为什么说过去的成功经验往往会成为未来的障碍？

为了跟上2050年的世界，你需要做的不仅仅是发明新想法和新产品，最重要的是，你需要一次又一次地重塑自己。

今天不必以往。

你必须问自己：你的最终目标是什么

你的目标是一个特定的目的地？还是持续增长扩张？如果是前者，那么你实际上可以一遍又一遍地做同样的事情。但是如果你的最终目标是持续增长和扩张，那么你就必须不断地颠覆你目前的方法。你永远不能陷入一个地方停滞不前。即使你正在做的事情是有效的，你也不能让自己触顶并就此止步。

世界上最有创造力和最成功的人士都愿意颠覆那些最成功的商业模式和流程，以达到下一个更高的层次。

今天不比以往。疯狂的定义是一遍又一遍地做同样的事情，却期望得到不同的结果。

你的行为和环境会产生了现在的结果。重复虽然很重要，却会让你停滞不前、墨守成规。

无论过去如何，总有一些人愿意不断追逐下一波增长，这篇文章是专门为这些人准备的。

二八法则

正如二八法则所说的那样，对于大多数事情而言，80%的结果是由20%的原因造成的。 你80%的成功来自你正在做的那20%的事情。

也就是说，要把琐碎的大多数事情都剔除掉，直接关注真正重要的少数事情，即那些能真正推动你前进的少数活动、人际关系、习惯和环境。在一个容易分心的世界里，想做到这一点其实并不容易。

但是对于那些决定后退一步、更仔细地审视自己的生活状况的勇敢的人来说，他们很快就会意识到，他们一开始就在按别人的方式行事。

他们不需要做他们认为需要做的每一件事。事实上，他们可以从今天开始真正去实现他们的梦想。为此，他们可能不得不提前一个小时起床，从而在孩子们醒来之前或者在大学考试之前偷偷地多做一些功课。

但他们的行为开始更符合他们想要的未来和他们想要的生活。

这些行为开始产生潜意识效应。他们开始越来越多地与大多数人的典型行为方式脱节。他们发现了更多可以用来专注于他们的优先级目标的方法。

随着时间的推移，他们的生活开始改变。他们变得更加自信和能干。他们开始不断取得进展并收获成果。

很有可能，他们已经养成了心理学家所说的关键习惯或行为，并影响到他们生活的其他领域。他们的自我标准提高了，所以他们开始听和读更多的刺激信息。他们开始锻炼。他们在人际关系中变得更加体贴。

他们改变了。他们变得成功了。然后，在某个时候，他们开始陷入困境和僵局。

让他们从激烈的竞争中脱颖而出的20%的策略，最终成为让他们在新的竞争中陷入困境和僵局的80%的东西。

他们现在只剩下挠头和疑惑：这是我真正想要的吗

随之而来的是一次存在危机，他们开始质疑一切。他们回想过去几年里所经历的成功和失败，开始变得害怕。

他们的所有心思都放在了过去。他们不再与未来有很深的联系，因为他们已经以比自己想象中快得多的速度实现了大部分目标。他们已经失去了目标感，已经不再有斗志。就在他们在自己所做的事情上成为世界顶尖人才的时候，他们变得无聊了。就在你的工作可能价值数百万美元的那一刻，你可能就丧失了原有的激情。你迷失了。

接下来，我将重点介绍横向思维，以及如何应用它来不断地利用以前的成功，从而永远不会陷入新的困境和僵局，并不断地提升你的视野和未来。

学习认知的四个阶段

以下是知识/技能获取的的四个阶段：

• 第一阶段：不知道自己不知道：在这个阶段，你不知道自己还没有掌握特定的技能或能力。你不知道这种技能或能力有什么用处。在进入下一个阶段之前，你必须认识到自己在这方面知识的匮乏和新技能的价值。

• 第二阶段：知道自己不知道：在这个阶段，你还没有掌握一项技能，不过你已经认识到了自己在这方面知识的匮乏。你也看到某一特定技能的价值，这项技能开始对你变得有吸引力。在这个阶段，你需要开始犯错误，在早期的学习过程中摸爬滚打。大多数人在这里停下来，因为他们不想面对失败，也不想面对学习新技能所需克服的巨大困难。他们在真正开始之前就放弃了，要么是因为他们的僵固式思维模式，要么认为结果的不确定性不值得付出这样的努力。

