无滤芯耗材成本，水粉科技想用自来水价格切入净水市场

随着国内物质生活的提高，以及健康饮水消费意识的提升，桶装水在几年前开始走俏。不过看似简单的桶装水，其生产环节有十多步之多，之要有一个环节大意就会导致微生物超标。近期一些桶装水企业被爆出细菌超标等安全问题，除了有违规生产的小作坊，也不乏一些正规的水生产企业。

而且中国的直饮水机缺乏行业标准，所有出水水质的检测都是一次性检测并非持续性检测，因此直饮水机无法确保用户使用的每一杯水都符合检测标准。

除了卫生问题，桶装水也存在买水、等水、扛水、用途局限性等问题，因此人们希望有更安全、便捷的饮水方式。

这些需求正在孕育着一个庞大的直饮水机市场。虽然人们对直饮水机的认知度在不断提高，但是我国的直饮水行业发展依然处于初级阶段。在发达国家家庭直饮水机的普及率达到了50%以上，而中国的家庭直饮水机的普及率还不及5%。

虽然潜在市场规模巨大，不过想要推广普及直饮水机，首先还是要解决消费者在使用过程中的痛点，比如如何保证水质的持续稳定安全性，如何降低换滤芯的成本，如何使得操作更加简便等。

成立于2016年的宁波水粉网络科技有限公司，就是一家专注于水粉云·自净水系统的服务商。针对以上提到的痛点，水粉科技采用了技术股东数十年研发的中空纤维纳滤膜技术，生产了“未来水源”直饮水机。

水粉科技创始人杨长潮告诉36氪，中空纤维纳滤膜可以将纳滤膜表面的密集孔径尺寸统一控制在1-10nm之间，从而将水中几何尺寸大于10nm的病毒、细菌、有机物等酸性物质截留在膜的内壁上，同时最大程度保留了水中的有益矿物质。

纳滤的过程大致如下：自来水原水通过“未来水源”的进水口进入到纳滤膜中，纳滤膜表面布满了1-10nm的细小微孔。自来水原水在一定压力作用下，尺寸小于微孔的水和小分子物质会透过纳滤膜表面的微孔进入直饮水管道，并从直饮水口排出。尺寸大于微孔的大分子物质则被截留，继续回到自来水原水之中供正常生活自来水使用。

除了纯物理性的纳滤过程，“未来水源”所使用的滤芯材料还是国际医用、食品级材料“聚醚砜”。对比传统直饮水机所用的塑料滤芯，该材料为有机物并因自身稳定性高，抗强酸、强碱性等优势，让水粉可以实现五年以上无需更换滤芯，同时保证水质安全稳定。

杨长潮告诉36氪，该技术已获得多项专利（专利号：ZL001343335），并被国家发改委和科技部门列为重大科技转化成果和“863”计划项目。同时，产品性能也已经通过了多家权威机构检测，包括中国疫病预防控制中心、国家电化学和光谱研究分析中心、上海市疾病预防控制中心等。

消费者需求在带动产品升级的过程中，除了产品性能，价格也是主导因素。想要快速占领市场，就要最大化的降低C端消费者的使用成本同时带给用户更高的价值。除了无需更换滤芯降下的使用成本，水粉科技还决定不出售设备，而是通过设备租赁的方式开拓市场。用户首次交纳299元的押金以及第一年的租金（1元/天）共664元，即可安装一台“未来水源”。而对于水粉科技来说，基本上次年即可实现设备回本。

不过杨长潮也表示，相比于租金盈利，他们的产品能同时获得消费者家庭用水大数据价值。因此水粉科技开发了“水粉云”物联网平台，以及移动端APP。用户除了可以通过手机APP实现一键申请设备、缴费等功能，还可以实时记录用户的用水量，下一步实现区域水质实时检测，进而和智能家居相结合。

杨长潮告诉36氪，他们将于8月中旬开始量产设备并在宁波地区开始投放。预期年底将拥有30000以上终端用户。

市面上也有其他的采用租赁模式的直饮水公司，比如翼猫、佳贝尔、亿家等。杨长潮表示他们最大的优势依然在于使用成本足够低，1元/天的租赁费基本上是其他厂家的1/2甚至1/3。在使用成本足够低的同时，并在用户使用期内不限量用水且保证水质持续稳定。水粉科技还将联合一些专业的市场推广团队或是拥有社区资源的公司，加快市场拓展速度。另外，水粉科技也设置了一些营销策略，如用户通过APP端的分享可以获得现金返现，并有意对接信用平台从而实现C端用户押金减免从而带动市场推进等。

水粉科技此前已有投资机构进行对接，预期将于年底开启A轮融资。

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