2021，景区最赚钱的网红二消项目到底是什么？

编者按：本文来自微信公众号“劲旅网”（ID:ctcnn1），作者：陈杰tigereat，编辑：壮壮，36氪经授权发布。

随着门票经济受政府和市场持续调控，在景区内引入更多网红二消项目，扩大非门票收入 ，成为景区必走道路。尤其对中小景区而言，在天生丽质方面无法与大景区媲美，想要获得口味愈发挑剔的游客青睐，必须要在这方面发力，不过，中小景区面临的问题有很多：

最赚钱的网红二消项目到底是什么？

如何准确抓住游客的消费心理？

最赚钱的项目是否就是最适合自己的项目？

……

劲旅君邀请5位一线从业者，听听他们对网红二消项目，最真实的操盘经验和观点分享：

最LOW的网红二消项目，往往是最赚钱的流量级产品

河南今游文旅运营总监 ▏海涵

或许大家很难相信，最LOW的彩虹滑道，是我们最赚钱的流量级产品。

2019年开园之时，景区引入彩虹滑道，算上基础建设和材料费用，投入总共10万元左右，工期1-2个月。项目开启之后，票价20元/人，赶上打折促销或打包销售，甚至低到3折。

看起来似乎不是很赚钱，但项目半年左右收回成本，接下来每多一次游客体验，都是纯利润。为什么彩虹滑道如此之火，很简单，小朋友喜欢，价格不贵，来都来了，肯定要玩一次。

有时候，真正赚钱的项目就是这么简单。

景区开业以来引入很多网红二消项目，很大一部分高投入项目，例如百万级别的玻璃栈道，都是引入第三方合作伙伴，采用分成的模式。好处是能够给景区快速引流，自身投入不高，弊端很明显，收益受到极大限制。

景区真金白银投资的项目，往往要考虑很久，低成本高收益网红二消项目是首选，中小景区同质化项目比比皆是，实事求是的说，看着LOW的项目，的确能够帮助景区赚钱，这是五环外最真实的消费现状，有些人一辈子没进过迪士尼，一个简单的彩虹滑道，可以让他乐半天。

所以，不要盲目鄙视景区二消同质化，大多数人根本不了解真实情况。

不过，即便再小的景区也知道要通过创新，挖掘自身优势元素发展网红二消项目。最近我们在运营一个8000亩的迷迭香园，开发二消方面，计划搭建一些设施，做迷迭香扎染、香囊制作、采摘等，投入不是很高，但受游客喜爱。

不仅如此，我们会在迷迭香园继续配套丛林穿越这样的引流项目，把更多流量产品和主打的文化特色项目结合起来，让景区收益最大化，这是一线中小景区符合市场规律的土打法，也是最有效的打法。

“动物表演”最失败，挑选合适网红项目最苦恼

威海某景区负责人 ▏涂俊

我先说说这两年景区引入最失败的网红二消项目——动物表演。

起初感觉这个项目互动性强，游客对动物有天然的喜爱和关注度，没想到真正引入后却特别失败，后期复盘总结，主要原因还是规模太小、演出形式陈旧、节目新意不够。

从行业现状分析，最赚钱的网红二消项目基本上以互动性、体验性和参与性较强的惊险刺激类（悬崖秋千、丛林穿越等）、科幻体验类（VR、AR场景体验）和网红互动类（暖场道具、喊泉、无动力乐园、萌宠乐园、稻田小火车、亲子农庄等）为主。

这些项目契合游客的好奇心理和体验欲望，因此能够火起来。

坦白说，我们至今都不知道如何确定市场上流行的网红二消项目，到底适不适合自己，这方面挺苦恼，只能摸着石头过河，且行且看。

2021年，我们计划打造几处网红场景，通过与营销活动相结合，形成游客来景区的必游之处和打卡点，从而形成广泛传播达到引流目的。

网红二消项目属于迭代较快的产品，投资小、建设周期短、回收快，因此景区想要保持产品竞争力必须跟上产品迭代的速度，也就是小项目（投资100万以内）2-3年一变，中型项目（投资1000万左右）3-5年一变，在目前市场竞争激烈的状况下，“一招鲜吃遍天”和“酒香不怕巷子深”已成为过去，景区唯有跟上市场需求和游客需要的变化，才能在保持持续的增长和不断地提升。

下一步，微度假、家庭游（特色餐饮、住宿）为核心的景区配套产品有可能会成受到市场追捧，不过景区同时面临缺乏足够的资金和运营经验的问题，需要更多第三方专业合作伙伴的协助。

“玻璃系列”项目凉了？未必，是好资源放错了位置

中悦文旅董事长 ▏郭江龙

近些年，景区最赚钱的网红二消，无疑是“玻璃系列”，玻璃栈道、玻璃滑道等项目，在各个景区赚得盆满钵满。但是从去年开始，出于多种原因，很多景区操盘手觉得“玻璃系列”过气了，着急寻找下一个爆款。