• 第三阶段：知道自己知道：在这个阶段，你知道如何做一件事情。然而为了完成这件事情，你需要集中精力。你可以将你的过程分解成几个步骤，但在施展技能时仍然需要有意识地参与。

“成功”人士会止步于第三阶段的顶峰。达到了这个阶段和水平，你已经可以得到很好的报酬。

到了这个阶段，你开始真正擅长你所做的事情，但你还没有回到那种一切都是本能、什么都不重要的孩子般玩乐的状态。你还没有完全投入到你正在做的事情中去，并将所有的竞争抛在脑后。

但是一旦你跳出意识的控制，进入深层的直觉，你就回到了你自己的世界。你有深度的掌握，你也有完全的自由。

你现在有一个完全开放的牧场。你不再被束缚在工作、工艺和金钱上。你已经拥有了一种内在的自由，你知道只要你想要钱，你随时都可以拥有它。

你可以创造财富，因为创造力是一个你已经习惯了的领域。你创造结果，而不是等待结果。你知道你所拥有的思想和想法可以迅速转化为物质上的对等物。

你不再被需要维持生计的枷锁所束缚。如果你想让某件事发生，你就会去做。

现在你自由了。你可以自由漫游和创作，或者，如果你想的话，进入很少有人愿意去冒险的下一个更高的层次。

最后一个阶段是纯粹的创造力可以爆发的阶段。这是真正的大师们要去的地方，对他们来说，最大的乐趣是沉沦于这迷幻的世界。他们的使命已经变成服务更广阔的世界。他们不再关心自己的需要。关于他们自己和他们的处境的想法很少出现在他们的意识中。

他们对解决更大的问题有极大的兴趣。他们感兴趣的是发明新的系统、流程、产品和解决方案。这是技能开发的最高水平。

专业人士工作。

专家解决问题。

匠人发明创造。

专业人士是一个团队的成员或已经建立的系统或流程的一部分。

专家专注精通。

匠人专注使命。

• 第四阶段：不知道自己知道：技能发展和知识获取的最后阶段是你的身份完全改变的阶段，在这个阶段，你不仅可以本能地、不加思考地施展你的技能，而且你可以在不同的环境和不同的层次上把你的知识、技能和能力传授给别人。你对自己掌握的东西了如指掌，可以把它与更广泛的、看似无关的话题和概念联系起来

也许达到这个水平最吸引人的部分是你不再遵守那些大师制定的法则。在这个阶段，您开始发明新的系统、流程和概念。你开始改变世界。

因为你的知识是如此的渊博，你的技艺如此精湛，你的大脑可以在你工作的时候徜徉到美丽的远方。你开始探索你的工作或工艺之外的领域。你开始思考更宏大的图景。

这时横向思维就派上用场了。

横向思维

“横向思维并不能取代努力工作；它消除了不必要的工作。”——Shane Snow

在《Smartcuts: How Hackers, Innovators, and Icons Accelerate Success》一书中，记者兼企业家Shane Snow剖析了横向思维这个话题。他解释道，世界上最成功的人并不是像美国公司习惯做的那样通过垂直往上爬才获得成功的。相反，你可以爬上几阶梯子或发展几项技能，然后横向转向另一种梯子。这类似于你从一个学生转换为一个老师的速度比你感觉得要快得多，但它会迫使你真正了解你的东西。

你把学到的东西转化成别的东西。有趣的是，学习的真正定义是将技能或知识从一个领域转移到另一个领域的能力。

大多数美国总统在政治上花费的时间都少于普通议员。此外，最优秀、最受欢迎的总统通常都是在政治上花费最少的时间。他们没有花上几十年的时间，爬上带有玻璃天花板的单调乏味的梯子，而是直接从一个不同的、非政治的梯子上一跃而下。

罗纳德•里根（Ronald Reagan）是一名演员。德怀特•艾森豪威尔（Dwight Eisenhower）是一名军人。伍德罗•威尔逊（Woodrow Wilson）是一名学者。虽然这些人在政治上花的时间很少，但都成为了了不起的总统。他们跳过了不必要的步骤，达到了顶峰。疯狂多产的人也有同样的想法。他们没有按照传统的方式爬上梯子，而是考虑其他路线。他们通过不停地调整来略过不必要的步骤。

