除雾霾、除甲醛还能做到99.99%杀菌率，医用级空气净化器「康风」切入C端市场

冬天的脚步近了，“雾霾季”也不远了。

担心雾霾伤身？害怕甲醛伤人？感冒鼻炎频发？这可能是很多消费者的痛点。

消费者对清洁空气的强烈需求也反映在市场规模上。数据显示，2011-2016年我国空气净化器销售额不断增加，由2011年的26.8亿元增加至2016年的141.9亿元，年均复合增长率约为40%。

不断扩张的市场吸引了不少玩家，多数的3C电器品牌都将产品线延伸到了空气净化器上。之前专注做医用空气净化器的「康风」，把目标市场扩展到了C端市场，用医用级技术制造家用产品。

目前主流的空气净化技术有三种：HEPA滤网、活性炭滤网和紫外线臭氧杀菌。前两种的技术原理主要是物理吸附和化学吸附，把污染物汇集于净化器内部，吸附甲醛和杀菌能力有限；紫外线臭氧杀菌能够做到杀菌消毒，但对人体和动植物有害，无法人机共处。

从功能看，「康风」能兼顾除雾霾、除甲醛甲苯、除细菌病毒等多方面。该产品凭借专利的新型材料，不仅可以100%分解甲醛，还可以快速去除细菌、真菌、病毒等致病微生物。因此该产品主要针对老人、小孩、鼻咽炎患者等易感染人群，能降低呼吸道传染病的发生几率和减少交叉感染机会。

依据该公司提供的数据，其核心指标颗粒物CADR值为600㎡/h，甲醛CADR值为120㎡/h。20分钟内，甲型H1N1流行病毒去除率大于99.99%；30分钟内，白葡萄球菌消除率大于99.99%。

「康风」的核心技术是AOP-KF固体碱。这是一种新型的空气净化材料，能够突破性地在常温条件下去除低浓度游离态甲醛。AOP-KF固体碱还具有寿命长、不受温湿度影响的特征。目前这一技术已经获得了国家专利，并且正在申请美国专利。  

「康风」以往是专注面向医用赛道的，其医用消毒净化产品已应用于上海市第一人民医院等全国数十家医院和科研机构，年销售额超过一千万元。

“之所以说是医用级空气净化器，是因为应用了医用级的核心技术——AOP-KF固体碱。这项技术在分解甲醛甲苯、细胞病毒的能力上，明显优于一般家用产品。”公司首席科学家李国培说道。

那么，为什么市场上没有其他医用空气净化公司切入家用零售市场呢？

对于36氪的这个疑问，公司CEO李海镛表示，“家用空气净化器市场竞争已经非常激烈。如果医用企业没有很高的技术壁垒，很难占据市场，或许C端的营收会远低于B端，因此很多医用级企业没有必要扩展到这个赛道。而且很多医用级产品只能针对细菌，不能分解甲醛，因此应用面较窄。”

李海镛认为，“虽然家用空气净化器赛道看似是一片红海，但市场上能有效针对甲醛和病菌病毒的产品较少。这个细分领域仍然是一片蓝海。”

对于一直面向医疗机构的「康风」，如何快速扩展C端用户是目前亟待解决的事。目前市场上对除霾、除甲醛的需求比较强烈，但要让用户意识到杀菌的重要性，可能还需要一些市场教育。

对此，「康风」在渠道上有两个策略。一是借助经销商的渠道和资源。目前该公司正在全国范围内寻求经销商，加速拓展市场。

二是采取“以租代购”的模式，让消费者先试用再购买，并用口碑传播的方式进行推广。

具体来说，消费者只需要支付1800元的押金和90天的租金990元(不包含滤网），即可租赁康风空气净化器。如果消费者试用满意，可以在连续两次续约之后选择不退押金，从而获得这台净化器。此外，该公司还会用赠送滤网的方式鼓励老客户进行口碑传播。

未来，公司还计划加入支付宝的芝麻信用体系，针对高分值用户推出0押金的信用租赁模式，进一步降低试用门槛。

目前该公司正处于融资中，资金将用于研发、生产、市场推广、团队建设等。