食用级原材料制作，「启威生物」看准日化抗菌产品的消费升级

日化清洁用品的包装上常常会有“抗菌、抑菌”等宣传标签，然而这些抗菌成分是否有杀菌效果，这一点尚未被验证。

36氪最近接触到的启威生物科技有限公司（以下简称启威生物）是一个强研发型的团队，成立于 2015 年，核心成员均是来自世界知名学府的博士和博士后。团队希望利用自己研发的生物杀菌技术，为消费者提供更健康、更安全的高性能抗菌产品。

创始人李军配告诉 36 氪，他们在研究抗菌材料的时候，发现抗菌剂的成分不仅会杀死有害的细菌，对人体健康也有害，时间久了细菌会产生耐药性。他们开始寻找一种更安全的除菌方法，只杀死细菌，不伤害人体。2016年，美国食品和药品监督管理局禁止了OTC抗菌洗涤产品中的 19 种抗菌成分，这个消息让启威生物团队更加确定自己的选择。

目前启威生物研发了两条品牌产品线：「花开集」是与良福制药合作成立的品牌，主打清洁杀菌的日化用品，如免洗洗手液，采用生物仿肽技术；「蓝杉」主打除味杀菌的喷雾产品，如鞋袜除菌、车载杀菌和家庭异味杀菌喷雾等。

技术型团队的难点往往在于技术落地的场景。启威生物的产品有以下特点：

• 高频、刚需。启威研发了一系列日化用品，不少是高频刚需的产品。而对于有鞋袜、脚臭等困扰的用户，启威生物研发了用于家庭和宿舍场景的除味喷雾。李军配告诉36氪，除脚臭的喷雾最初是他做出来给室友用的，发现效果不错，后来就投入商用。

• 安全。相比传统的香味掩盖等除味方法，启威生物的产品采用更安全的生物技术。除甲醛的生物酶成分是可食用的，乙醇是粮食酿造的食用酒精，免洗消毒凝胶等日化品采用生物仿肽技术，代替抗生素的成分。

• 与消费升级的趋势吻合。在消费升级的大环境下，消费者对产品会有更加多样化的需求。启威生物团队会据此定向研发产品。比如，应用生物酶技术的家用除甲醛喷雾系列、用纳米笼技术制作的除火锅味喷雾，目前已经与海底捞等连锁火锅店合作，在全国 3000 多家火锅店销售。

渠道方面，启威表示，要以 2B 的思路做 2C。线上，花开集和蓝杉两个品牌在天猫和淘宝都有店铺，也和自媒体 KOL 开展商务合作；线下主要通过代理商推广。医用的杀菌清洁的免洗凝胶产品，目前团队已经与安徽、江苏地区与上百家医院展开合作，下一步计划将场景拓展到餐饮等其他公共空间。2018 年将横向拓展品类，推出母婴系列的日化产品。

李军配表示，原创的基础化学品具有一定的技术壁垒，而且公司在专利方面有很好的布局，已申请 40 多项专利，有 3-5 年的时间优势。

团队方面，核心成员是来自哈佛、清华、中科大、上海交大、伦敦大学国王学院等知名院校的博士和博士后。据了解，启威生物曾获合肥高新集团 500 万元天使轮投资，于 2017 年 7 月完成千万级 Pre-A 轮融资。

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