因孕产创始人芦晓亮向懒熊体育表示，他们的培训师多为兼职，另有主职工作或者收入来源，所以需要承担的人力成本不会特别高。

第三大类的管理培训包括运营、营销和人力管理等等，与细分进阶培训类似，运营较轻，所以疫情下的资金成本压力不会很大，但是收入确实急剧减少。

整体来看，健身培训市场的构成较为复杂，公司众多，创业门槛“看起来”不高，主要还是取决于招生能力。除了第三方培训机构，很多连锁健身房也会设立培训学院，满足自己需求的同时，还能多元化公司收入。目前零基础培训的竞争较为激烈，同质化严重。进阶培训则基本每个领域都有一两家比较突出的领头羊。

▲培训机构简因孕产正在录制产后课程。

健身培训市场的迅速发展与近年健身行业快速扩张同步。

自2014年后，全民健身的概念形成风潮，健身房数量的迅猛上涨使得行业对于教练的需求非常大，从而催生了教练培训行业的爆发。回顾过往几年，2017年可以说是教练培训的顶峰，“打造年薪30万精英教练”的口号比比皆是。

但近两年由于健身房业态开始进入盘整淘汰阶段，增长速度大大减缓，位于上游的健身培训也受到了影响，高薪的光环正在慢慢散去，真正优秀的教练在这两年也受到了越来越多的关注和认可。

有许多从业者对懒熊体育表示，这次疫情是对整个教练市场的一次重新洗牌。相对应的，教练培训市场也需要做出变化来适应行业需求的变化。

目前，作为传统健身房代表的威尔士、一兆韦德，主要教练来源是赛普等零基础培训机构，但他们也表示自身也会开展不少培训。新成立的明星健身房例如乐刻和Shape等，则更多是自己培养以及招募行业头部或资深的教练加入。

从2019年起，健身培训行业自身都意识到了这些实际的问题，也开始探索并往更加务实和细分的方向发展。由于品牌效应和规模化的优势，零基础培训可能会形成几家领头企业占据主要市场份额的情况。但由于整个行业日趋成熟和专业化，细分的进阶培训则会受到越来越多的关注。

▲乐刻于去年成立了乐刻学院并在今年发布了“健身教练新十年计划”。

对于新入行者来说这个市场也有着新机会，因为整个市场还处在一个比较混乱和初级的状态，体能网还有过《健身教练处境艰难的背后，是无数张证书被肆意买卖的猖獗》的相关报道，讲述健身教练证书市场的混乱。

在这个过程中，更被看好的是进阶培训，虽然已有细分的领头羊，但目前护城河还不能说非常稳固，有些也没有形成完善的培训体系，所以如果能做到更加精细化、实操化和专业化，依然存在切入的机会。此外，也可以选择从新兴健身领域切入，建立自己的品牌，例如之前的EMS和水下健身等。但是考虑到国内的整体健身水平依然不高，引入过于专业和细分的健身方式，可能面临受众过少而导致的生存问题。

然而这个进程多少被今年突然爆发的疫情所打断，一定程度上带来了更残酷的洗牌和淘汰之外，也延缓了细分领域进一步深化的发展。

但疫情也带来一些新的可能，跟绝大多数公司一样，培训机构也在疫情期间转到了线上。

567GO的官方微信公众号显示，他们于1月24日召开了集团总部会议，创始人部署线上工作内容及教学要求，1月29日开始第一次课程线上直播，2月24日全国训练营正式由线下转为线上课程。

另外，他们推出了ACTION国际私教认证的新课程，全部线上教学，连续12天直播课，每天2小时直播课和1小时在线答疑课，班主任在线管理和督促，再加上43节外教录播课，售价2599元。“这个课程原来是线下4天加线上43节外教课，售价5800元，等于是打了4折”，567GO创始人杨煦向懒熊体育透露。

杨煦坦诚，线上的收入不能跟线下比。课程价格是一个原因，另一个原因则是疫情对教练收入产生了影响，部分学生无法承受学费。

不过整体来看，567GO在疫情期间至少保持了正常运转，“幸好去年第四季度就开始做线上教育的准备了”，杨煦说。

赛普目前也处于线上运营的状态，报名课程将先在线上学习一段时间，再转到线下继续学习。赛普健身学院的咨询老师向懒熊体育表示，其线下培训计划于5月25日开课。

随着线下业态的逐渐放开，接下来一段时间将是对过去各家线上运营及品牌塑造的一次检验。

但作为重线下体验和近身教学的健身业来说，要在短期内迅速恢复有现实困难，能否招到以往那么多生源也打上了一个大大的问号。需求的减少，将使现有的培训机构更加强化自己的培训内容和效果。

另一方面，疫情缓和后抱团取暖恐怕将是一个较常见的现象。在上海浦东，练多堡就启动了一个体育产业园项目，希望通过产业园的形式为培训机构提供宿舍、健身房、教室和食堂等配套设施服务，通过分时段预约的方式，减轻固定成本压力从而吸引入驻。

总的来说，速成教练匹配了过去几年健身房的疯狂扩张需求，但在经历了5年左右的粗放式发展后，健身房业态的变化也倒逼教练培训行业亟需一场改变。而疫情的到来，不经意也提供给试图新入场的更专业的机构一次超车机会。