斗鱼为何大张旗鼓弄音乐节？是创新还是焦虑

编者按：本文来自微信公众号“科技唆麻”（ID：techsuoma），作者：格物吱吱；36氪经授权转载。

在上市前夕遭遇下架危机、黑屏打赏门后的斗鱼，试图用一场线下音乐节来化解目前遭遇的重重危机。

可能细心的网友已经发现了，从几天前开始，斗鱼开始在首页等资源位宣传其新的活动，斗鱼音乐盛典。斗鱼将在11月23日，国家网球中心，举行首届斗鱼音乐盛典。斗鱼旗下的几大当红歌姬，也将悉数登场，冯提莫、周二珂、阿冷、小缘、纳豆nado，而除了本土的主播之外，潘玮柏、胡彦斌、罗志祥及旗下的CTO男团四组实力唱将强势加盟。

尽管正式的节目安排表还未出炉，但相应的选拔机制和赞助商已经敲定了。最大的赞助商被马自达包揽，而普通主播亦可以通过拉票等形式，让自己在不同赛道，也就是颜值、二次元和音乐。

这不禁让人想起了在今年五一，在那个被称为火球的城市武汉，斗鱼举办嘉年华盛会，从大司马到张大仙，从周二珂到冯提莫，斗鱼一众知名主播齐上阵，阵势丝毫不亚于任何一场嘉年华。

老实说，这个被媒体称为“对标草莓音乐节”斗鱼音乐盛典的形式并不新颖，但考虑到是线下举行，还有明星助阵，显然还是能吸引到不少粉丝和自来水。而比起嘉年华这种更注重规模和娱乐性的活动来说，音乐盛典则更加垂直，当然也更加吸金。

其实除了音乐节之外，几天前，也就是10月底，斗鱼还请到了梅西助阵，斗鱼组织了一场主题为“梅西来了”的活动，并且该活动会在斗鱼直播间全程直播。在直播中梅西本人是真的来了，只不过时间略短，和主持人匆匆互动一个小时不到，直播就结束了，不过煤老板毕竟是煤老板，依然吸引了上千万用户观看。

而在不久之前，斗鱼的当家头牌，冯提莫宣布参加蒙面唱将，与吴青峰、周慧敏等同台，开始进军主流舞台，这也意味着，作为目前人气最火的当红主播，冯提莫选择了向更高的娱乐圈发展，正式走向娱乐。

把这几件事联系起来看，我们似乎能明显感觉到，那就是经历10月初的下架风波后，斗鱼似乎开始转变了自己过去的方向。不论是高调的音乐节还是梅西来了活动，斗鱼都一改过去的风格和调性，那么，这种转变能够给深陷舆论危机的斗鱼带来多大的转机和曙光呢？

为什么最近斗鱼动作频频？

10月2日凌晨，有微博网友称斗鱼直播App在安卓系统应用商店里突遭下架，已经无法搜到。不久，有苹果用户在更新斗鱼直播App时，发现弹出窗口显示“此项目已不再提供”。

对此，斗鱼没有解释，但一个普遍的说法是，在英雄联盟S8全球总决赛的直播页面上，出现了人人贷的广告，并且打出了“刷礼物不差钱，四万免息借你用”的文案。

无疑，这种做法激怒了外界。

苹果给出的下架理由是“无金融出借资格app不能推出贷款功能”。不过这没有难倒斗鱼，在斗鱼的微信公众号上，客服给出了如何绕过app store继续下载的方法，不知道库克知道了作何感想。

重新上架之后的斗鱼，已经看不到人人贷的广告，取而代之的是将于11月23日举办的音乐盛典。

举行音乐盛典也好，梅西也好，我觉得有几个方面的意义。

一是修补过去的公众关系。老实说，深陷舆论风波的斗鱼，在过去一段时间里，在舆论上可谓非常被动。

先是主播“陈一发儿”9月11日的直播四周年纪念日。尽管尚处违规被封禁期间，但在她的直播间里，粉丝却依旧赠送火箭等大额礼物、发送祝福弹幕。多个第三方平台统计数据显示，9月10日中午至11日中午，粉丝在“陈一发儿”直播间送礼总额约22万余元，也就是说，在陈一发被封，直播间黑屏状态下，依然有人给她刷礼物，并且总额高达22万。

其次是斗鱼主播钱小佳因为辱骂警察被封禁，后来钱小佳一直尝试想要恢复直播，但是效果并不是很好，刚开始，钱小佳在微博发了一篇长文，并让斗鱼在12点之前给他一个答复，钱小杰威胁如果不复播就都“自爆”——他手上还有好几个主播的黑料视频，结果被斗鱼陈少杰直接拉黑。

更别说年初五五开因为开挂和线下聚会公然辱骂粉丝，上了CCTV焦点访谈，人生辉煌，莫过于此了。以及b总在直播间中大放厥词："从进化论的角度来说，中国人没有日韩进化得好"、"如果我是日本人，我也选择侵略中国"。导致《人民日报》两次点名批评“斗鱼须‘斗愚’”，人生辉煌，莫过于此，整个科技行业都是罕见。至今，五五开和b总们仍没有复播，斗鱼一哥止步于此，难受啊马飞。