Shane Snow在写博客的六个月内，就利用这一策略在世界上一些最大的媒体上发表了文章。他是如何做到这一点的？他首先在一些基本上没有进入门槛的低层次的博客写文章。在发表了几篇相关文章后，他利用自己的位置，并将其定位于门槛略高一些的博客。

他的做法是，给稍微“更好”的博客的编辑发一封电子邮件，上面写着：“你好，我在这些博客上写过这样的文章，这些博客的读者和你的博客差不多。这里有一篇我认为非常适合你的读者的文章。”

因为这些博客的编辑知道有关斯诺的博客，所以他也可以在他们的博客上发表文章。他一遍又一遍地遵循这种模式，直到六个月后，他的作品在《快公司》（Fast Company）、《连线》（WIRED）等杂志上发表。

那些非常高效的人也是这么想和这么做的。他们没有按照传统的方式爬梯子，而是想到了其他的路线。他们通过转型和改变方向来跳过不必要的步骤。

当你在某件事上获得技能或成功时，就利用它，好好利用它，然后把它用到别的事情上。

继续开发技能、知识和思维。但是要以一种不同于常规的方式应用它们。要横向应用，而不是纵向应用。运用你的技能去帮助其他行业的人。

一旦你进入停滞期，与其试图突破它，不如做一些完全不同的事情。这么做并不是阻止你的技能和知识开发。它实际上是你如何拓展它，从而让你的学习、思考和技能更加流畅和有活力。

你可以暂时跳到一个不同的项目或团队，这对你的大脑非常有好处。但是，你最终也可以跳回你以前的地方，但回去后会比以前高10、100或1000个阶梯。换句话说，你可以跳过那些步骤来避免大部分的玻璃天花板和荒谬。

你开发技能，并以独特的方式应用它们，永远不会陷入困境。然后，如果你愿意的话，你可以以一种不同的方式和不同的层次来利用你的技能、洞察力、人脉和成功，而不是以传统的方式来应用它们。这是一种高度适应和协作的方法。

大多数人喜欢在相同的环境中做相同的工作，因为这样更安全，可预期性也更强。虽然这么做上升的速度较慢，但至少有安全保障。

但这么做会阻碍创造力和创新思维。这么做会阻碍你体验疯狂的新想法和新情绪。当你与与自己截然不同的人合作时，这么做会阻碍你的10倍思维或百倍思维。

当你开始横向转换，尝试新事物时，你之前的技能实际上会进一步加深，因为你会下意识地运用它们来引导你获得新见解。

你把以前学过的东西应用到新的事物上，这能迅速地给成功带来新的见解、项目或挑战。你最终会成为一个大师级的学习者。

有了这些技能和思维，你就可以超越掌握的范畴，在那里一切都是关于个人成长和技能发展。你带着一个神圣而强大的使命，你真的可以成为一个发明家，你将有足够的上下文信息、人脉和适应能力将使命变成现实。

如何在工作中巧妙运用横向思维？

假设你被困在了一个奇幻的房间里，房间仅有两个出口。与第一个出口连通的是一个由巨大的放大镜制成的房间，聚焦的太阳光会把你炙烤至死；与第二个出口连通的房间里有一条喷火龙。你会选择哪个出口？

当然是第一个出口了。只需等太阳下山就能出去。

这个问题的答案就是心理学家所说的“横向思维”。最优雅的解决方法不是正面回答问题，而是从问题的侧面绕过去。虽然给出的是一个是非选择题，非此即彼，但是当你发现此题中自己不必马上做出行动，那么最优解也就显而易见了。

营销人员就和那个奇幻的房间一样，有一种把好东西烧毁的坏习惯。在商业中，我们会去兜售创意和革新，直到它们变得一文不值。剔除那些华而不实的辞藻后就会发现，历史上每一次创造性的突破都有一个共同点：它们是运用横向思维的结晶。

“我们会去假设特定的看法、概念或界限”，“横向思维”一词的创造者爱德华·德·波诺（Edward de Bono）解释道，“横向思维并不是在摆弄既存的碎片想法，而是尝试着去改变那些片段。”它是一种重新构建疑问的艺术，要从侧面向问题进攻。这是一种黑客会采取的思考方法。