这种思维本身需要被纠正，不是“玻璃系列”不行了，而是让景区操盘手们玩坏了。任何一个网红二消项目在景区的落地，都要与景区特性高度契合，才能爆发强大生命力。以江阴华西村玻璃桥为例，虽然在全国知名度较低，但在周边区域，却是最火爆的项目，原因包括：其一，景区周边少山，只有华西村拥有山地资源，适合架设玻璃桥，与当地同业形成差异化竞争，符合资源稀缺性原则；其二，本地客群消费能力高，对新鲜项目乐于体验；其三，客源丰沛，为项目提供源源不断流量。

所以，即便在今天，“玻璃系列”只要在合适景区、合适市场、匹配给合适客群，依然是景区最赚钱的网红二消项目。

从“玻璃系列”案例中，景区操盘手借鉴的是，不是最热、最新的网红二消项目，一定是最适合自己的。归根结底，二消项目和景区高度匹配，才能激发爆火甚至网红潜质。

景区操盘手们要注意几点：

仔细分析客群，尤其中小景区，格外关注两大群体，银发族和小朋友，从消费鄙视链条上可以看出，这两大群体是消费主力，很多项目要符合他们消费特性。

二消项目要有地方特色和文化性，游客来景区是为体验当地文化特色的，脱离了这两点，再红的项目也不见得完全奏效。

网红二消项目要综合打造，一个玻璃桥孤零零在景区放着，游客会特别奇怪。只有让玻璃桥与山岳完美融合，再辅助其他小项目或者声光电特效，甚至与更多项目串联，会让游客更感兴趣，这就是所谓创新。

最后强调，安全性是网红二消项目根本前提，丧失这一点，一切白谈，切记。

景区在追逐网红+二消前，认真看看一消有没有拉胯

大连英歌石植物园创始人 ▏孙洪奎

“网红”+“二消”，这两个词在景区行业成为高频词汇，是所有景区操盘手天天琢磨的问题，似乎只要多搞搞网红，多做二消，生意就能越来越好，钱就能够越赚越多。

我不否认“网红”+“二消”重要性，但凡事总有个先后，重要性有个急缓，好比小朋友数数，得是1、2、3……而不是直接2、3……把1丢了，很多景区如今恰恰就是把这个1给丢了。

我做植物园很多年，作为一个花卉类景区，之所以被游客喜欢、被同业认可、被大家关注，说到底，是老孙头花确实种的好，英歌石一消做得到位。事实上，很多花卉类景区，连基本的花卉种植和经营都还做不好，一消拉了胯，又急于发展二消，典型本末倒置。

对于“网红”+“二消”，植物园们必须持谨慎态度。我之前尝试在园内做过餐饮、二消项目，最终全部放弃。关键是“水土不服”，很多项目无法与植物园完美融合。例如，在植物园做最火的玻璃栈道，这个项目和植物的融合点在哪？总不能就为站上去从脚底下看一眼花吧，那做个观景平台岂不更好？

还有餐饮，英歌石的地理位置和植物园特性决定，很难在园区内搞固定餐饮项目，流动餐饮项目又对园内环境带来潜在威胁，收益又不稳定，最后算大帐，还不如踏踏实实种好花。

我更担心行业氛围，在花卉类同业公开论坛、大会上，大家不讨论如何种好花，却聊做什么二消项目最赚钱，这种风向会误导很多景区操盘手。

回到最开始的话题，无论是花卉类景区，还是其他类型景区，请大家回归本心，想想景区的本质，再去讨论“网红”+“二消”也不迟。

受生态保护红线限制，景区没有网红二消项目

京西十八潭景区经理 ▏李卓

“网红”、“二消”在其他景区红红火火，但在我们这里多少有点尴尬——景区没有任何网红二消项目。

原因倒也简单，受保护永定河河道蓝线以及生态红线政策限制，不能开展任何有可能破坏河道和生态的经营活动。最早景区也有住宿项目，一度撑起超过60%二消收入，但后来也全部拆除了。

这一特殊情况，让景区高度依赖门票经济，疫情让我们损失格外惨重。不过和生态保护比起来，这些损失又显得不那么重要。

所以，大家在讨论景区网红二消时，一定要具体情况具体分析，不是所有景区都有条件做二消，也不是所有景区都能够做好二消，有时能够做好最基础的工作，已经实属不易。

即便在这种“艰难”环境下，我们也在努力尝试搞一些和景区高度匹配的网红二消项目，例如，明年景区打算种植一片粉黛乱子草，是在原来拆除住宿项目之后的空地上操作，一方面起到生态修复和美化环境的作用；另一方面打造一个网红打卡点，吸引游客前来游玩拍照。

景区现在面临的问题之一是，缺乏媒体广泛宣传和报道，期待通过我们不断努力，能够让更多游客和同业关注。

（涂俊为化名）