而这些风波之所以出现，都因为斗鱼的监管不到位，才出现了这种漏洞。而营收压力，也逼着他去不断鼓励用户刷礼物，间接导致被下架。

而举办一场音乐盛典无疑是非常积极正面的举动，邀请了这么多嘉宾和明星，又拉上自己平台上的知名唱姬，弄一场皆大欢喜的活动，对于提升和回复斗鱼的公众形象有非常大的好处。一定程度上挽回了斗鱼的正面形象，实际对于斗鱼的用户活跃度以及营收的帮助有多大，不得而知。

更多可能是只是一种市场品牌行为。

为平台带来的了吴青峰、梅西们的粉丝，但让右手因为骨折绑着绷带的梅西的面前，策划组织了一场乒乓球赛，观众可以清楚的看见“煤老板”满脸的生无可恋。也体现了斗鱼对陌生的领域缺乏经验。

如何留下这些粉丝并转换成能够带来营收的核心用户，斗鱼似乎还没有找到合适的办法。

二是向娱乐试水。映客和虎牙已经成功上市，从目前来看，这两位先斗鱼上市的直播公司活的并不算滋润，尤其是虎牙，虽然第二季度营收10.383亿元（1.569亿美元），同比增长125.1%。但是虎牙的营业利润从第一季度的获利2820万元，转变为第二季度的亏损1730万元，更重要的是，付费用户增长停滞，第二季度的平均MAU（月活用户数）为9150万，这一数据较第一季度减少了140万，环比反而下滑1.5%。

为什么会出现这种情况呢？除了直播行业有淡季和旺季之分外，以短视频为代表的产品，正在侵蚀直播的用户时间，也是一个比较重要的原因。

根据数据显示，2018年6月份，直播的月活规模较2017年6月几近没有增长，而短视频却暴增103.1%。在用户总使用时长上，仅2017年6月到2018年6月这一年时间里，短视频用户总使用时长从1272亿分钟攀升至7267亿分钟，增幅达到471.1%。这些用户的时间从哪里来，当然是从直播里来。

因此，事实上，斗鱼也意识到天花板的问题，也要去改变这种局面。此前斗鱼COO陈超表示，2018年斗鱼将投入10亿元，实施“主播星计划”。据程超介绍，“主播星计划”由发掘、培养扶持和宣传包装三部分组成；斗鱼将对有潜力的主播进行系统的搜索，形成主播人才库并且给予经济上的支持；对有潜力的主播给予系统的职业技能培养和职业道德教育，给予站内资源倾斜和帮扶，并且简化签约程序。

这背后的逻辑其实是，直播的天花板有限，主播成长到一定阶段，就会面临瓶颈，顶部的主播，像陈一发，冯提莫，包括阿冷都尝试向娱乐圈发展，参加各种综艺活动，在不同活动上露脸，也是希望能脱离主播这个标签，变成艺人。

到目前为止，斗鱼仅有直播一项业务，无法支撑起全产业链的培养和孵化，那么主播遇到瓶颈，势必要离开，虽然不至于跳槽，但对平台来说也是一种损失。传统直播业务，斗鱼在用户运营、商业变现方面，可能无法与依靠公会体系成长运营的YY、虎牙、映客们。

也是斗鱼不断开拓内容的原因之一，不断寻找新的用户、营收增长点。

总结

今年3月8日，斗鱼CEO陈少杰在朋友圈宣布获得腾讯独家6.3亿美金（约40亿元 ）融资，连续3次获得加注，相比已经不仅仅是要成为最大直播平台这么简单。

我觉得斗鱼未来至少有几条路可以选。

一是向娱乐综艺全产业链孵化方向发展，比如围绕素人进行培养，现在很多平台都在做，这一块也是重点。

二是强调自己的娱乐属性，打造直播迪斯尼。斗鱼嘉年华是一个不错的范本，他不仅仅是一个普通的嘉年华，而是拉近了主播和粉丝之间的关系，当这种互动性和娱乐性到达一定阶段，就会变成强粘性，形成IP，从而能够树立口碑和品牌。

斗鱼从2017年年底宣布准备IPO，2018年6月，《南华早报》报道，知情人士透露，斗鱼计划第三季度在香港IPO，融资总额高达7亿美元。7月，英国《金融时报》报道称斗鱼直播计划赴美IPO，拟筹资6~7亿美元。至今没有确切的消息，历时接近1年，辗转两地，斗鱼的IPO之路之所以如此艰辛，皆因为“成也直播，败也直播”。

现在摆在斗鱼面前最大的问题，一是内容监管，二是营收压力。如果前者解决不好，那么再次下架，华尔街不得不重新调整对其估值，今年内涵段子的案例告诉我们，内容监管依然是悬在头上的达摩克利斯之剑，营收压力之下，斗鱼不得不想办法找新的营收方式，比如线下音乐盛典。

也许，这些问题只有斗鱼自己能回答。