从东方华尔孵化来的华尔微课，要如何在财商教育领域跑马圈地？

一个传统的线下培训机构如果想谋求线上转型，必然要经过业务结构、成本结构的改变，这是一个“阵痛”的过程。在一个公司的屋檐下，要避免出现资源抢夺、“左右打右手”的情况，差异化的内容和协同合作就显得尤为重要，36 氪曾经介绍过的高顿财经就是一个例子。但是高顿偏向于考证培训，脱胎于东方华尔的华尔微课则想从技能领域切入，让财商教育落到应用层面。

从 2004 年开始，东方华尔就开始涉足理财规划师方面的培训。根据他们提供的数据，东方华尔已经累计培训超过 50 万人次，年营收 1 亿人民币，自有师资 215 人，课程覆盖 8 个种类。华尔微课的负责人崔飞飞告诉 36 氪，除了西藏和青海，东方华尔已经在全国其它省份都开设了分公司。2013 年，东方华尔和中国平安签订了合作协议，开始为机构量身制定培训规划。

和其它传统机构一样，东方华尔的营收重心也集中在线下的面授部分。崔飞飞介绍，公司每年能开 250-300 个线下面授班，面授班的规模一般为 100 人，培训费 4800 元。面授本来是一件毛利较高的事情，但是却遇到很多问题，比如这些培训以半年为一个周期，课程和招生同步进行，人力投入成本非常大；而且为了保证教学质量，总部的老师每周末都要飞到各个城市的分公司去上课，严重受到时间和地点的制约。

2014 年，东方华尔旗下的三个部门（华尔微课、华尔金服、华尔云）同时开始寻求线上转型。崔飞飞介绍，两年后，线上部分的收入已经占到总营收的 20%。

依靠原有的线下资源，崔飞飞负责的华尔微课开始尝试 UGC+PGC 的视频内容，覆盖了 15 个类别（包括投资、基金、P2P、保险、信托等等）的 1500 多个视频，视频时间在 5-10 分钟左右。和线下内容完全不同，这些视频更加贴近生活、注重实用，配合线下给出案例。崔飞飞介绍，其中 50% 是团队自己研发的，剩下的来自基金、保险等行业的内容提供方，华尔微课做质量和专业度方面的审核。

视频课程上线一年后，华尔微课的注册用户达到 8 万，月活 52%，视频的平均点击量在 3000-4000 次之间，付费内容客单价 10 块，付费转化率 50% 以上。

单凭 C 端用户的消费比较单薄，华尔微课仍旧延续了原有的 to B 业务，把线上的视频内容打包出售给了有内训需求的企业。崔飞飞介绍，以保险公司为例，培训部门 20 多人掌握着全国 72 万人的内训，有的部门一年的培训经费上亿元。“这些金融机构对价格不敏感，最看重培训后的效果。”崔飞飞表示。

他介绍，近些年金融企业对内训的需求加大，是因为他们在业务方面经历了“分业经营”到“多业经营”的过程。比如以前保险公司只做保险相关业务，但是现在已经延展到信托、银行、证券等领域，所以对员工有了再培训的要求。

华尔微课的 B 端用户有 30 多家，他们根据自己的业务需求从平台上按年订阅课程，每分钟 4500 元。另外，针对企业个性化的需求，华尔微课也会给他们定制课程，定制的价格每分钟 8500 元。现在长安银行、中国平安等一线金融机构都是华尔微课定制课程的用户。崔飞飞透露，有的企业一年能向华尔微课付费 1200 万，而这部分的整体毛利在 40% 左右。

那么华尔微课有没有考虑过用 2B2C 的方式把企业用户迁移至自己的平台上呢？崔飞飞说，他们的确尝试过这种方法，但是效果甚微，因为微课都是以开放 API 或者通过华尔云账号学习，没有和 App 深度绑定，但是华尔云起到了监督学习进程的作用。

关于华尔微课的未来，崔飞飞表示希望是一个开放的平台，能吸引更多的内容提供方。东方华尔曾在 2014 年拿到华映资本的 2000 万人民币融资，预计今年年底将挂牌新三板，而华尔微课也将从中拆分，独立融资。