跟谁学宣布将补贴1.6亿，运营重点从老师、机构转向学生

6月3日，在成立即将满一周年的前两天，“跟谁学”公布了在3.30日A轮5000万美元融资之后的最新动态：

1/ 相较于两个月前，平台的累计订单数量增加了163.3%，入驻老师数量则增加了88.5%，交易金额则增长了193.9%。

2/ 2.0版本上线在线教学平台之后，在线学习的场景场景在不断地提升，增加到 68.6%，当然整体的场景也是不断地在变化的。

3/ 明星教师的收入非常可观，以最强大脑的卢菲老师为例，在入驻平台3个月，已经有4231人上过她的课，平台为她带去了162.8万的额外收入。

此外，跟谁许正在全国内快速扩展，主要采用的思路是重要城市直营，二三先城市加盟的策略，目前杭州、上海等分公司已经成立，一共20家，加盟商数量也大致相同，在今年年底，这个数字将会翻2-3倍。

除了最新的产品动向之外，此次跟谁学此次还整体向外曝光了其核心团队，整个技术以及大数据分析主要来自百度，原先最早负责的是百度广告系统研发和运维，目前他们主要负责整个电商平台的搭建以及流量的购买和分发；而运营和市场团队主要来自传统的教育培训行业，原新东方华东区负责人吕伟胜3月份加入跟谁学，负责分公司、代理商业务。

除了业务发展之外，跟谁学还宣布即将在6月16日举办第一届“学习狂欢节”，将补贴1.6亿人民币，以奖学金的形式鼓励更多学习者利用跟谁学平台学习，自此将更多的重心转移到学生这一端。而在此之前，“跟谁学”的整体运营的重点在于丰富课程品类以及教师、机构资源上。根据官方给出的数据：截止到2015年6月份，平台上老师人数在15万人，机构数量超过1万（包括学大这样的教育机构），集中在3个大品类上：艺术、体育等兴趣教育，K12课外辅导以及出国留学、语言培训。

据马威（跟谁学十分早期的产品经理）介绍，“先老师，后学生”的战略是一早就定下来的，“跟谁学”最早是从“C2C”的模式出发，主打的1对1的O2O模式，这样的模式并没有改变原有培训行业的生态，同时提高效率，更便于吸引老师入驻，并通过老师带学生的方式迅速聚集用户。现在，跟谁学的业务已经变为“O2O找好老师学习服务电商平台”，除了老师之外还有机构，线下之外还有线上，是一个涵盖全人群、全品类以及全地域的平台。

在谈到对手的时候，跟谁学类比是BAT三家的产品，例如传课网、腾讯课堂以及淘宝教育，而对于专注于K12的家教O2O平台，更愿将其看成是某一个细分领域的竞争者。“与BAT相比，我们的优势是专注于教育，而与其他这些O2O平台相比，我们是一个真正意义上的教育平台。”陈向东如是说到。而在与K12领域的O2O平台对比，跟谁学的CTO钢江也表示了相似的观念：以当当和淘宝为例，跟谁学的目标是淘宝，而非在具体细分市场上的冠军（当当的图书业务是第一）。

从去年下半年开始，教育领域的O2O迎来大爆发，资本迅速催熟市场，根据目前的公开资料，轻轻家教已完成了B+轮融资，跟谁学、请他教、老师好都完成A轮融资，并且开始针对老师、学生都采用了补贴策略。之前有消息称轻轻家教的补贴额度在120%，请他教也在A轮融资之后，也要以高额薪资向传统机构挖老师，可以说“补贴大战”一触即发。不仅创业公司如此热闹，新东方和好未来也都在暑期推出了“1元课”策略，疯狂的补贴背后代表着新旧两派势力的博弈，今年的暑假将会成为一个最好的战场，36氪也将持续关注。