根据定义，“突破”只在假设被打破时发生。在创意领域，人们所遵循的某些规矩其实并非规矩，只是惯例而已，当你打破这些惯例也就获得了突破。毕加索改写了艺术史，因为他粉碎了透视法、色彩、比例的所谓“规矩”。他的立体派风格席卷巴黎，其迅猛程度超过了梵高的印象派等其他各种流派。当所有人都认为更好的产品意味着更多按键、更大容量、更多专业术语时，苹果彻底简化了音乐与鼠标，从而颠覆了科技产业。如果回顾历史上所有发明和难题的解决方法，我们不难发现，它们的出现立即使得之前的东西显得过时，这种突破一次又一次发生了。

对我们大部分人而言，最大的问题在于，即使我们具有创造力，我们的大脑默认的还是直线思考，而这种默认设置并非总是有效。下面我将介绍五个步骤，这五步训练法带来的任何一点小改变都将有助于你进行横向思维。

（1）列出假设

面对一个问题或挑战时，写出那个问题自带的假设。比如上文中提到的那个问题，它包含的假设可能有：

• 你想要从房间中出去

• 你必须从两个选项中二选一

• 你必须马上行动

• 从第一个出口走必死无疑（也许只是想当然）

• 从第二个出口走必死无疑

（2）把惯例想法表达出来

接下来你要问自己，“解决这个方法典型的做法是什么？”列出那些简单而显而易见的解决方法。然后再思考，“我如果不这么做会怎样？”

（3）对问题提出质疑

问问你自己，“如果可以重新提问要怎么提？”依照德波诺建议，重组脑中的片段，形成一个新的场景。在刚刚那个被困的房间里，问题不再是“你从哪扇门过”，而可以被改写成“你会从其中一扇门中走过吗？”，或“它们真的会置你于死地吗？”，或“你真的有必要从其中一扇门走过吗？”

（4）退一步思考

当你带着一个方案着手解决问题，然后退一步思考，往往思路就显现出来了。比如你问自己，“隔壁是一个放大镜制成的房间，我是怎么被困在这样一个房间里的？”像这样重新构建问题，你会发现那层迷惑你过度思考（在这个例子中指你走过两个出口之一）的面纱就被揭开了。现实生活场景中，问题更有可能诸如此类，“我们该如何循环使用十焦耳的电？”而不是“我们如何让这座城市变得更节能？”一个模糊的问题常常导致我们给出直线但无效的答案，比如“让人们注意随手关灯”。

（5）转变视角

你知道为什么一个新手进入新的领域容易创新，互不相干的团队容易碰撞出创意的火花吗？因为新鲜的视角比较容易忽略约定俗成的规矩，推陈出新。为了推进横向思维，你应该尽量把自己假设成另外一个人去解决问题。如果你是一位魔术师、科学家，或者田径运动员，你会怎么从那个房间里逃出去？甚至你可以想，让那条喷火龙来回答这个问题会怎样？

在现代工作文化中，我们解决问题一般遵循两个惯例：（1）持续低头工作，直到幸运自己找上门来；（2）投入的精力越少越好。究其根本就是太过懒惰。脑力活动比机械的体力活动困难，只不过我们习惯性地欺骗自己说，体力活动更有价值。事实上，没有谁是抄近道改变了世界的。是勤奋工作加上灵活思维，两者共同作用带来了创新。也就是说，尽管两点之间直线最短，如果那条直道上站的都是墨守成规的人，那么捷径也许是直线旁边那条小路。

不要被过去的成功经验所困住

让你过去获得成功的20%的经验策略可以很快就变成让你困在带有玻璃天花板的梯子上的80%的策略。

最终，你需要转向。你需要变得更加灵活和有活力。你需要进行横向思维，看如何才能将你的技能和能力以一种完全不同的方式加以应用。

这是一种更具创造性和协作性的方法。从心理学的角度来看，这也是让自己的大脑不断适应、扩展和变得更有创造力的方法。这样你就不会变得僵硬、木讷和愚笨。

你的目标是到达特定的目的地？还是想要获得持续的成长？这个问题，只有你自己能回答。

编译组出品。编辑：郝鹏程。