帮助企业管理回扣问题，英国创企「​​Enable」获1300万美元融资

根据外媒 TechCrunch 报道，近日，英国初创企业“Enable”获得了 1300 万美元 A 轮融资，本轮由 Menlo Ventures 领投，Sierra Ventures 跟投。同时，Menlo Ventures 的 Steve Sloane 也会加入 Enable 的董事会。

Enable 成立于 2015 年，但产品在 2017 年才全面推出。此前 Enable 曾于 2019 年 10 月获得来自 Barclays（巴克莱银行）的一笔战略投资，但具体金额未公布。Enable 开发了一套基于云的“回扣管理解决方案”，帮助零售商、品牌商及经销商们管理回扣问题，让他们更容易跟踪、管理并优化回扣。

创始人 Andrew Butt 和 Denys Shortt 曾在一起共事多年，他们发现，虽然供应商提供一定的回扣激励是一种常见的行业潜规则，但分销商越来越多地依靠这些回扣来赚取利润，如果这种回扣行为没有得到很好的监管，将会对这个链条上的品牌方、经销商和零售商都带来伤害。

而要想管理回扣，必须要实现全流程数字化。在没有实现数字化的情况下，后台工作人员往往需要对诸多已经达成的协议和条款进行追踪和验证，会耗费许多时间，也很难真正对参与商品流转链条中的各方行为进行有效管理。

Andrew Butt 表示，“Enable 提供了一个全自动化平台，将会成为所有 B2B 交易的记录系统，并以极细的颗粒度来监测相关交易，包括按照产品、地点、日期、供应商和客户分列的细目，以及与这些交易有关的对账。Butt 同时表示，与过去相比，如今这些交易的复杂性大幅增加，经销商要想生存下去就必须完全掌控这些交易，但目前为止，还缺乏针对经销商这种需求而设计的软件。

从应用上来说，Enable 的框架就像是一个“协作平台”，品牌方、经销商和零售商在一个共享的生态系统中进行交易。而除了能够实现实时监管，Butt 认为，Enable 还会创造新交易，并帮助客户优化交易，增加销售和利润、改善现金流，并且加强和供应商的关系。

Butt 表示，市面上其他管理回扣的解决方案往往提供基于本地的部署而非基于云的部署，每个用户被割裂开来，并不能实际上改善交易流程。此外，大多竞争对手专注于服务制造商，主要管理应付款回扣；而 Enable 能够处理更为复杂的经销商关系，以及与之相关的营收回扣，这是因为经销商们需要处理的产品数量和多样性都要更高，对系统提出更高要求。同时，回扣也是很多经销商重要的利润来源。

那么这到底会是个多大的市场？Butt 介绍到，制造商们每年发放出去的回扣超过 1 万亿美元。而截至目前，Enable 已经在过去两年里与 2000 多家公司达成合作，处理了 300 多亿美元的销售回扣，客户包括 Rexel、Travis Perkins 和 Wolseley，以及来自美国、加拿大和欧洲各地的其他分销商、采购集团和零售商。