轻轻家教C轮1亿美元，好未来升级“智康1对1”，资本和巨头同时入场

在今年 5 月 8 日宣布获得好未来战略融资的时候，轻轻家教的创始人胡国志曾经说过，C 轮融资已经在路上，将会在 8 月份前后进行。今日，轻轻家教对外宣布完成 C 轮 1 亿美元融资，由好未来领投，此前所有的投资方 IDG、挚信和红杉跟投。C 轮融资的时间点比之前所预期的整整提前了两个月。

轻轻家教自从成立以后，一直保持着高速的融资节奏，从 A 轮到 C 轮总共用了不到4个月的时间。目前，轻轻家教已经进入了广州、深圳、上海、南京、合肥等地。伴随着此次 C 轮 1亿美元的融资，轻轻家教将继续重度垂直 K12 领域做家教 O2O 平台：

1/ 轻轻家教将与好未来的智康1对1进行资源整合，平台上的私人老师将可以使用智康 1对1 各学科各年段的教研资源，包括讲义、题库试卷库。目前，这个合作已经在广州地区开展，轻轻已经整合了300名原好未来智康师资力量，并与所有好未来广州全部线下的智康校区合作，免费向轻轻的用户开放。

2/ 轻轻同时将会在全国范围内整合当地的线下培训机构，加入轻轻举办的明星教师学院和明星经纪人学院。其中，以高额的薪酬将老师带到平台上，而对于原有机构的经营者，鼓励他们成为明星经纪人。在C轮之后，轻轻将提供包括好未来家长帮流量资源和轻轻自创业月收入保险计划在内的帮助。

3/ 轻轻家教将会更加投入平台内容的搭建，将会引进自适应测评系统、上线网络直播答疑平台以及和优秀教辅出版机构合作。

4/ 拓展线下场地资源，主要以社区为中心，最大限度地帮助老师快速接单，以及进行时间资源的最大程度利用。

可以看到，C 轮 1亿美元融资之后，轻轻会进一步加强与好未来的合作深度。另外，好未来自身原有的智康 1 对1 项目也会进行全面改革，在北京地区将会让出“1对1”的蛋糕，以轻轻所提出的 TT2F （Tutor & Tutoring Assisant to Family）的方式，将智康 1对1 业务做成家教 O2O 平台，并取名为“欣欣家教”，自此，家教 O2O 的 C2C 战场开始有传统的线下机构玩家入场。

家教 O2O 投资火热，到目前为止，几乎所有的主流投资机构都在这条赛道布局。“请他教”在4月份获得由梅花创投、纽信创投、51董事长（2345.com）庞升东、吴世春、唱吧CEO陈华等人合投的6950万人民币A轮融资；“疯狂老师” 获得了IDG资本合伙人章苏阳、腾讯副总裁吴宵光等投入的数千万元A轮投资后，在6月11日对外宣布获得了腾讯独投的 2000 万美元 B 轮融资；“师全师美”也在6月份初正式更名“老师好”，完成了近千万美元的A轮融资。此外，这个领域还有突破互动、365好老师，神州佳教、老师来了、知学、优思教育等多个玩家。

为什么 VC 们都看好家教 O2O 这个 1.5 倍的创新模式？同时，烧这么多钱的意义又在哪里？这里或许我们可以对比下滴滴、快的最早起来的模式。

要回答第一个问题，可能要考虑到教育培训服务的特殊性，它本质上是一个强需求、高黏性、中低频次、客单价高的行业，如果和打车市场对比的话，在K12领域，一个用户一周打车的花费可能都不会超过1次培训（200-300/次）。轻轻家教的创始人胡国志说“K12领域的家教O2O平台有优势，就是现金流充沛和品牌粘度高”，这是家教 O2O 行业受VC追捧的一个重要原因。

另外，中国的 K12 市场一直是一个分散型的市场，学大创始人金鑫也在多个场合提到，目前主流的线下培训机构只占到市场份额的10-20%。互联网有能力做范围更广的资源整合。

在第二个问题上，可以说教育培训与打车服务有一定的相似性，玩法都是通过大额补贴将服务者从原有依附的机构拉出，并以补贴的形式将被服务方带入平台，最终让服务者能够通过平台获得超出预期的收益，打造平台内的自运营的良好生态。

但是，与 Uber 的诞生环境不同的是，中国的打车市场连接着阿里、腾讯的支付之争，超额补贴将原有生态破坏，这个改造被大大加速，于是补贴变得“脱缰”，双方的融资额度也逐渐夸张。而这个刚好是家教 O2O 的现状，玩家多，同质化竞争严重，同时在资本加速后， 融资能力慢和差的玩家将会被抛弃。

暑假即将到来，家教 O2O 平台将进入新一轮的竞争，除了传统机构的“自我革命”（好未来等）外，在线辅导的平台（猿辅导等）都将会进入这块市场，切分原有K12领域的家教蛋糕。1亿美元的融资让轻轻有底气在整个领域继续领跑在第一梯队，也会加速这个领域中小平台的死亡和并购。